#15 Miljoonamyyjä - Miten miljoonamyyjät toimivat ja voittavat isoja diilejä? Vieraana Jan Ropponen
Jaksokuvaus
Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa on käsittelyssä Miljoonamyyjät! Vieraana 'Miljoonamyyjä' kirjan kirjoittanut myyntivalmentaja Jan Ropponen. Jan on julkaisut viimeisten vuosien aikana useita tietokirjoja Suomeksi ja Englanniksi ja tällä kerralla syväkäsittelyssä on tuorein tietokirja, jossa Jan tutki ja haastatteli 34 oman alansa huippumyyjiä ja pyrki aukipurkamaan millaisia toimintatapoja heillä on ja miten he lähestyvät myyntiä ja erilaisia myynnin projekteja. Sani, Kert ja Jan keskustelevat siis megaluokan diileistä ja miten kukin meistä voisi luoda edellykset, jolla voittaa isompia kaupallisia keissejä! Keskustelemme aiheista kuten: - Mikä erottaa Miljoonamyyjät keskiverroista kollegoistaan? - Mitkä asiat Miljoonamyyjillä tulee olla kristallinkirkkaina, ennen kuin edes edistää myyntiprojekteja? - Miksi isoissa keisseissä tulisi keskittyä hypoteesien validointiin valmiiden ratkaisuehdotusten sijasta? - 4 kriittistä kohtaa isojen kaupallisten keissien rakentamisen ja voittamiseen: Tunnista, Kehitä, Sitouta, Voita - Asiakkaiden 'ostoähkyn' taklaaminen - miten saada asiakasyrityksen avainpäättäjät ja vaikuttajat sitoutettua muutokseen? - Miten isoissa ja komplekseissa keisseissä aidosti voidaan erottautua - riittääkö maailmanluokan ratkaisu vai mitä tarvitaan? - Mikä on ns. taustavaikuttajien (Champion) ja asiakasyrityksen poliittisen dynamiikan rooli isojen kaupallisten myyntiprojektien voittamisessa? Tervetuloa linjoille tekemään tukuttain taaloja!