Kahden pivotin kautta PLG-menestykseen. Vieraana Johannes Karjula, Trustmary

Kahden pivotin kautta PLG-menestykseen. Vieraana Johannes Karjula, Trustmary

Tässä episodissa käydään läpi yrityksen tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.


Trustmaryn perustajaa ja toimitusjohtajaa Johannes Karjulaa haastattelee Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja, Antti Pietilä.


Trustmaryn tarina alkaa kokemuksia.fi -nimellä, ideana myydä asiakaskokemusten videokuvauspalveluita yrityksille käyttäen kuvauksiin freelancer-kuvaajia. Konsepti toimii ja yritys kasvaa 14 maahan vaihtaen nimensä kansainvälistymisen yhteydessä Trustmaryksi.


Sitten maailma ja Trustmaryn business pysähtyvät koronaan. Kuvauskeikkoja ei voi myydä eikä tehdä. Jotain on keksittävä, ja nopeasti.


Mitäpäs jos ammattikuvaajan sijaan videon kuvaisikin kuluttaja itse?
Onneksi businestä on jo pyöritetty oman softan päällä, ja perustatiimissä on taustaa tietojärjestelmätieteistä. Palvelubusiness käännetään kaikin voimin softabusinekseksi.


Aluksi softaa myydään, kuten meillä usein tapana on, suoraan asiakasyrityksiä kontaktoiden, eli myyntislangille käännettynä outboundilla. Tällä mallilla mentiin puolitoista vuotta.


Maailma ja mahdollisuus on kuitenkin suuri, yli 16 miljoonaa yritystä maailmalla. Sitä ei ikinä valloiteta puhelinmyynnin keinoin.


Asiakkaat pitäisi saada löytämään ja ostamaan Trustmary itse.


Tuotevetoinen kasvumalli nostaa SaaS-yrityksen riman korkealle. Asiakas on saatava löytämään, kokeilemaan, menestymään ja ostamaan tuote ilman myyjää, tai ainakin hyvin vähällä avustuksella. Markkinoinnissa on onnistuttava. Tuotteeseen on ihastuttava. Ja asiakkaan on tajuttava heti miten tuote auttaa häntä menestymään ja kuinka käyttöönotossa onnistutaan.


Tuotevetoiseen kasvumalliin kuuluu yleensä sanat inbound ja freemium. Inbound tarkoittaa sitä, että asiakas löytää markkinoinnin avulla tuotteen, ja useimmiten vieläpä ilman maksettua näkyvyyttä. Freemium-malli tarkoittaa puolestaan sitä, että tuotteesta on ilmainen versio, jota valtaosa käyttää ja saa sillä tuloksia, mutta josta osa kasvaa ylös maksulliseen premium-versioon (free + premium = freemium).


Kaupallinen menestyminen on vaatinut 2 vuotta kovaa uskoa ja paljon työtä. Pikku hiljaa sivustolle alettiin saamaan liikennettä. Sitten liikenne saatiin muutettua rekisteröinneiksi. Sitten käyttäjät saatiin käyttämään. Ja lopulta kasvua maksulliseen versioon alkoi tapahtua. Nyt rekisteröintejä tulee jo pari-kolmetuhatta kuukaudessa. Niistä osa kasvaa myöhemmin maksullisen version käyttäjiksi.


Trustmaryn tarina onkin oiva oppitunti jokaiselle tuotevetoisesta maailmanvalloituksesta kiinnostuneelle. Käymme episodissa läpi myös palvelu- ja projektibusineksen kansainvälistymistä, sillä siinäkin onnistuttiin kunnes korona sotki pelin.


Episodin löydät YouTubesta, Spotifysta, Apple Podcastista ja monesta muusta sovelluksesta.

## KUTSU:

SaaS Finland klubilla tutustutaan 8.10.2024 9-10 tarkemmin tuote- ja markkinointivetoiseen (PLG) kasvuun Trustmaryn keissin kautta.


https://saasfinland.fi/tilaisuudet/kasvustrategia-1-5-tuote-ja-markkinointivetoinen-kasvu-plg-case-trustmary/


##


Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kahden-pivotin-kautta-plg-menestykseen-vieraana-johannes-karjula-trustmary


Seuraa:


Johannes Karjula (LinkedIn)

https://www.linkedin.com/in/karjula


Trustmary

https://www.trustmary.com/


Antti Pietilä

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/


Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille)

https://loyalistic.com/fi/


Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla)

https://loyalistic.com/fi/studio/


SaaS Finland (osa Software Finlandia)

https://www.saasfinland.com/

Jaksot(159)

Kannattaako medianäkyvyyttä tavoitella? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)

Kannattaako medianäkyvyyttä tavoitella? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)

Perinteisesti ajatellaan, että medianäkyvyys on kustannustehokkain tapa rakentaa laajaa tunnettuutta. Onko asia kuitenkaan näin mustavalkoinen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää miettivät tässä podcastissa medianäkyvyyttä nimenomaan pienten ja keskisuurten B2B-yritysten kannalta ja pohtivat sitä, missä tilanteissa niiden kannattaa medianäkyvyyttä hakea. Vieraile myös Loyalisticin blogissa: https://blog.loyalistic.com/fi/ ja Harkonsalo&Vesan blogissa: http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi

21 Tammi 201910min

Miten pieni asiantuntijayritys saa näkyvyyttä? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)

Miten pieni asiantuntijayritys saa näkyvyyttä? (Antti Pietilä ja Mikko Sillanpää)

Mitkä ovat ne peruselementit, joilla pienen asiantuntijayrityksen tulisi lähteä rakentamaan näkyvyyttään? Miten näkyvyyttä voi ajan mittaan parantaa? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää vastaavat tässä podcastissa montaa pientä asiantuntijayritystä vaivaaviin kysymyksiin siitä, miten ne voisivat saada lisää näkyvyyttä yritykselleen. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/category/blogi/

17 Tammi 20198min

Meitä ei tunne kukaan. Mistä se johtuu? (Antti Pietilä & Mikko Sillanpää)

Meitä ei tunne kukaan. Mistä se johtuu? (Antti Pietilä & Mikko Sillanpää)

Loyalisticin Antti Pietilä sekä Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja, viestinnän asiantuntija Mikko Sillanpää pohtivat tässä podcastissa sitä, mitä asialle voi tehdä, jos yritystäsi ei tunneta. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Harkonsalo & Vesan blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/

14 Tammi 20199min

5 tärkeintä asiaa kun kirjoitat blogijuttua tai webbisivua (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

5 tärkeintä asiaa kun kirjoitat blogijuttua tai webbisivua (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo keskustelevat siitä, mitkä ovat 5 tärkeintä asiaa huomioitavaksi kirjoitit sitten blogijuttua tai webbisivua niin hakukoneoptimoinnin kuin sisällön toimivuudenkin kannalta. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/

10 Tammi 201912min

Sijoituksemme Googlessa on pudonnut, missä vika? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Sijoituksemme Googlessa on pudonnut, missä vika? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Moni B2B-yrityskin joutuu harva se päivä nenätysten sellaisen tilanteen kanssa, että sen Google-sijoitus jollain hakutermillä yhtäkkiä tippuu dramaattisestikin. Mistä tällainen tilanne voi johtua? Apua ongelmaan tarjoavat tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilä sekä Cuution Jarno Wuorisalo. Tutustu myös Loyalisticin blogiin: https://blog.loyalistic.com/fi/ sekä Cuution blogiin: https://www.cuutio.com/blog/

7 Tammi 20199min

Ennen kuin aloitat blogijutun, tee tämä SEO-harjoitus (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Ennen kuin aloitat blogijutun, tee tämä SEO-harjoitus (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Usein kun lähdetään kirjoittamaan blogijuttua, unohdetaan tehdä hakukoneoptimointiharjoitus, eli ei tiedetä, mille yrityksen potentiaalisten asiakkaiden etsimälle hakusanalle artikkelia ollaan optimoimassa. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo käyvät tässä podcastissa läpi yksinkertaisen, muutamassa minuutissa tehtävissä olevan SEO-harjoituksen, jonka avulla saat parannettua kirjoittamasi blogiartikkelin hakukonenäkyvyyttä huomattavasti. Tsekkaa myös Loyalisticin blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ sekä Cuution blogi: https://www.cuutio.com/blog/

3 Tammi 20198min

Miten löydän ne hakusanat, joille meidän pitäisi optimoida? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Miten löydän ne hakusanat, joille meidän pitäisi optimoida? (Antti Pietilä ja Jarno Wuorisalo)

Kun yritykset perustavat uusia verkkosivuja tai aloittavat sisältömarkkinointia, tulee hakusanojen optimointi jatkuvasti heidän eteensä. Yrityksen voi olla vaikea hahmottaa, mille hakusanoille heidän tulisi sisältöään optimoida. Tyypillistä on se, että yritys lähtee optimoimaan sisältöään niihin samoihin hakusanoihin, joihin kaikki muutkin yritykset panostavat ja joissa on siten lähes mahdoton pärjätä. Loyalisticin Antti Pietilä ja Cuution Jarno Wuorisalo esittelevät tässä podcastissa edellä mainittua parempia konsteja sille, että yrityksen hakusanaoptimointi toimisi ja toisi tuloksia. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/

21 Joulu 201811min

Miksi hakukoneoptimointi ei tuokaan tuloksia? (Antti Pietilä & Jarno Wuorisalo)

Miksi hakukoneoptimointi ei tuokaan tuloksia? (Antti Pietilä & Jarno Wuorisalo)

Verkkosivujen hakukoneoptimoinnilla saavutetaan harvoin haluttuja tuloksia. Onko hakukoneoptimointi (eli SEO) edelleen järkevää, vai missä vika? Tässä podcastissa oman arvionsa antavat Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen vieraansa, SEO-asiantuntija, Cuution toimitusjohtaja Jarno Wuorisalo. Tsekkaa myös Loyalisticin ja Cuution blogit: https://blog.loyalistic.com/fi/ https://www.cuutio.com/blog/

18 Joulu 20189min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
kasvun-kipuja
pomojen-suusta
rss-myynti-ei-ole-kirosana
ostan-asuntoja-podcast
rss-neuvottelija-sami-miettinen
pari-sanaa-lastensuojelusta
rss-lahtijat
rss-ainin-sekatoimisto
taloudellinen-mielenrauha
rahapuhetta
rss-rahamania
lakicast
hyva-paha-johtaminen
juristipodi
rss-laakispodi
rss-startup-ministerio