#47 Myynnin alkupään rakentaminen

Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku.

Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan.

Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta.

Jakson sisältö ja aikaleimat

00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt

01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään

01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan

04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää

05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste

07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli

10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto

14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois

19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä

22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki

25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi

31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa

36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin

37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame

40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta

44:10 Jakson lopetus

Vieraan esittely

Jussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.