Om avsnittet
Tämänkertaisessa Myyntipodissa on jälleen tarjolla ensi-ilta, kun myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraakseen B2B myynnin valmentajan ja tietokirjailijan Jan Ropposen. #Myyntipodi sai jälleen kerran kunnian tutustua Janin tuoreen 'Arvomyynti' -kirjaan ennen julkaisua ja tietysti kuulla miksi arvomyynti on teemana niin tärkeä. Jan Ropponen on erikoistunut B2B-myyjien ja myyntijohdon suorituskyvyn kehittämiseen tuoreimpia tutkimustietoja ja menestyvimpien myyntiorganisaatioiden menetelmiä hyödyntäen. Jan tunnetaan myös mm. 'Miljoonamyyjä' ja 'Strateginen kumppani' kirjojen tietokirjailijana. Jaksossa avataan siis laajasti ja ymmärrettävästi mitä Arvomyynti aidosti tarkoittaa ja miksi teema on tärkeä myyntiorganisaatioille. Luvassa tunti tärkeä ja hyödyllistä asiaa. Jakson agendalla: - Miksi Jan päätti jälleen investoida aikaa uuteen tutkimusprojektiin ja Arvomyynti kirjan kirjoittamiseen? - Miksi kaikilla tulisi olla yhdenmukainen käsitys siitä, mitä Arvomyynti pohjimmiltaan tarkoittaa? -"Myyjä on syyllinen kunnes toisin todistetaan." - Myyjä tarvitsee aina todistusaineistoa arvonsa ansaitsemiseksi. - "Erot myyjien tuloksentekokyvyssä saattavat olla jopa nelinkertaiset.." - Mitkä tekijät erottavat Janin tutkimustyön perusteella erinomaisesti suorituivat keskivertomyyjistä, vaikka kaikilla on samat tuotteet, toimintaympäristöt & referenssit? - Mitä asioita myyntiorganisaation rakenteessa tai toiminnassa tulee muuttaa, jotta matka kohti arvonmyyntiä onnistuu? - Arvomyyjän tulee kyetä tunnistamaan asiakkaan ongelma ja kvantifioimaan vaikutukset asiakkaan liiketoiminnalle numerotasolla. - "Show Me The Value!" - Millaisia käytännön tuloksia voidaan saavuttaa kun myyjät aidosti omaksuvat arvomyynnin prinsiippejä? -"Suurin osa organisaatioista luulee puhuvansa ratkaisuista, mutta tosiasiassa he puhuvat tuotteista.." - Customer obsession - miksi aito kiinnostus ja uteliaisuus asiakkaan liiketoiminnasta on erittäin merkittävä tekijä myös arvomyynnissä? - Ostamisen ammattistuminen tulee tappamaan monen organisaatioiden katteita - miten myynnin tulisi vastata trendiin? - Mitkä ovat arvomyynnin keskeisimmät hyödyt summattuna myyntijohdolle? Lämpimästi tervetuloa linjoille arvomyynnin maailmaan!