Kiinalaiset yrityskauppaneuvottelut | Kai Seikku | Neuvottelija 120

Okmeticin toimitusjohtaja Kai Seikku johtaa suomalaista piikiekkovalmistajaa, jonka omistaa shanghailainen pörssiyhtiö NSIG, ja hän on samalla omistajayhtiön varatoimitusjohtaja. Sami Miettisen kanssa hän avaa sen, mikä investointipankkiiria yllätti: miksi kiinalainen ostaja ei vaihtanutkaan johtoa, vaan piti sitä arvona eikä kulueränä, ja miksi suunnitelmat tehtaan siirtämisestä Kiinaan haudattiin. Seikku selittää myös, miten maailman komponenttipula alkoi autoteollisuuden hätäjarrutuksesta keväällä 2020 ja miksi uuden kapasiteetin rakentaminen kestää vuosia. Jakson herkullisin osuus on Kiinan neuvottelukulttuuri: aiesopimus ei tarkoita kauppaa, salassapitosopimus levittää tiedon tehokkaammin kuin mikään muu, todellinen päättäjä ei istu pöydän keskellä ja ganbei kisan voi voittaa vain suomalaisella vastatempulla. Lopuksi puhutaan teknologiateollisuuden uudesta työehtosopimusmallista sekä hallitustyöstä, pääomasijoittamisesta ja siitä, miten ensimmäisen hallituspaikan saa.

00:00 Kai Seikku ja kiinalainen omistaja NSIG
00:44 Pankkiirista konsultiksi ja toimitusjohtajaksi
02:07 Miksi johto jäi yrityskaupan jälkeen
03:19 Piikiekko oli ennen tylsin puheenaihe
04:38 Mistä komponenttipula oikeasti alkoi
06:37 Autoteollisuuden kapasiteetti oli jo mennyt
07:24 Uuden kapasiteetin rakentaminen kestää vuosia
08:05 Tulossa on ylikapasiteetti muutamassa vuodessa
08:53 Klassinen kulusynergia jäi tekemättä
09:34 Ostajalla ei ollut selkeää suunnitelmaa
10:24 Kasvojen menettäminen ja johdon arvo
11:12 Asiakaskierros: haittaako kiinalainen omistus
12:04 Kaksi militaarituotetta lopetettiin
12:39 Puheet täydestä autonomiasta ovat fantasiaa
13:14 Seikusta tuli ikkuna Kiinaan
13:49 Valmet Automotiven kiinalainen sijoittaja
14:33 Ensin näyttää nopealta, sitten ei tapahdu mitään
16:10 Salassapitosopimus levitti tiedon tehokkaasti
16:47 Vaikutusvaltaiset taustahenkilöt ja punainen byrokratia
18:25 Kuka huoneessa oikeasti päättää
19:08 Kiinalainen uusivuosi pysäyttää kaiken
20:01 Kuusisataa miljoonaa palaa kotiseudulleen
20:42 Miksi seitsemän prosenttia ei palaa töihin
21:19 Lomalta paluu raha Suomen vastineena
21:59 Ganbei taktiikka ja Sisä Mongolian bakkanaalit
24:26 Suomalainen vastatemppu toimi
25:09 Teknologiateollisuuden uusi sopimusmalli
27:39 Lakkouhat ja vuoden ratkaisu inflaation keskellä
29:35 Mitä eroa on työsopimuksella ja työehtosopimuksella
30:21 Miksi keskitetty sopiminen on tehokasta
32:02 Neljäkymmentä hallituspaikkaa ja ensimmäinen niistä
34:30 Private equity vastaan pörssiyhtiö
35:54 SPAC kokemukset ja Pohjoismaiden ensimmäinen
37:48 Hallitus toimitusjohtajan tukena ja jännitteenä
40:09 Miten ensimmäisen hallituspaikan saa
41:45 Jatko Soitecista ja Ami Hasanista audiopuolella