Om avsnittet
Tässä #MYYNTIPODI n monologijaksossa Kert Kenner avaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan timanttisesta myyntineuvottelusta. Jaksossa pohditaan tarkemmin myyntineuvottelun anatomiaa ja keskeisiä onnistumistekijöitä sekä esitellään VALKEA -malli. Mallia voi onnistuneesti soveltaa missä tahansa neuvottelussa uuden asiakkaan kanssa toimialasta riippumatta. Jaksossa käsitellään aiheita kuten: - Mistä tunnistaa timanttisen myyntineuvottelun ja mitä VALKEA -malli tarkoittaa? - Kannattaako myyntineuvottelusta luoda yhteinen toimintamalli kaikille myyjille? - Miten kannattaa valmistautua myyntineuvotteluun? - Miten luottamus rakentuu asiakkaan ja myyjän välillä neuvottelun aikana? - Miten kartoittaa asiakastarve oikein? - Miten myydä arvoa tuotetuputuksen sijaan? - Mitä toimenpiteitä kannattaa timanttisessa neuvottelussa tehdä sen jälkeen? Tervetuloa luomaan omasta myyntineuvottelusta entistä timanttisempi!