Älä optimoi myyntiprosessia vaan asiakkaan ostoprosessi - Vieraana Samuli Salonen

Miksi B2B-puolen myyntiprosessit ovat usein niin vanhanaikaisia? Kuluttajapuolella ollaan totuttu ostamaan tietyllä tavalla, ja sama ostamisen helppous pitäisi saada myös yrityspuolelle. Onneksi pimeällä taivaalla on helppoa olla se kirkkain tähti, joten kehittämällä asiakkaan ostoprosessia voit nopeasti saavuttaa epäreilua kilpailuetua.

Tässä jaksossa Saara ja Samuli juttelevat siitä, miten yritykset pyrkivät myymään enemmän, vaikka paljon tärkeämpää olisi kääntää mindset ostajan eli asiakkaan puolelle.

Samuli Salonen, CEO & Co-Founder at TalentBee.io

Saara Vehoniemi, Co-Founder at Inhouse.fi