Forhandlingsakademiet18 Touko 2022

Smarte forhandlinger

I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhol, som blant annet har skrevet boken "Smarte forhandlinger". Kapittelet "En bedre vei" i boken tar for seg hvordan man kan gjøre motstandere til samarbeidspartnere ved å bruke forhandlingsteknikk på en konstruktiv måte. Man ønsker at forhandlingene skal skje på sakens meritter, uten å bruke hersketeknikker. Utgangspunktet er å lære seg «den smarte forhandlingsmetoden» gjennom en sekstrinnsstrategi basert på forskning og teori. De ulike stegene er: å være forberedt, avvæpne og vende seg mot den vanskelige motpart, kommunisere på gode måter, nøytralisere teknikkene og invitere motparten til å vinne sammen med deg. Det største og viktigste er å skape verdier i forhandlingene, som også er målsettingen ved å dempe konflikter og ha en konstruktiv tone gjennom forhandlingene.

I slutten av episoden snakker vi om et webinar. Det er avholdt og ikke lenger tilgjengelig, men følg med på podcasten så kommer det sikkert nye muligheter.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(7)

Oljeskattepakken - hva skjedde i forhandlingsrommet?

Denne episoden handler om forhandlingene rundt oljeskattepakken. Hvordan kunne man ende opp med å gi denne pakken, og hva skjedde i kulissene. Vi får besøk av Kari Elisabeth Kaski fra SV, som har utta...

14 Heinä 202247min

BATNA

I denne episoden fokuserer vi på BATNABATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi still...

11 Heinä 202216min

ZOPA - har du kontroll over forhandlingssonen?

ZOPA er forkortelse for Zone of possible agreements. I denne episoden skal vi få mer kunnskap om hva ZOPA er, hvorfor det er viktig å analysere ZOPA, og hvordan du kan bruke ZOPA for å få bedre kontro...

10 Heinä 202218min

Hva kan Nadal lære oss om forhandlinger?

Denne epsioden er inspirert av Casper Ruuds opptreden i finalen i French Open. Hovedtema for episoden er et magisk tall som gjelder for de beste spillerne i tennis, og dette tallet viser hvordan små f...

13 Kesä 202215min

Forhandlingsstiler og en introduksjon til Harvard-modellen

I denne andre episoden av forhandlingsakademiet ser vi på noen klassiske forhandlingsstiler, som den harde og den myke forhandleren, og hvorfor begge disse måtene å forhandle på har sine ulemper. Som ...

18 Huhti 202253min

Velkommen til Forhandlingsakademiet

Velkommen til Forhandlingsakademiet!På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler.I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om:Hvorfor du bør bruke l...

22 Tammi 202220min