#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen.

Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto usein siitä syystä, että silloin sinulla ei ole mitään fyysistä mitä asiakkaalle myynti- ja ostohetkellä näyttää. Tietotyön myynnissä sinä joko vakuutat asiakkaan omalla asiantuntemuksellasi ja näkemyksilläsi, tai sitten et.

Nykypäivän modernissa myynnissä lopulta kaikki on tietotyön myymistä oli sitten kyseessä tuotteen tai osaamisen myyminen. Asiakkaat ovat usein hyvin valistuneita ja kaipaavat juuri sinun näkemystäsi myyjänä heidän ongelmaansa. Enää ei siis riitä pelkästään se, että tiedät tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt ulkoa. Lopulta menestyäkseen myynnissä kaikkien myyjien pitää olla asiantuntijoita, ongelmanratkaisijoita ja konsultteja. Siksi jakson aihealueet eivät kosketa pelkästään tietotyöläisiä vaan soveltuvat kaikkien myyjien arkeen ja myyntityön kehittämiseen.

Jaksossa käydään läpi muun muassa tietotyön myymisen ja kehittämisen 7 tärkeää kohtaa:

1. Tee auttavaa ja konsultoivaa myyntityötä
2. Kuule
3. Tuotteista
4. Kanna itseäsi ylpeydellä
5. Jaa tietoa ilmaiseksi
6. Ole aktiivinen ja kurinalainen
7. Uudistu ja pysy nöyränä

Lämpimästi tervetuloa linjoille!