7 asiaa millä strategian toteuttaminen onnistuu. Vieraana Juho Lipsanen, Lato Tools

Millainen on IT-ostajan ostopolku ja mitä materiaalia hän tarvitsee päästäkseen ostopäätökseen, ja myyjä kauppaan? Siitä episodissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana keskustelemassa ITEwiki -markkinapaikan toinen perustaja Johannes Puro. Episodissa kuulet siitä, mitä materiaalia ostopolulle tulisi tuottaa ja missä sitä missäkin vaiheessa kannattaa jaella. Kuulet myös ITEwikin tarinasta. Miksi ja mihin tarpeeseen markkinapaikka syntyi ja miten se saavutti IT-ostajien suosion. Samalla puhutaan myös hyvän referenssitarinan merkityksestä ja rakenteesta. Miksi referenssejä tarvitaan ja mihin niiden tulisi vastata. Näistä ja monista muista IT-ostajan materiaalitarpeen tyydyttämiseen liittyvistä asioista, kuten tuottamisen parhaista käytännöistä kuulet lisää episodissa. Klikkaa siis video tai podcast pyörimään. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-it-ostaja-ostaa-ja-saadaan-ostamaan-vieraana-johannes-puro-itewiki Tutustu: ITEwikiin voit tutustua osoitteessa: https://www.itewiki.fi/ Loyalisticiin voit tutustua osoitteessa: https://loyalistic.com/fi/ Seuraa meitä: Johannes Puro Johannes Puroa voit seurata mm. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johannes-puro/ Twitter: https://twitter.com/JohannesPuro Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata mm. LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Twitter: https://www.twitter.com/anttipietila

10 Mar 202043min

Sami Miettinen on toinen tuoreen ja hyvin menestyneen Uusi Neuvotteluvalta -kirjan kirjoittajista. Hän neuvottelee päivätyökseen miljoonakauppoja Translink Corporate Financella ja toimii aktiivisena neuvottelutaidon äänitorvena YouTubessa ja muissa some-kanavissa. Tässä episodissa pureudumme siihen, miten miljoonakaupat oikein neuvotellaan seuraten Uusi Neuvotteluvalta -kirjan oppeja. Kirja on saanut erinomaisen vastaanoton ja on ollut mm. äänikirjapalveluissa syksyn suosituimpia business-kirjoja. Episodissa käsittelemme mm. Neuvotteluvallan neljää pilaria: Valta Analyyttisyys Sosiaalisuus Periaatteellisuus Puhumme siitä, miten oppeja sovelletaan suuriin kauppoihin kuin myös Sami Miettisen leipälajiin, yrityskauppoihin ja rahoituksen saamiseen. Uusi Neuvotteluvalta -kirjan on kirjoittanut Sami Miettinen ja Juhana Torkki. Kirja löydät useimmista verkkokirjakaupoista ja äänikirjapalveluista. ------------------------------------- Sami Miettistä voit seurata YouTubessa: https://www.youtube.com/user/samimiettinen ja useimmissa some-kanavissa #neuvottelija. Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). ------------------------------------- Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

25 Feb 202050min

Eric Ries on startup-maailman raamatun, Lean Startup-kirjan isä. Startup Way -kirjassa hän käsittelee niitä oppeja, joilla korporaatiot voivat omaksua samoja toimintatapoja. Episodissa Antti Pietilän vieraana on Startup Way -kirjan suomeksi kääntänyt sarjayrittäjä Ilkka Lavas, ja keskustelussa, kuinkas muuten, kuinka kokeilukulttuuria johdetaan. Edellisestä episodista löydät Ilkka Lavaksen tarinan: https://blog.loyalistic.com/fi/sarjayrittajan-tarina-30-yritysta-40-vuotiaana-ja-moottoripyoralla-intiasta-vieraana-ilkka-lavas Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-kokeilukulttuuria-johdetaan-vieraana-startup-way-kirjan-kaantanyt-ilkka-lavas ------------------------------------- Episodissa mainittua: Taustatietoa kirjasta: https://cityfamily.com/startupway/ Startup sanasto: https://theleanstartup.fi/lean-startup-sanasto/#englant Ilkkaa voit seurata Twitterissä ja Instagramissa @lavas sekä LinkedInissä https://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas/ City Digital Group: https://www.citydigital.fi/ Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

14 Feb 202045min

Ilkka O. Lavas on ehtinyt paljon. Kun koulupoikana aloittaa, ehtii nelikymppiseksi rakentaa ja ostaa 30 yritystä, tunnetuimpina City Digital, Suomi24 ja Table Online. Ehtii laajentaa busineksiä ulkomaille. Ja ajaa moottoripyörällä Intiasta Eurooppaan. Sekä kirjoittaa kolme kirjaa. Ja paljon, paljon muuta. Tässä episodissa Antti Pietilä haastelee sarjayrittäjä ja seikkailija Ilkka O. Lavaksen mielenkiintoisesta yrittäjätarinasta. Käymme läpi Ilkan yrittäjätarinaa. Paneudumme kansainvälistymiseen ja sen haasteisiin. Ja matkaamme Ilkan kyydissä Intiasta Kiinaan, Tiibetiin ja Himalajalta stan-valtioiden läpi Euroopan porteille. Lisää moottoripyörämatkasta löydät Ilkan blogista: https://www.city.fi/blogit/lavas/moottoripyoralla+himalajan+yli+ja+sielta+tadzikistanin+kautta+takaisin+suomeen/134048 Ilkkaa voit seurata Twitterissä ja Instagramissa @lavas sekä LinkedInissä https://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas/ City Digital Group: https://www.citydigital.fi/ Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ja Twitterissä https://www.twitter.com/anttipietila. Muista myös tilata tämä kanava YouTubessa, blogissa tai käyttämässäsi podcast-sovelluksessa (hae "Loyalistic"). Loyalistic on helppokäyttöinen markkinoinnin automaatio-ohjelmisto moderniin sisältöpainotteiseen B2B-markkinointiin. Kokeile https://app.loyalistic.com/Suite/signup/Trial/plus Saat Loyalisticilta myös podcast-tuotantoja. Varaa aika ilmaiseen kartoitukseen, niin jutellaan millainen kanava toimisi myyntinne tukena parhaiten: https://loyalistic.com/kartoitus.

10 Feb 202058min

Luottokortit nyt mitkä ovat bulkkia. Käytännössähän kaikki on Mastercardeja tai Visa-kortteja, vai ovatko? Nyt puhutaan yrityskorteista ja yritysmyynnistä. Puhutaan siitä kuinka tuotteeseen rakennetaan yritysten arvostamaa lisäarvoa, vaikka tuote ytimeltään on se sama Mastercard kuin kilpailijoillakin. Puhutaan myös siitä missä maksukorttimarkkinoilla nyt mennään ja mihin ala on menossa. Puhutaan myös yrityskorttien myymisestä, eli B2B-myynnistä. Puhutaan myös siitä, kuinka suuryritykset tänä päivänä haluavat ostaa ja maksaa. Vastaus yllättää ja saa jokaisen myyntijohtajan mietteliääksi. Loyalisticin podcastissa Antti Pietilän vieraana yrityskorteista ja -markkinasta keskustelemassa Pohjoismaiden johtavan korttiyhtiön, SEB Kortin maajohtaja ja Eurocardin myyntijohtaja Tommi Lassila. Tutustu Eurocard yrityskorttiin: https://eurocard.com —— Seuraa LinkedInissä: Jos haluat linkittäytyä, kerro, että kuuntelit Loyalisticin podcastia. Tommi Lassila: https://www.linkedin.com/in/tommilassila/ Antti Pietilä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ —— Loyalisticin podcastin löydät (ja voit tilata) Blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ YouTube: https://youtube.com/loyalistic/ Podcast: https://anchor.fm/loyalistic

28 Jan 20201h 2min

Juuri taloyhtiöiden hallituksia hankalampaa B2B-kohderyhmää on vaikea keksiä. Eikä äkkiä roskista tylsempää myytävääkään. Miksi sitten fyysikko lähti roskisyrittäjäksi? Entä mikä houkutti Jari Sarasvuota mukaan hallituksen puheenjohtajaksi ja osakkaaksi yritykseen joka tunnetaan roskaväkenä? Jotain koukuttavaa Hannoassa ja sen liiketoiminnassa nimittäin on. Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on Hannoan toimitusjohtaja ja yrittäjä Juha-Pekka Kotro kertomassa miten taloyhtiöille myydään, miksi fyysikosta tuli roskisyrittäjä ja ymmärrät myös mikä sai Jari Sarasvuon innostumaan roskaväestä. Käy tutustumassa Hannoaan: https://hannoa.fi. ---- Seuraa LinkedInissä: Jos haluat linkittäytyä, kerro, että kuuntelit Loyalisticin podcastia. Juha-Pekka Kotro: https://www.linkedin.com/in/juha-pekka-kotro-b94677182/ Antti Pietilä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ ---- Loyalisticin podcastin löydät (ja voit tilata) Blogi: https://blog.loyalistic.com/fi/ YouTube: https://youtube.com/loyalistic/ Podcast: https://anchor.fm/loyalistic

24 Jan 202041min

Miten johto hyödyntää sisältöä ja sisältömarkkinointia viestinnässään? Mikä on sisällön rooli johdon brändäämisessä? Entä mikä on podcastien rooli paletissa? Näistä ja kaikesta sisältömarkkinointiin liittyvästä Antti Pietilän vieraana tässä episodissa keskustelemassa yksi Suomen kovimmista sisältömarkkinoinnin osaajista, Jaakko Tapaninen, sisältötoimisto Great Pointista. Jaakko vetää myös suosittua 10 X Finland podcastia, jossa hänen vieraana on Suomen kiinnostavimpia liikkeenjohtajia, ajattelijoita ja tekijöitä monilta aloilta. Jaakkoa voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/JaakkoTapaninen Häneen saat yhteyden Great Pointin kotisivuilta: https://greatpoint.fi/ 10 X Finland podcastin löydät täältä: https://10xfinland.fi/ ja suosituista podcast-sovelluksista hakemalla "10 X Finland"

17 Jan 20201h 15min

Blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/midaxon-uskomaton-inbound-matka-maailmalle-vieraana-kalle-kilpi-midaxo Voiko maailman suurimmille yrityksille myydä kallista softaa inboundin keinoin? Ilman maakonttoreita? Soittamatta kylmäsoittoja? Menemättä käymään? Voiko 150 t€:n liikevaihdosta "hypätä" muutamassa vuodessa 10 miljoonaan? Voiko pieni B2B-yritys käyttää mainontaan enemmän rahaa kuin isot kuluttajabrändit? Ja vieläpä kannattavasti. Kyllä, ja Midaxon keissi on siitä matkasta hyvä esimerkki. Siitä oppia episodissa jakamassa Midaxon co-founder Kalle Kilpi. Midaxo on yrityskauppojen hallintaan tarkoitettu SaaS-ohjelmisto, kohderyhmänä isot yritykset, jotka ostavat ja integroivat paljon yrityksiä. Tällaisia ohjelmistoja on totuttu myymään raskailla myyntiorganisaatioilla ja pitkillä myyntiprosesseilla, maa kerrallaan maakonttoreista käsin vallaten. Maailmaa voi valloittaa myös toisin, inboundin keinoin (kts. blogipostaukseni kansainvälistymisestä) kuten Midaxo. Se ei tarkoita, etteikö myynnissä olisi myyntiä mukana, eikä edes sitä, etteikö tapaamisia tietyn kasvuvaiheen jälkeen ehkä tarvittaisi. Mutta se voi tarkoittaa hämmästyttävän nopeaa maailman valloitusta. Suomessa tätä ei ole juuri tehty, vaikka SaaS-yrityksille maailmalla malli onkin tuttu, ja siksi Midaxon tarina toimii hyvänä oppaana muille samalle matkalle lähteville. Menestys edellyttää kuitenkin sitä, että koko konversiopolku, eli markkinointi- ja myyntisuppilo tai -prosessi, miksi haluatkaan sitä kutsua, saadaan taloudellisessa mielessä toimimaan. Midaxon tapauksessa korvessa rämmittiin 3 vuotta. Mutta sitten kun palaset etenkin markkinoinnissa loksahti kohdalleen, mentiinkin kovaa. Kun jokaisen markkinointiin käytetyn euron voi osoittaa muuttuvan kahdeksi, muuttuu markkinointibudjetti rajattomaksi kun sijoittajat kiinnostuvat. Ei aikaakaan, kun markkinointiin käytettiin jo 1 miljoona vuodessa. Se on paljon kenelle tahansa, mutta erityisen paljon se oli silloin muutaman kymmenen hengen yritykselle. Nyt Midaxo menee n. 10 miljoonan vuosilaskutuksessa (SaaS-kielellä puhutaan ARR:stä), tiimi on kasvanut 85 henkeen, joista 50 Bostonissa, reilu parikymmentä Suomessa ja muutama muualla.

7 Jan 20201h 24min