Entrepedia med Geir Førre og Håkon Nyhus: Alt du må vite for å hente penger fra Innovasjon Norge

Hva gjør du når du har vært med å bygge Norges største techscaleup – og merker at du har “rundet spillet”? Mats André Kristiansen, eks-Oda-gründer og kreativ kraft bak den nye sjakk-startupen Take Take Take, forteller historien om en tilfeldig kaffe med Espen Agdestein som åpnet en stor ny mulighet – og om hvordan han nå jobber tett med Magnus Carlsen for å gjøre sjakk til global underholdning.Dette er en samtale om å bygge merkevarer med nerve, finne rytmen i en ny kategori – og hvorfor det verste du kan gjøre er å kalle sjakk-startupen din noe med “chess”.Vi snakker om: – Hvordan Take Take Take gikk fra en “ikke helt fungerende fantasy-idé” til 200 000 brukere – Hva han lærte om navn og merkevare i overgangen fra Kolonial.no til Oda – Møtet med Peter Thiel: Fra total skepsis til investering og strategiråd – Hvorfor det er viktigere å bygge opplevelse enn bare produkt – Hvordan YouTube og community-building er selve growth-hacken – Hva han ser etter som engleinvestor – og hvorfor han ikke lenger tror ideen må være “din egen”🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Mai 1h 25min

Hvordan skaper du en global tech-suksess uten å hente inn en krone fra investorer? I denne episoden møter vi Christer Nordvik, medgründer av FotMob – appen som i dag har 19 millioner månedlige brukere og vokser raskere enn noen gang.Christer tar oss med på en reise fra 2004, da han på bryllupsreise i Thailand savnet en måte å følge med på Branns kamper, til å bygge en av verdens største livescore-tjenester. Vi snakker om:Hvorfor passion og tålmodighet var avgjørende i startenHvordan FotMob konkurrerer med giganter som EA Sports og Bet365Lærepengene fra feilansettelser og viktigheten av kulturHvordan de vokste raskt ved å kombinere organisk vekst med smart bruk av influencer-markedsføringFilosofien om å være innovativ, men ikke miste fokusHvorfor de aldri har hentet ekstern kapital – og aldri planlegger å selgeHvordan Christer ser på fremtidens utfordringer for FotMob og tech-bransjen genereltProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Apr 1h 7min

Hvordan slår man markedet i en verden der 92 prosent av aktive fond gjør det dårligere enn indeks? Thomas Nielsen, fondsforvalter i First Fondene og kåret til Årets spare- og investerprofil i 2024, har ett svar: En modell.I denne episoden forteller Nielsen hvordan han har bygd opp en regelstyrt investeringsmodell som overstyrer egne følelser, stenger ute støy, og tvinger ham til å ta rasjonelle valg. Han forklarer hvorfor han ikke prøver å spå markedet, hvorfor han aldri investerer i startups, og hvorfor mennesker generelt er elendige til å vurdere risiko.Vi dykker også inn i forskjellen på gode beslutninger og gode utfall, hvorfor dårlige tider er de beste for investering, og hvordan du som fersk investor bør tenke om porteføljesammensetning.Her får du en masterclass i nøkternhet, langsiktighet – og en dose stoisk livsfilosofi.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. 🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Apr 44min

Kjartan Landgraff Kalstad, sjef for McKinsey Digital i Norden, gir et dypdykk i hvordan startups og scaleups kan skape vekst gjennom økosystemtenking, partnerskap og en ekstremt kundesentrisk strategi.Tematikk:– Økosystem som strategi– Når og hvordan gå fra kjerneprodukt til bredere tjenestetilbud– Hvordan bygge smarte partnerskap som faktisk fungerer– Eksempler fra både giganter som Amazon og Apple, og norske selskaper som Nordvik Bolig– Hvorfor «kundereise på steroider» er nøkkelen til vekst og lojalitet– Hvordan McKinsey selv bygger selskaper med Leap by McKinseyProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i ShifterHva betyr det egentlig å bygge et økosystem som startup? Er det forbeholdt Apple og Amazon – eller er det mulig også for norske vekstselskaper? Kjartan Kallstad, leder av McKinsey Digital i Norden, er ukens gjest, og deler verdifull innsikt fra to tiår med strategiarbeid for selskaper i alle størrelser.Han forklarer hvordan økosystemtenking handler om å sette kundeopplevelsen i sentrum – og ikke nødvendigvis bygge alt selv. Med konkrete eksempler viser han hvordan selskaper kan bruke strategiske partnerskap til å teste nye tjenester, skape nye inntektsstrømmer og forbedre marginene.Du får høre om Nordvik Bolig sin reise fra mellomstor aktør til vekstvinner, gjennom smarte samarbeid med aktører som Storebrand og Strømleverandører – og hvordan appen de bygget ble sentral i å forenkle kundereisen og åpne for mersalg. Kjartan deler også innsikt fra Booking.com, Kareem og VIPPS, og forklarer hvorfor det å forstå «revenue architecture» er essensielt for enhver gründer.I samtalen reflekteres det også rundt utfordringer ved partnerskap, viktigheten av å ikke være for grådig for tidlig – og hvordan timing, data og et godt go-to-market-oppsett kan være avgjørende for å lykkes.🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 Shifters events og nyhetsbrev– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 Shifters nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Apr 1h 1min

Ukens gjest er Bjørn Ekeberg, CEO og medgründer av Recharge Health, forklarer konseptet bak selskapets produkt FlexBeam, som benytter rødlysterapi (rødt og nærinfrarødt lys) for å stimulere celleaktivitet, forbedre restitusjon, lindre smerter og redusere betennelser. Selskapet ble grunnlagt i Thailand, men er nå etablert i Norge, som har vist seg å være et sterkt marked med økende interesse for teknologien. Recharge Health opplevde suksess med crowdfunding i USA med inntekter på ca. 1,8 millioner dollar ved lanseringen. Produktet støttes av kjente idrettsprofiler som Martin Ødegaard og Casper Ruud, og veksten har økt kraftig med en forventet omsetning på mellom 50-60 millioner kroner i år, med omtrent 4 millioner kroner per måned. Selskapet satser på direkte-til-forbruker (DTC)-modellen og fokuserer på troverdig influencer-markedsføring. Biohacking-trenden har bidratt til produktets popularitet, særlig innen sport og helse. Recharge Health planlegger videre vekst og henter nå 40-50 millioner kroner i en ny kapitalrunde for videre produktutvikling og skalering internasjonalt.Tema: Hva er rødlysterapi? Selskapets opprinnelse i Thailand Markedssituasjonen i Norge Effektiviteten av rødlysterapi Bruksområder for produktet Vekst og salgstall Brian Johnson og biohacking Egen helsepraksis Medisinens fremtid Innovasjon Norge og risikokapital Crowdfunding suksess Overgang til Norge Toll og konkurranseforhold Kapitalmarkedet og investeringer Utfordringer med Innovasjon Norge Influencer-markedsføring Troverdighet i DTC-markedsføring Fremtidige bekymringer Historiefortelling i selskapet Råd til fremtidige gründereProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om teknologibedrifter – Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! 👉 https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk – Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen 👉 https://www.shifter.no/nyhetsbrev Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

9 Apr 1h 19min

I denne spesialepisoden av Shifters podcast tar vi deg med til scenen på Shifter Live 20. mars, der temaet var «Hvordan skalere B2B SaaS internasjonalt». I panelet satt tre gründere som har stått i stormen og kommet ut med verdifulle erfaringer:– Sindre Haaland, CEO og gründer i SalesScreen– Christoffer Herheim, gründer og CEO i Optio Incentives– Patrik Berglund, gründer og CEO i Xeneta, samt dagens ordstyrerDe deler ærlig og konkret hva som trigget deres ekspansjon, hvilke strategier som funket – og ikke – og hvordan de har tenkt rundt distribusjon, partnerskap, rekruttering og kulturforskjeller.🔹 Hvorfor det å ansette selgere ofte er en katastrofe🔹 Verdien av å bygge distribusjon via eksisterende kunder – og hvorfor partner-salg nesten aldri funker🔹 Hvordan du bør rekruttere CRO i USA🔹 Når det er riktig å gå internasjonalt – og hvorfor det ikke er fra dag 1🔔 Husk å:– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her!– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 Apr 56min

Hvordan bygger du et globalt produkt uten investorer – og får det vist frem på scenen hos Apple? Markus Aarstad, medgründer av Flighty, deler historien bak appen som kombinerer nerdete flyglede med kompromissløs produktkvalitet. Han snakker ærlig om hvorfor han hater “brukertesting”, elsker godt håndverk – og aldri vil gjøre B2B igjen.Tematikker i episoden:Hvordan Flighty ble bygget uten investorer – og doblet inntektene år etter årHvorfor Markus mener “brukertesting” kan gjøre produkter dårligereDen kompromissløse troen på design, detaljer og håndverkHvordan hele teamet ble rekruttert via TwitterHvorfor B2C er Markus’ eneste vei – og hvorfor han styrer unna B2BProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter👉 Kjøp abonnement på Shifter.no👉 Sjekk ut våre events og meld deg på nyhetsbrevet vårt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

26 Mar 45min

Ukens gjest er Jacco Van Der Kooij,grunnlegger av Winning by Design og forfatter av «The Revenue Architecture».Tema: Hva er Revenue Architecture?Hvorfor kalles boken «The Revenue Architecture»?Paralleller mellom å “bygge” en forutsigbar salgsmodell og arkitektur/ingeniørvitenskap.Muligheten for å planlegge vekst systematisk framfor å «skyte fra hofta».Opportunistisk vs. deterministisk vekstDefinisjon av opportunistisk (mye «mavefølelse» og tilfeldig) kontra deterministisk (fabrikk- eller prosessdrevet).Hvorfor selskaper må gå fra heroiske enkeltsalg i startfasen til mer struktur og systemer når de vokser.Rollene til mennesker og prosess i ulike faser: Tidligfase vs. storskala.Tre sentrale kilder til vekst: Acquisition, Expansion og RetentionHvorfor de fleste SaaS-selskap legger for mye vekt på nysalg (Acquisition).Viktigheten av å øke kundefornyelse (Retention) og mersalg (Expansion).Hvordan disse tre vekst-drivere endrer seg gjennom selskapets ulike faser.Go-to-market (GTM) og GTM-motorsjonerForskjellen på tradisjonelle avdelings-siloer (marketing, salg, CS) og helhetlig go-to-market.Ulike GTM-måter (motion): no-touch, low-touch og high-touch – fra produktbasert salg (PLG) til enterprise-løsninger.Hvordan man kobler riktig GTM-strategi til prispunkt, kundeatferd og marked.AI og fremtidens SaaS-modellerHvordan kunstig intelligens påvirker SaaS-bransjen og forretningsmodeller.Forskjellen på forbruksbaserte prismodeller (consumption) og faste abonnementsmodeller (SaaS).Hvorfor AI i stor grad handler om å forbedre kjøpsopplevelsen (buyer experience) fremfor bare selgerens produktivitet.Gründerperspektivet: Hvordan komme i gangJacco Van Der Kooij sine råd til gründere om å teste AI raskt og systematisk.Balansen mellom menneskelig intuisjon («mavefølelse») og datadrevne beslutninger.Prioritering av prosess og kultur for å unngå at veksten flater ut.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

19 Mar 1h 23min