Våga prata ROI och gör fler affärer - Kort avsnitt

I det här avsnittet pratar jag om något många företagare, konsulter och experter behöver bli bättre på:

Att våga prata ROI.

Inte som ett stelt ekonomibegrepp. Utan som en naturlig del av kundmötet.

För när kunden sitter där och lyssnar på dig så tänker de förr eller senare:

Är det här värt pengarna? Vad får jag tillbaka? När ser jag effekten? Är investeringen rimlig i förhållande till resultatet?

Och här börjar många företagare fega.

Man börjar försvara sitt pris. Förklara varför man är bra. Prata runt värdet istället för att konkretisera det.

Men om du själv inte kan visa vad ditt arbete faktiskt betyder för kunden, då blir det också svårt för kunden att förstå varför de ska investera.

I avsnittet pratar jag om hur du kan lyfta samtalet från pris till värde, hur du ställer bättre frågor och varför ROI handlar om både känsla och siffror. Jag delar också exempel från min egen erfarenhet, bland annat från tiden på Canon där vi jobbade med TCO kalkyler för att visa kundens nuläge och framtida läge på ett väldigt konkret sätt.

Det här avsnittet är för dig som säljer din expertis, dina timmar, din rådgivning eller dina tjänster och vill bli bättre på att visa värdet av det du faktiskt levererar.

CTA: Lyssna på avsnittet och gör sedan en enkel övning: skriv ner vad kunden vinner ekonomiskt, praktiskt och mentalt på att jobba med dig. Kan du inte svara tydligt på det, då har du hittat nästa sak att vässa i din affär.

Vill du ha hjälp att räkna på ROI i ditt eget erbjudande? Ladda ner appen Angelo och skriv till mig, så kan jag låsa upp Vimentis AI för dig i 72 timmar.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(215)

Masterclass Retreat i Rom – varför vi åker, vad vi ska göra och visionen bakom

Varför Rom? Och vad händer egentligen på vår Masterclass Retreat 14–17 oktober?I det här korta avsnittet berättar jag varför jag väljer att ta med en liten grupp entreprenörer till Rom – och varför ja...

18 Syys 11min

300+ entreprenörer på Reveljen: tre saker jag tar med mig från 3 september

Den 3 september samlades över 300 entreprenörer på Reveljen i Göteborg. Nu har jag hunnit landa, läsa allt ni skrivit och reflektera. I det här korta avsnittet, inspelat i studion hos Fenixen Producti...

8 Syys 11min

5 tecken på att du saknar en säljstrategi (och hur du fixar det)

Du vet inte var nästa affär kommer ifrån. Du säljer bara när kalendern är tom. Du försöker sälja till alla. Bekant?I det här avsnittet går jag igenom fem tecken på att du saknar en säljstrategi och va...

21 Elo 18min

Dags att ändra resultatet resten av året

Sommaren är över. Nu börjar det som faktiskt räknas.I det här avsnittet pratar Michel om varför augusti till december är den period där de flesta antingen tar action eller fortsätter drömma. Han delar...

14 Elo 12min

Klassiska misstag nystartade företag gör - kort avsnitt

Klassiska misstag nystartade företag görNykär i sitt eget företag. Så beskriver Michel känslan de flesta har när de tar klivet. Och det är fantastiskt. Men det är också farligt.I det här avsnittet går...

4 Elo 13min

Sveriges största workshopevent för företagare

Det startade som en helt galen idé.2022 ringde jag till Stora Teatern på Avenyn dagen efter att pandemirestriktionerna lyftes. Frågade vad det kostade att hyra stället. De undrade troligtvis vem det v...

10 Heinä 11min

Säkerställ sommaren – så tappar du inte farten i juli

Semestertider är här och myten säger att allt stannar upp i juli. Det stämmer inte. I en undersökning Michel gjorde på LinkedIn bland några hundra företagare svarade 70 procent att de faktiskt jobbar ...

3 Heinä 9min

Han sa upp sig via SMS från Egypten - Träning och företagande med Christian Brandin

Han spelade Tok-Conny i Johan Falk. Han sålde fryst fisk dörrknackandes i Göteborg för att det var roligare än att sitta still. Han vände ett solcellsbolag från minus till plus 12 miljoner på ett år.S...

26 Kesä 49min