Hur Sofia Alexus vände Kundos marginal från -17% till 15%. Ep 1.

Hur vänder man en förlustaffär till en vinstmaskin?

I premiäravsnittet av Sales Management Room gästas jag av Sofia Alexus (VD för Verified, f.d. Kundo). Hon berättar den ocensurerade historien om hur hon vände Kundos marginal från -17% till +15%.

Det är en masterclass i att bygga om ett bolag inifrån och ut. Vi pratar om att gå från att vara bekväma med inbound till att bygga en proaktiv outbound-kultur, och varför säljare måste sluta vänta på leads och börja äga sin egen pipeline.

I avsnittet går vi igenom:

Transformationsresan: De strategiska stegen bakom vändningen.
Inbound till Outbound: Hur du får teamet att älska (eller åtminstone göra) outbound.
Pipeline-hygien: Varför "aktivitet" är viktigare än hopp.
Ledarskapet: Hur du firar framgångar för att bygga momentum.

Länk till Sofias LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sofia-alexus-2572407/

Länk till Theos LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tzatterstrom/

SPONSOR: Dessutom hör vi Malin Midhed från United Spaces berätta om hur rätt fysisk miljö och nätverkande kan bli en hävstång för nya affärer.

Keywords

SaaS, försäljning, inbound, outbound, säljteam, ansvar, kontinuitet, kundresa, rekrytering, transformation

Takeaways

Det handlar om att bygga om bolaget inifrån och ut.

En stor transformation kräver mod och nya sätt att tänka.

Att ha ett starkt inbound-team är viktigt, men outbound är avgörande.

Säljare måste äga sin pipeline för att lyckas.

Kontinuitet i säljprocessen är nyckeln till framgång.

Fira både aktivitet och stängda affärer för motivation.

Att driva inbound och outbound kräver balans.

Kundresan måste förstås för att kunna sälja effektivt.

Rekrytering av rätt kompetens är avgörande för framgång.

Att driva förändring kräver tydliga mål och uppföljning.

Chapters

(00:00) Från Minus till Plus: En Transformationsresa

(02:49) Omställning från Inbound till Outbound

(05:48) Ägandeskap och Ansvar i Säljteamet

(08:58) Kontinuitet och Struktur i Säljprocessen

(12:02) Fira Framgångar och Bygga Motivation

(15:00) Att Göra Sälj Roligare och Mer Engagerande

(17:59) LinkedIn och Personlig Varumärkesbyggande

(23:06) Bygga en framgångsrik pipeline

(26:00) Aktivitetsmål och incitament

(29:23) Kvalitet vs kvantitet i försäljning

(32:12) Ny VD:s första steg och strategier

(36:19) Framtidsvisioner och mål för företaget

(40:05) Att skapa ägandeskap i teamet

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(34)

FAVORIT I REPRIS: Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room.Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semester...

28 Heinä 54min

FAVORIT I REPRIS: Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

21 Heinä 53min

Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musi...

14 Heinä 40min

Så bygger du en säljkultur med 5 byggstenar. Med Linus Wennerström. Ep 30.

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna?I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordis...

7 Heinä 48min

Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktisk...

30 Kesä 43min

Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasig...

23 Kesä 46min

Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.Det vanligaste ...

9 Kesä 40min

Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn.I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ...

2 Kesä 8min