Från Google‑dominans till AI‑sök: Kanalmix & Nya Spelregler för E‑handeln 2025 - Martin Hillgren, HSNG #315

Från Google‑dominans till AI‑sök: Kanalmix & Nya Spelregler för E‑handeln 2025 - Martin Hillgren, HSNG #315

Martin Hillgren från HSNG, gästar podden Framtidens E-Handel och ​​pratar om hur Nordens största hälsokedja har byggt en 1,3 miljarders­affär med egna varumärken, datadriven kanalmix och ett nytt helautomatiserat lager. Martin delar insikter om AI‑sök, trepelar­modellen trafik–konvertering–retention, varför små experiment slår kanal­byten, och hur första‑partsdata samt community content ska säkra tillväxt i en cookielös framtid.


6:03 Bolagskarta - HSN‑gruppen & Gymgrossisten

8:41 1,3 Mdkr omsättning – tre gånger större än närmaste konkurrent

10:00 Försprånget: 25 års organisk tillväxt & nordisk marknadstäckning

12:08 Nytt auto­lager & tech‑stack lyfter kapacitet och marginal

18:27 AI‑strategi: testa tidigt, fokusera på relevans, strunta i hype

22:22 “Doppa tårna”‑principen – gå all‑in först när standarden satt sig

25:00 Trepelare‑modell: trafik → konvertering → retention driver intäkter

37:27 AI‑sök utmanar Google – SEO flyttas mot frågeintentioner

44:22 Riskbalans: små experiment istället för total kanalförflyttning

50:29 Video & community‑innehåll stärker brand och engagemang

53:51 Första‑partsdata blir nyckeln efter cookies & GDPR

60:02 Kundservice + loyalty‑program fördjupar CLV och bygger moat

Boken som nämns i slutet har titeln: Extreme Ownership av Jocko Willnik


Här hittar du Martin & HSNG:

https://www.linkedin.com/in/martin-hillgren-15450328/

https://www.hsng.com/


Sponsor:

https://www.soscalemedia.se/


Följ Björn på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/bjornspenger/


Följ Framtidens E-handel på LinkedIn:

https://www.linkedin.com/company/framtidens-e-handel/


Besök vår hemsida, YouTube & Instagram:

https://www.framtidensehandel.se/

https://www.instagram.com/framtidens.ehandel/

https://www.youtube.com/channel/UCEYywBFgOr34TN8NtXeL5HQ


Poddproducent och klippare Michaela Dorch & Videoproducent Fredrik Ankarsköld:

https://www.linkedin.com/in/michaela-dorch/

https://www.linkedin.com/in/ankarskold/


Tusen tack för att du lyssnar!



Support till showen http://supporter.acast.com/framtidens-e-handel.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Avsnitt(372)

Strategin bakom KA-YO: Hur man balanserar kultur & data - Marc Nylander, KA-YO #371

Strategin bakom KA-YO: Hur man balanserar kultur & data - Marc Nylander, KA-YO #371

Marc Nylander, VD och grundare KA-YO, gästar podden Framtidens E-Handel och delar med sig av den dramatiska starten på NK där han gick "all-in" med allt han ägde, vikten av att ha en familjär bakgrund...

1 Maj 1h 12min

VästerbottensSåpa och vägen till en miljardvärdering - Fedja Porobic #370

VästerbottensSåpa och vägen till en miljardvärdering - Fedja Porobic #370

Serieentreprenören, Fedja Porobic, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om allt från den brutala livskampen mot metastaserad cancer till de mest avancerade strategierna inom modern e-handel. F...

28 Apr 1h 56min

XP Awards: Vi tar över Berns: Här är allt du behöver veta!

XP Awards: Vi tar över Berns: Här är allt du behöver veta!

Det här är inget vanligt avsnitt - det är en personlig inbjudan.I det här korta specialavsnittet berättar vi historien bakom XP Awards - ett helt nytt, årligt event skapat för att samla och hylla Nord...

27 Apr 7min

Flowlife’s väg från kaos till lönsam tillväxt - Lucas Wasniewski, Flowlife #369

Flowlife’s väg från kaos till lönsam tillväxt - Lucas Wasniewski, Flowlife #369

Lucas Wasniewski, VD och medgrundare Flowlife, gästar podden Framtidens E-Handel och djupdyker i hur han ställde om från att vara en operativ "igångsättare" till en strategisk VD som styr med kirurgis...

24 Apr 1h 11min

Från Zlatan Till All I Am: Strategin Bakom Succén - Jessica Dersén & Karin Svensson, ALL I AM Beauty #368

Från Zlatan Till All I Am: Strategin Bakom Succén - Jessica Dersén & Karin Svensson, ALL I AM Beauty #368

Jessica Dersén och Karin Svensson, medgrundare ALL I AM Beauty gästar podden Framtidens E-Handel och djupdyker i hur man skalar ett influencer-drivet varumärke tillsammans med Amanda Schulman, utmanin...

17 Apr 1h

Från Konkurshot Till Miljonvinst: Emma Holmbergs Vändning Av Jordklok - Emma Holmberg, Jordklok #367

Från Konkurshot Till Miljonvinst: Emma Holmbergs Vändning Av Jordklok - Emma Holmberg, Jordklok #367

Emma Holmberg, delägare Jordklok, gästar podden Framtidens E-Handel och pratar om den kirurgiska precision som krävdes för att vända bolaget på mindre än ett år. Vi djupdyker i hur man skalar upp utan...

10 Apr 1h 11min

Nya 3:12-reglerna: Maximera din utdelning från 2026 - Magnus Palmbäck, SEB #366

Nya 3:12-reglerna: Maximera din utdelning från 2026 - Magnus Palmbäck, SEB #366

Magnus Palmbäck, skatterådgivare SEB, gästar podden Framtidens E-Handel och reder ut de genomgripande förändringarna i 3:12-systemet som trädde i kraft den 1a januari 2026. Vi går bortom rubrikerna oc...

7 Apr 1h 10min

D2C-Modellens Framtid Och Kraften I Återkommande Kunder - Sebastian och Christofer, Extend Marketing #365

D2C-Modellens Framtid Och Kraften I Återkommande Kunder - Sebastian och Christofer, Extend Marketing #365

Sebastian Nilsson Rundlöf och Christofer Grafström, Extend Marketing & Ehandelssnack, gästar podden Framtidens E-Handel och delar med sig av sina mest smärtsamma läxor, vikten av att ha is i magen vid...

3 Apr 1h 3min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
rss-jossan-nina
rss-borsens-finest
rss-svart-marknad
badfluence
avanzapodden
uppgang-och-fall
svd-tech-brief
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
fill-or-kill
rss-dagen-med-di
lastbilspodden
tabberaset
bathina-en-podcast
24fragor
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
rikatillsammans-om-privatekonomi-rikedom-i-livet
dynastin