Korvaako koulutus myyntijohtajan? #025
Yrityksen johto tilaa koulutuksen, laittaa rastin ruutuun ja taloushallinto koulutuksen vähennyksiin oikeaoppisesti. Kaikki hyvin. Tiimi toivoi koulutusta, sai sitä ja nyt voi odotella vain tuloksia. ...
13 Mai 20251h 1min
Asiakkaan näkökulma - kun käynti optikollakaan ei riitä #024
Miksi meidän on niin tavattoman helppo asiakkaina nähdä erilaisissa prosesseissa olevat virheet. Asiakaskokemuksen kehittäminen, prosessit, kaikki on meille asiakkaina tavattoman helppoja osoittaa sor...
12 Mai 202557min
Juosten kustu tarvekartoitus jättää asiakkaan kylmäksi #023
Eikö olisikin hienoa, jos olisi malli jolla asiakkaan tarpeet, arvot, kivut ja haaveet saisi selvitettyä helposti ja nopeasti. Ne olisivat joka kerta täydellisiä ja näiden pohjalta saisimme jokaisen a...
7 Mai 20251h 1min
Uusi myyjä, uusi duuni – paukusta liikkeelle? #022
Kyllä ammattilainen osaa. Ennenkin ovat vain tarttuneet töihin. Kyllä Siperia opettaaa. Näin hoituu perehdytys monessa yrityksessä. Oletataan että kyllä ammattilainen hoitaa. Usein kyllä hoitaakin, m...
30 Apr 202557min
Millainen on sinun asiakkaidesi myyjäsuhde? #021
Millaisena teidän myyjät näyttäytyy asiakkaiden silmin? Käännä siis hetkeksi katsetta samalla tavalla kuin käännät näkökulmaa myynnin esteistä ostamisen esteisiin. Myynnin esteet on aina teidän näkulm...
26 Mar 202555min
Pitääkö asiantuntijan (osata) myydä? #020
"Minä opiskelin sen verran paljon, ettei mun tarvi miksikään myyjäksi ryhtyä". Näin sanoi minulle kerran asiantuntija, kun olimme päässeet ensimmäisen puolituntisen yrityksen tilaamaa koulutusta eteen...
7 Mar 202554min
Myyntitykit ympärilläsi – voiko asentaja, siivoja tai kirveshenkilö myydä #019
Asiakkaiden luona piilee valtava potentiaali, mutta tarttuuko siellä aikaa viettävät henkilöt eteen tuleviin mahdollisuuksiin siinä määrin kuin se olisi mahdollista? Vastauksesi on melko varmasti hell...
6 Mar 202554min
Miksi myyjä ei myy? – Myyntikoulu-podcast/Lounaslive, #018
Siivoojan työ on siivota. Jos hän ei siivoa, hän saa siitä palautetta ja jos tilanne ei puuttumisen myötä parane, lopulta kenkää. Myyjän työ on myydä. Miksi silti niin moni myyjä ei myy? Syihin ja ...
27 Okt 202459min
