Oljeskattepakken - hva skjedde i forhandlingsrommet?
Denne episoden handler om forhandlingene rundt oljeskattepakken. Hvordan kunne man ende opp med å gi denne pakken, og hva skjedde i kulissene. Vi får besøk av Kari Elisabeth Kaski fra SV, som har utta...
14 Juli 202247min
BATNA
I denne episoden fokuserer vi på BATNABATNA er et en forkortelse for Best Alternative To A Negotiated Agreement, altså hva som er ditt beste alternativ til å få forhandlet avtalen. Spørsmålet vi still...
11 Juli 202216min
ZOPA - har du kontroll over forhandlingssonen?
ZOPA er forkortelse for Zone of possible agreements. I denne episoden skal vi få mer kunnskap om hva ZOPA er, hvorfor det er viktig å analysere ZOPA, og hvordan du kan bruke ZOPA for å få bedre kontro...
10 Juli 202218min
Smarte forhandlinger
I denne episoden får vi besøk av professor Sverre Blandhol, som blant annet har skrevet boken "Smarte forhandlinger". Kapittelet "En bedre vei" i boken tar for seg hvordan man kan gjøre motstandere ti...
18 Maj 202256min
Forhandlingsstiler og en introduksjon til Harvard-modellen
I denne andre episoden av forhandlingsakademiet ser vi på noen klassiske forhandlingsstiler, som den harde og den myke forhandleren, og hvorfor begge disse måtene å forhandle på har sine ulemper. Som ...
18 Apr 202253min
Velkommen til Forhandlingsakademiet
Velkommen til Forhandlingsakademiet!På denne podcasten lærer du å bli en bedre forhandler.I denne første episoden begynner vi med litt lett oppvarming. Vi snakker blant annet om:Hvorfor du bør bruke l...
22 Jan 202220min
