Insinööri myy (Antti Pietilä & Janne Korhonen)

Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Podcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä.

Videopodcastin ajastetut muistiinpanot:

[03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä

[11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä

[18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa

[19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä

[27:43] Kirjan kirjoittamisen prosessi

Muista tilata Loyalisticin podcast-kanava!

Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/

Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/

Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/

Tutustu Janne Korhoseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/jannekooo/

Lisämateriaaleja:

Janne Korhosen kirja "Insinööri myy" (2016): http://www.jannekorhonen.com/

Saat koodilla ”LOYALISTIC” 100 % alennuksen e-kirjasta (norm. 29 €) ja koodilla ”LOYALISTIC2” painetun kirjan 10 eurolla (norm. 35 €). Tarjous on voimassa heinäkuun 2019 loppuun saakka!