Hätäännytkö vai jyräätkö? Henriika Maikku: neuvottelutaito ja assertiivisuus käytännössä

Miten neuvottelet niin, että molemmat voittavat – ilman että kadotat itseäsi?

Neuvottelu ei ole peli, jossa voittaa äänekkäin, vaan se, joka osaa kuunnella.

Tässä Rahamanian jaksossa Nina ja Tellu saavat vieraakseen psykoterapeutin ja neuvottelutaitojen valmentajan Henriika Maikku, joka tuo pöytään uuden näkökulman: neuvottelu on tunneälyä, itseymmärrystä ja rohkeutta olla oma itsensä myös paineen alla.

Henriika kertoo, miksi hyvä neuvottelu ei perustu taktiikkaan vaan luottamukseen, miten oma vireystila vaikuttaa lopputulokseen ja miksi todellinen voima löytyy kyvystä säilyttää rauha vaikeissakin tilanteissa.

👉 Tämä jakso on käytännöllinen, oivaltava ja rehellinen sukellus siihen, miten neuvottelet arvojesi mukaisesti työssä, kotona ja elämässä.


💡 Jaksosta opit mm.:
🧠 Miksi neuvottelu on ennen kaikkea tunnetilojen ja vireystilan johtamista, ei taktiikkaa
🎯 Kolme tasoa, joilla kannattaa valmistautua – tavoite, ihmissuhde ja itsekunnioitus
💬 Miten onnistua palkka- ja yhteistyöneuvotteluissa, ja miksi “pakko saada” on huonoin lähtökohta
🧍 Kuinka kehollisuus, äänensävy ja läsnäolo vaikuttavat uskottavuuteen enemmän kuin sanat
🔥 Miksi voima ja lämpö yhdessä tekevät sinusta vakuuttavan neuvottelijan
🤝 Luottamuksen rakentaminen ja vaikeista asioista puhuminen
🧰 Chris Vossin ja Sandy Heinin nelivaiheinen neuvottelun kehikko
🚫 Miten tunnistaa manipulaatio – ja suojata itsensä jyräävissä tilanteissa
💡 Uteliaisuus työkaluna: tehokkain vastalääke puolustautumiselle ja riidoille

⏱️ Tärkeimmät hetket:
01:00 Miten Henriika päätyi neuvottelutaitojen äärelle
05:20 Miksi neuvottelut ovat tunnejohtamista
07:40 Kolme tasoa: tavoite, ihmissuhde, itsekunnioitus
10:00 Kun paniikki iskee neuvottelupöydässä
13:00 Kehollisuus ja äänensävy – uskottavuuden ydin
17:00 Luottamus syntyy turvallisuudesta, ei taktiikasta
23:50 Palkkaneuvottelun nelivaiheinen malli
29:50 Esimerkki asuntokauppaneuvottelusta ja arvoista
33:30 Lyhyt peli vs. pitkä peli – arvot ratkaisevat
37:45 Assertiivisuuden voima: rauhallinen itsevarmuus
45:00 Manipulaatio vs. vaikuttaminen