#13 Always Be Closing?

Tässä #myyntipodin monologijaksossa käydään Sani Leinon toimesta läpi myynnin puhutuinta aihetta eli klousaamista.

Klousaaminen on myynnin historian saatossa saanut huvittaviakin piirteitä korostuksissaan. On tietysti totta, että mikäli puhutaan esimerkiksi kaupanpäättämisestä, ilman positiivista päätöstä etenemisestä, ei ole kaupallista yhteistyötäkään, eikä siten kaupallista asiakassuhdetta. Näin kaikki sitä ennen on ollut mukavaa keskustelua, oppimista tai muuta suhteenluontia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että myyntiprosessi ei ollut onnistunut, koska myyjä "ei onnistut klousaamaan". Voi olla, että vika oli jossain aivan muualla, jolloin tietenkään klousaaminenkaan ei onnistunut, koska siihen ei ollut edellyksiä muiden myyntiprosessin vaiheiden epäonnistuessa tai noin sadasta muusta syystä.

Jaksossa alleviivataan tottakai klousaamisen tärkeyttä ja samalla korostetaan, että ainakaan kaupan päättämistä ei tule liiaksi ylikorostaa.

Agendalla mm:

- Always Be Closing? - Miten Alec Baldwinin roolihahmon legendaarinen lausahdus tulisi käsittää 2020-luvun myynnissä?
- Suhde vs. Sopimus Miksi myyjien ei tulisi keskittyä kaupan päättämiseen vai pikemminkin asiakassuhteiden aloittamiseen?
- Erilaisia lauseita ja tapoja millä ehdottaa kaupallista yhteistyötä tai etenemistä
- Klousaus on myös kontekstisidonnaista - älä sössi ehdottamalla väärällä tavalla väärään aikaan

Lämpimästi tervetuloa linjoille pohtimaan klousauksen kiinnostavaa maailmaa!