Mitä jokaisen pitää tietää rahoitusriskien hallinnasta. Vieraana Hannu Penttinen, Operandi
Rahoitusriskit kuulostavat vain talousjohtajaa kiinnostavalta aiheelta. Väärin! Niiden ymmärtäminen on tärkeää jokaiselle yritykselle ja yksilölle, jopa sellaiselle, jota talous ei voisi vähempää kiinnostaa. Onhan meillä jokaisella sähkösopimus ja useimmilla laina, eli positio markkinoilla ja sitä kautta rahoitusriski. Puhutaan siis valuutoista, koroista ja raaka-aineista, mukaan lukien energia, joiden hinnat ovat julkisesti noteerattuja. Ja näiden vaihteluilta suojautumiselta. Kun solmimme sähkösopimuksen, lyömme samalla vetoa sähkön markkinahinnan tulevasta kehityksestä. Valitsemalla määräaikaisen sopimuksen, uskomme, että sähkön hinta nousee sopimuskaudella. Ja valitsemalla toistaiseksi voimassaolevan, uskomme, että hinta tulee laskemaan suhteessa määräaikaiseen. Kun yritys tekee tarjouksia tai investointipäätöksiä, positioita voi syntyä moneen suuntaan. Ehkäpä raaka-aineet maksavat pörssissä tai valuuttakurssimuutoksesta johtuen toimitushetkellä enemmän kuin mitä tarjousta tehdessä uskottiin. Tai ehkä asiakkaalta saatava valuuttasuoritus ei enää katakaan euromääräisiä kuluja. Tai ehkä valuutta-, korko- ja raaka-ainehintojen muutokset kääntävätkin merkittävän investoinnin tai busineksen tappiolliseksi. Rahoitusriskeiltä voi ja kannattaa suojautua erilaisilla instrumenteilla. Mitä niistä tulisi tietää ja millä strategialla riskejä milloinkin kannattaa lähteä hallitsemaan? Menestystä etsitään -podcastissa suojaudutaan tässä episodissa menestyksen menetykseltä ja haetaan ehkä myös menestyksen avaimia rahoitusriskien hallinnasta. Onpahan eräskin suomalainen luonut miljardiomaisuuden raaka-aine- eli energiamarkkinoilla. Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen Hannu Penttisen, rahoitusriskien hallintaan erikoistuneen Operandi Oy:n perustajan ja toimitusjohtajan, joita nämä instrumentit vetivät puoleen jo opiskeluaikana Hankenilla ja joiden pariin hän edelleen samalla innolla herää 20 vuotta myöhemmin. Katso tai kuuntele episodi ja opi ymmärtämään miten rahoitusriskit vaikuttavat yritysten kannattavuuteen tai jopa olemassaoloon, miten niiltä voi ja kannattaa suojautua, ja millaisia instrumentteja markkinoilla oikein on. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/mita-jokaisen-pitaa-tietaa-rahoitusriskien-hallinnasta-vieraana-hannu-penttinen-operandi --------------------------------------------------------------- KESKUSTELIJAT Hannu Penttinen https://www.linkedin.com/in/hannu-penttinen/ Operandi Oy https://www.operandi.fi Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Oy https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
10 Jun 20211h 4min
Näin verkkokursseilla tehdään ja tuetaan businestä. Vieraana Jari Kaitera, TWID
Verkkokurssit ovat nousseet parrasvaloihin näissä poikkeusoloissa, mutta taustalla on jo pitkään maailmalla jatkunut kova nousu. Verkkokurssi on yhä useammin digitaalinen tuote, jolla asiantuntija rahastaa kirjan sijaan osaamistaan. Suomessa kursseilla voi päästä jopa monen kymmenen tuhannen kuukausituloihin. Maailmalla niche-kurssilla voi sen sijaan tehdä miljoonia vuodessa, ja miksei tuo onnistuisi suomalaiseltakin lontooksi puhuttuna. Verkkokurssin ei kuitenkaan tarvitse olla itse tuote, vaan se voi olla keskeisessä roolissa asiakashankinnassa tai asiakkaan menestykseen saattajana. Tällöin kurssi voi olla maksullinen tai ilmainen. Yksi maailman nopeimmin kasvaneista softafirmoista hankkii asiakkaat pääosin verkkokurssin avulla. Kurssilla opitaan taidot ja itse softa on ikäänkuin kylkiäinen. Kun kurssi on nautittu ja taidot opittu, on softa jo tukevasti hyötykäytössä ja suhde sementoitu. Verkkokurssista saatavat tulot enemmän kuin kattavat asiakashankinnan kulut. Tälle softayritykselle asiakashankinta onkin poikkeuksellisesti itsessään kannattavaa ja kasvua rahoittavaa. Podcast-episodissa Antti Pietilä saa vieraaksi verkkokurssispesialistin, verkkokurssialusta TWID:in perustajan Jari Kaiteran, ja keskustelussa syvennytään siihen miten verkkokursseilla tehdään ja tuetaan businestä. Kuuntele tai katso episodi niin opit kuinka verkkokurssilla tehdään rahaa tai hankitaan asiakkaita. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-verkkokursseilla-tehdaan-ja-tuetaan-businesta-vieraana-jari-kaitera-twid ----------------------------------------------------------------------------------------------- KESKUSTELIJAT JARI KAITERA https://www.linkedin.com/in/jari-kaitera-32428/ TWID Oy https://www.twid.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Oy https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
18 Des 20201h 8min
Freestyler, eli kuinka luot viihdeteollisuuden opeilla ideasta ilmiön. Vieraana Marko Alanko, H&V
Marko Alanko on tehnyt pitkän uran viihdeteollisuudessa tähtien tekijänä, ja soveltanut oppeja vuosia myös muihin yrityksiin. Nyt nuo opit on koottu kansiin Freestyler, voittava viestintä ja markkinointi -kirjaan, jossa avataan kuinka viihdeteollisuuden opeilla tehdään ideasta ilmiö myös viihdeteollisuuden ulkopuolella. Näillä opeilla lähdetään menestystä etsimään kun Marko Alanko saapuu Antti Pietilän kanssa aiheesta haastelemaan. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät miten viihdeteollisuuden opit sovelletaan uusien tuotteiden tai yritysten lanseeraukseen. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/freestyler-eli-kuinka-luot-viihdeteollisuuden-opeilla-ideasta-ilmion-vieraana-marko-alanko-hv ----------------------------------------------------------------------------------------------- EPISODISSA MAINITTUA Freestyler, voittava viestintä & Markkinointi Kirjan tekijät: Susanna Ruuhilahti & Marko Alanko Kirjan voit tilata: http://teamfreestyler.com/ Elisa e-kirja https://kirja.elisa.fi/ekirja/freestyler-suunnitelmia-ja-sattumia-voittava-viestinta-markkinointi äänikirja https://kirja.elisa.fi/aanikirja/freestyler-suunnitelmia-ja-sattumia-voittava-viestinta-markkinointi Ellibs (digital) https://www.ellibs.com/fi/books/search/0/all/all/relevant/all/all/freestyler Suomalainen Kirjakauppa https://www.suomalainen.com/products/freestyler-suunnitelmia-sattumia Adlibris https://www.adlibris.com/fi/haku?q=freestyler+%28suunnitelmia+%26+sattumia%29 CDON https://cdon.fi/catalog/search?q=freestyler%20suunnitelmia Instagram: team.freestyler LinkedIn: https://bit.ly/38AEytK Youtube: https://bit.ly/2T9DgzZ ----------------------------------------------------------------------------------------------- KESKUSTELIJAT Marko Alanko https://www.linkedin.com/in/markoalanko/ Harkonsalo & Vesa Public Relations Oy https://www.harkonsalovesa.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Oy https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
28 Okt 20201h 37min
Koulunpenkiltä operaattoriksi. Vieraana Patrick Malmström, Cuuma Communications
Cuuma Communications on pieni suuri operaattori. Mutta sen syntytarinat alkavat koulunpenkiltä, Patrick Malmströmin ja Jani Hartikaisen opiskeluprojektista. Millaista on lähteä yrittäjäksi ja operaattoriksi suoraan koulun penkiltä, ja kasvaa menestyväksi teknologia- ja ohjelmistoyritykseksi? Pienestä suureksi? Mennä yhteen, myydä ja ostaa takaisin? Näistä Antti Pietilän vieraana Menestystä etsimässä -podcastissa juttelemassa Cuuma Communicationsin toinen perustaja, kehitysjohtaja Patrick Malmström. Samalla kurkistamme yritysten telekommunikaatioteknologian eturintamaan. Mitä tekkiä tänä päivänä on saatavilla, millaisia haasteita on mahdollista ratkaista ja mitä taas kannattaa vielä hetki odottaa? Eli mistä kilpailuetua kannattaa hakea? Puhumme myös maailmalla suosiossa olevista soittoroboteista, joilla moni myyntiorganisaatio taistelee kylmäsoiton laskevaa tehokkuutta vastaan. Mikä on tilanne Suomessa? Pitääkö myyntijohtajan nyt palkata robotti, vai pysyä siitä kaukana? Cuuman myyntiäkin vetäneellä Patrickilla on näkemys, mutta se voi yllättää. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista on ryhtyä operaattoriksi ja yrittäjäksi koulun penkiltä ja missä yritysten telekommunikaatiossa nyt oikein mennään. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/koulunpenkilta-operaattoriksi-vieraana-patrick-malmstrom-cuuma-communication ----------------------------------------------------------------------------------------------- Patrick Malmström Patrick Malmströmiä voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/patrick100/ Cuuma Communications Cuuman löydät: https://cuuma.com/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
25 Sep 20201h 10min
B2B-verkkokaupat: 10 Mrd business Suomessa. Vieraana Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo, North Patrol
Kun puhutaan verkkokaupasta, ajatellaan sen tarkoittavan lähinnä kuluttajaverkkokauppaa. Totuus on kuitenkin, että B2C on vain pieni osa totuutta. Aalto-yliopiston verkkokauppatutkijan Mikko Hännisen mukaan kuluttajaverkkokauppa on n. 3 miljardin business Suomessa kun B2B-verkkokauppa on 10 miljardia, eli yli kolme kertaa suurempi. Tänään puhutaan siis siitä minkälainen tämä verkkokaupan piilossa oleva pääosa oikein on. Siitä Antti Pietilän vieraana keskustelemassa verkkokauppakonsultin North Patrolin asiantuntijat Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista B2B-verkkokauppa oikein Suomessa on. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodissa mainitun Isojen kotimaisten verkkokauppojen teknologiat vuonna 2020 tutkimuksen löydät tästä: https://web-ostajanopas.fi/2020/06/01/datakatsaus-isojen-kotimaisten-verkkokauppojen-teknologiat-vuonna-2020/ Mikko Hännisen haastattelin löydät: https://podcast.letsdoit.fi/episodit/mika-on-verkkokaupan-tilanne-suomessa-ja-mita-erityispiirteita-meilla-on-vieraana-mikko-hanninen--osa-1 Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/b2b-verkkokaupat-10-mrd-business-suomessa-vieraana-perttu-tolvanen-ja-heikki-toivo-north-patrol ----------------------------------------------------------------------------------------------- Perttu Tolvanen Perttu Tolvasta voit seurata: https://www.linkedin.com/in/perttutolvanen/ Heikki Toivo Heikki Toivoa voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/heikki-toivo/ North Patrol North Patrolin löydät: https://northpatrol.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
24 Aug 202042min
(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon Digital
Loyalisticin podcast on nyt nimeltään Menestystä etsimässä. Tällä kertaa podcastissa puhutaan strategiasta ja sen merkityksestä kasvulle, erityisesti softayrityksissä tai softalla kilpailuetua rakentavissa. Millaisilla strategioilla (softa)yrittäjä siis löytää kasvun ja menestyksen? Siitä Antti Pietilän kanssa on keskustelemassa yksi softa-alan terävimpiä ajattelijoita, Petri Aukia, Kamoon Digital. 30 vuoden kokemus alalla johtotehtävissä, konsulttina, yrittäjänä ja toimitusjohtajana erityisesti strategisten kysymysten ja strategioiden parissa näkyvät ja kuuluvat episodissa. Kuuntele tai katso episodi niin opit ja ymmärrät millä strategisilla peliliikkeillä voi luovia tietään kohta menestystä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/softayrityksen-strategian-salaisuus-vieraana-petri-aukia-kamoon-digital ----------------------------------------------------------------------------------------------- Petri Aukia Petri Aukiaa voit seurata: https://www.linkedin.com/in/petriaukia/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
14 Aug 20201h
Näin vein (SaaS-)yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.
Startup-kielessä IPO:lla tai IPO:ttamiselle on taianomainen kaiku. Firmasta on tullut vakavasti otettava. Jotain suurta on saavutettu. Ja perustajille IPO on iso sulka hattuun. Nousu harvojen joukkoon. Niiden, jotka onnistuivat, eivätkä joutuneet myymään matkalla. Heeros on listautuessaan 2016 5 miljoonaa liikevaihtoa tekevä SaaS-yritys. Pörssiin ei siis tarvitse mennä suurena. Mutta minkälainen tie Heeroksella pörssiin oli, ja millaiselta tuo tie toimitusjohtajan ja ison osakkaan silmin tuntui? Mitä haasteita tilauspohjaisen liiketoiminnan, siis SaaSin tai muiden as-a-Service-tyyppisten busineksien logiikan ja talouslukujen selittämisessä sijoittajille oli? Näistä Menestystä etsimässä -talkshowsssa Antti Pietilän vieraana Heeroksen entinen toimitusjohtaja Matti Lattu, jolle 12 vuoden projekti ruorissa tuli hiljattain valmiiksi, firma kasvatettua, pörssiin listattua, ja pörssiyritystä johdettua. Nyt kokemusta on hyvä reflektoida vaikkapa nyt tällaisessa podcast-jutustelussa samalla kun miettii seuraavaa siirtoa. Kuuntele tai katso episodi niin tiedät millaisilla askelilla pörssiin mennään, mitä se maksaa, kenelle se sopii ja onko pörssiyrityksen johtaminen kivaa. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-vein-saas-yrityksen-porssiin-vieraana-matti-lattu-heeroksen-ex-tj ----------------------------------------------------------------------------------------------- Matti Lattu Matti Lattua voit seurata: https://www.linkedin.com/in/matti-lattu/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
23 Jun 20201h 5min
Kv-pelikirja uusiksi. Loupedeckin inspiroiva tie 11 miljoonan tuotemyyntiin. Vieraana Mikko Kesti.
Vältä rautaa, tee softaa. Validoi kotimarkkinalla. Etsi kanavakumppanit. Kansainvälisty maa kerrallaan. Ja pysy kaukana kuluttajamarkkinoista, niihin suomalaisilla ei ole mahdollisuuksia. Näitä ohjeita ei tässä episodissa kuultavassa tarinassa noudatettu. Suomalainen Loupedeck on muutamassa vuodessa kehittynyt Mikko Kestin henkilökohtaisen ongelman ratkaisusta jo hyvää vauhtia kansainväliseen menestykseen eteneväksi hardware-startupiksi. Tietä ei kuitenkaan ole kuljettu kansainvälistymiskonsulttien pelikirjoja, eikä edes Mikko Kestin omia periaatteita noudattaen. Törmäsin Loupedeckiin kansainvälisten video- ja valokuvaustubettajien arvosteluissa. Tuote vaikutti erittäin mielenkiintoiselta. Sitten huomasin LinkedInissä, että yrityshän on suomalainen. Mikko Kesti oli saatava podcastiin haastateltavaksi. Loupedeck on alunperin valokuvaajille kuvankäsittelyä helpottamaan tarkoitettu ohjain näppäimistön ja hiiren rinnalle nopeuttamaan työnkulkua. Kun säädöt eivät ole hankalasti muistettavien näppäinoikoteiden takaa aukeavissa popupeissa vaan niitä voidaan tehdä suoraan nappuloista vääntäen, nopeutuu työnkulku merkittävästi. Tuotteen käyttö laajenee nyt alkuperäisestä nichestä kovaa vauhtia uusiin käyttötarpeisiin. Muutama poiminta haastattelusta: Mikko Kesti oli aina halunnut yrittäjäksi, mutta vannonut, ettei koskaan perusta hardware startupia, sillä se vaatii valtavasti pääomia ja sisältää isot riskit. Toisin kävi. Loupedeck koemarkkinoi tuotetta IndieGoGo-kampanjalla ja keräsi hetkessä yli 300 000 euron ennakkomyynnin. Eikä kampanjaa puoliksi esimyyty, toisin kuin yleensä, mikä tekee saavutuksesta sitäkin hienomman. Kuten esimerkkini osoitti, asiakkaat löytävät tuotteen joko PR:n tai vaikuttajamarkkinoinnin kautta: median että tubettajien arvostelujen ohjaamana. Tämä on suomalaisille yrityksille vielä kovin poikkeuksellinen markkinointitapa. Vaikka fyysinen tuote onkin näkyvä osa tuotetta, ohjelmiston merkitys arvosta on merkittävä ja jatkuvasti kasvava. Voisi sanoa, että rauta on tässä tapauksessa käyttöliittymä ja samalla tapa myydä softaa. Kanavien sijaan Loupedeck myy suurimman osan suoraan omasta verkkokaupastaan ja Amazon-kaupastaan. Jälleenmyyjät ovat tippuneet toiselle sijalle. Yleensä “rautakauppiaat” käyttävät kanavaa ja välttävät suoramyyntiä peläten kanavan reaktiota. Koska valtaosa voidaan myydä itse, voidaan ylimääräinen ja merkittävästi suurempi kate käyttää markkinointiin. Kun pääosa markkinoinnista on digitaalista ja suoraan omaan kauppaan johtavaa, voidaan markkinointia mitata ja kohdistaa tarkkaan. Kun asiakkaat omistettaan suoraan, on helpompi tuoda uusia tuotteita ja palveluita ansaintamalliin, myös sellaisia, jotka eivät sopisi kanavan tai jälleenmyyjän jakeluun lainkaan. Puhummekin lopuksi ekosysteemistä ja business mallin laajentumisesta. Jos mietit kansainvälistymistä, softa- tai rautabusinekseen ryhtymistä tai haet esimerkkejä uusimmista peliliikkeistä, on episodi lähes pakollinen kuunneltava. Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kansainvalistymisen-pelikirja-uusiksi-loupedeckin-erilainen-ja-inspiroiva-tie-11-miljoonan-tuotemyyntiin-vieraana-mikko-kesti-loupedeck ----------------------------------------------------------------------------------------------- Mikko Kesti Mikko Kestiä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/mikkokesti/ Loupedeck Loupedeckin löydät: https://loupedeck.com Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
16 Jun 202055min
