Mikä on automaattinen myyntipolku, ja miten se rakennetaan? (Antti Pietilä ja Peter Sandeen)

Miten autotallista Malmilta lähtevä startup voi haastaa markkinajohtajan ja nousta kansainväliseksi brändiksi, ja vieläpä kodin pienkoneissa?  Tässä jaksossa keskustelemme David Solomonin kanssa MySodasta – suomalaisesta yrityksestä, joka lähti haastamaan jättiläisen rohkealla visiolla ja tinkimättömällä sitoutumisella kestävään kehitykseen. David Solomon on MySodan toimitusjohtaja. Pitkän uransa aikana virvoitusjuoma-alalla hän näki mahdollisuuden: markkinajohtajan tuotteet olivat muovisia, eivätkä ne täyttäneet kaikkia nykypäivän kuluttajien odotuksia. Davidin kunnianhimoisena tavoitteena oli luoda hiilihapotuslaite, joka ei ainoastaan toimisi paremmin, vaan olisi myös ympäristöystävällisempi ja esteettisesti kauniimpi. MySodan matka alkoi autotallissa, jossa täytettiin kaasupulloja käsityönä. Ensimmäiset tuotteet saatiin Tokmannin hyllyille, ja pian perässä seurasivat S-ryhmä ja Kesko. Nopeasti kasvava yritys otti harppauksia kansainvälisille markkinoille, kehittäen samalla omia tuotteitaan suomalaisen muotoilun ja puukomposiittimateriaalien voimin. Yritys tähtää globaaliksi markkinakakkoseksi. Tämä tavoite tarvitsee jalkautumisen Pohjois-Amerikan ja Aasian markkinoille. Jakson teemoina: • Yrittäjätarina: miten autotallista syntyi kansainvälinen kodinkonebrändi. • Nähtiin mahdollisuus ja tartuttiin siihen: markkinajohtajan haastaminen uudenlaisella ratkaisulla. • Kestävä kehitys ja design: miten puukomposiitista valmistetut tuotteet syntyivät. • Kansainvälistymisen oppitunnit: Ranskan menestystarina ja seuraavat askeleet. Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat MySodan inspiroivaan tarinaan. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Jakson blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/mysoda-autotallista-malmilta-koteihin-ympari-maailmaa-vieraana-david-solomonhttps://blog.loyalistic.com/fi/mysoda-autotallista-malmilta-koteihin-ympari-maailmaa-vieraana-david-solomon Seuraa: David Solomonhttps://www.linkedin.com/in/david-solomon-7640b030/ MySodahttps://mysoda.eu/ Antti Pietilä ⁠https://www.linkedin.com/in/anttipietila/⁠ Loyalistic Studio ⁠https://loyalistic.com/fi/studio/⁠ SaaS Finland (osa Software Finlandia) ⁠https://www.saasfinland.com/⁠

16 Joulu 20241h 11min

Liikkumattomuus on yksi suurimmista nykypäivän haasteista, aiheuttaen maailmanlaajuisesti arviolta 1000 miljardin euron kustannukset. Mutta mitä jos tähän ongelmaan voisi tarttua pelillistämisen ja teknologian avulla? Tässä jaksossa vieraana on Olli Iso-Mustajärvi, joka johtaa HeiaHeiaa – yritystä, joka yhdistää työhyvinvoinnin ja liikunta-aktiivisuuden pelillistettyyn B2B-SaaS-ratkaisuun. HeiaHeia on monille tuttu jo vuosien takaa, mutta yrityksen tarina on kokenut merkittävän muodonmuutoksen. Alun perin kuluttajaliikunta-apista lähtenyt HeiaHeia oli osana Hintsa Performancen tarjoamaa vuosina 2016–2020. Lopulta Management Buy Out -järjestelyn avulla yritys irtautui ja itsenäistyi – ja siirtyi samalla täysin B2B-SaaS-maailmaan. Tämän strategisen uudistumisen jälkeen yritys on viisinkertaistanut liikevaihtonsa, lähestyen miljoonan euron tasoa. Keskustelussa sukelletaan syvemmälle HeiaHeian tarinaan ja siihen, miten tämä muutos tehtiin. Pääteemoina jaksossa: • Liikkumattomuuden yhteiskunnallinen ulottuvuus: Työkyvyn parantaminen, kustannussäästöt ja yhteisöllisyyden lisääminen. • Strateginen muutos B2C:stä B2B-SaaSiksi: HeiaHeian tarina ja taustaa vaiheiden takana. • Kasvustrategian avaimet: Email cold outreach, ICP:n kirkastaminen ja pelillistämisen hyödyntäminen. Olli avaa myös HeiaHeian tulevaisuuden näkymiä ja kansainvälisen strategian kehitystä. Tämä jakso tarjoaa arvokkaita oppeja kaikille SaaS- ja kasvuyrityksistä kiinnostuneille – ja muistutuksen siitä, miten liiketoiminnan, yhteiskunnan ja yksilöiden hyvinvointi voivat kulkea käsi kädessä. Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat HeiaHeian kiehtovaan maailmaan. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/heiaheia-1000-miljardin-liikkumattomuusongelmaa-ratkaisemassa-vieraana-olli-iso-mustajarvi Seuraa Olli Iso-Mustajärvihttps://www.linkedin.com/in/isomustajarvi/ HeiaHeiahttps://www.heiaheia.com Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

5 Joulu 20241h 12min

Jaksossa syvennytään kahden mielenkiintoisen vertikaali-SaaS-yrityksen tarinaan, joissa molemmissa on ollut keskeisessä roolissa Niko Pahkala. Hän avaa kokemuksiaan energiayhtiöiden ja teollisuuden toiminnanohjaukseen keskittyneen Vitec Alman sekä seurakuntien toiminnanohjaukseen erikoistuneen Vitec Katrinan matkoista. Lisäksi käsittelemme, millaista on olla osana ruotsalaista pörssiyhtiötä, Viteciä. Alman matka selviytymistaistelusta kasvuun Vitec Alma perustettiin jo vuonna 1986, mutta uusi vaihe alkoi, kun Niko Pahkala liittyi mukaan kansainvälistymistä vetämään vuonna 2011. Suunnitelmat muuttuivat, kun yrityksen toinen pääomistaja sairastui ja huomio siirtyi liiketoiminnan selviytymiseen. Yrittäjämäisen sinnikkään työn tuloksena Alma saatiin kasvuun ja yrityksen liikevaihto on tänä päivänä 4,5 miljoonaa euroa. Matkalla on nähty monia erilaisia kasvutaktiikoita – jopa radiomainontaa! Seurakunnille myytävää SaaSia Kun Alma myytiin Vitecille, Pahkala siirtyi johtamaan Vitec Katrinaa, joka tarjoaa toiminnanohjausta seurakunnille. Jaksossa kuulemme, millaisia erityispiirteitä seurakuntasegmenttiin liittyy ja mitä haasteita ja mahdollisuuksia tämä vertikaali-SaaS tuo mukanaan. Mitä jaksossa opitaan? Nikon tarinat tarjoavat kiehtovia näkemyksiä: • Selviytymistaisteluista ja pitkän aikavälin kasvusta • Vertikaali-SaaSin erityispiirteistä ja kasvustrategioista • Yrittäjyydestä pörssiyhtiössä Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka vie keskustelun syvälle SaaS-maailman saloihin. Katso tai kuuntele episodi Episodi on kuunneltavissa ja katsottavissa suosituimmilla alustoilla, kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts. Löydät kanavan hakemalla nimellä Loyalistic. Tervetuloa mukaan oppimaan kahden vertikaali-SaaSin inspiroivista opetuksista! Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kahden-vertikaali-saasin-opetukset-niko-pahkala-vitec-katrina--alma Seuraa Niko Pahkala https://www.linkedin.com/in/niko-pahkala-479407103/ Vitec Almahttps://www.vitec-alma.com/ Vitec Katrina https://www.vitec-katrina.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

27 Marras 20241h 22min

Visualizer on 10-vuotias SaaS-yritys, joka on joutunut kohtaamaan monia haasteita matkallaan. Yritys tarjoaa hospitality tech -alustan, jonka avulla hotelli-, majoitus- ja ravitsemusalat voivat esitellä tapahtumatilojaan virtuaalisesti ja myydä tehokkaammin. Pandemia pysäytti asiakastoimialan hetkeksi täysin, mutta samalla kriisi pakotti digitalisaation harppaukseen. Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin? Millaisia päätöksiä tarvittiin ja mikä rooli oli pandemian tuomilla muutoksilla? Visualizerin tarina on opettavainen esimerkki ajoituksesta, markkinahaasteista ja siitä, kuinka oikeat päätökset voivat muuttaa vaikeudet kasvuksi. Keskustelussa syvennytään mm. seuraaviin teemoihin: • Hospitality-toimialan muutos pandemian jälkeen • Virtuaalinen myynti ja sen yleistyminen • SaaS-yrityksen kasvattaminen haastavassa markkinassa Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka sukeltaa yhdessä Teemun kanssa SaaS-kasvun saloihin. Katso tai kuuntele episodi suosituimmilla podcast-alustoilla kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-10-vuotias-saas-firma-tuplataan-vieraana-teemu-hirvonen-visualizer Seuraa Teemu Hirvonen https://www.linkedin.com/in/teemuhirvonen/  Visualizer https://www.visualizer.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

19 Marras 20241h 6min

Fiare tunnetaan autojen markkinapaikka-alustoista, jotka saivat alkunsa nettiauto.com:ista.  Välillä yrityksen menestystä määrittelee onnekas sattuma, johon osattiin tarttua. Juuri startanneella Fiaren intialaisella kehitystiimillä oli työt vähissä, mutta Fiaren perustajan Hannu Kytölän entisellä kolleegalla, autoista kiinnostuneella Fagerströmin Mikalla oli sopiva harjoitusprojekti. Mikan mielestä Suomen johtava autojen markkinapaikka ei täyttänyt hänen toiveitaan. Tuskinpa tätä hanketta olisi sijoittajille saatu myytyä, sillä kuka hullu lähtee markkinapaikkabusinekseen, ja vieläpä haastamaan menestynyttä markkinajohtajaa, jonka omistajilta eivät rahat lopu.  Kolme vuotta myöhemmin Nettiautosta tuli markkinajohtaja. Sittemmin Nettiauto myytiin Otavalle, ja siitä Alma Medialle, Fiaren jatkaessa itsenäisenä ja mukana sen kehittäjänä. Nettiauton pohjalta syntyi alustatuote, jota käytetään nyt ajoneuvojen markkinapaikkoissa Yhdysvaltoja myöten.  Tänä päivänä Fiare konserni kuuluu keskisuuriin suomalaisiin SaaS-yrityksiin 4 miljoonan liikevaihdolla.  Matkaan kuuluu monta mutkaa ja projektitalotaustasta johtuen rönsyjäkin. Oppirahojakin lienee maksettu. Seuraavaksi edessä olisi kasvuloikka ja siihen luotsaamassa 100 päivää Fiaren toimitusjohtajana toiminut Juha Nurmela, jonka tarina on yhtä värikäs kuin yrityksenkin. Töihin ei ole haettu, vaan kysytty ja samalla sattuma on rakentanut juuri oikean osaamisen autoinsinöörin koulutuksesta, HR:n ja strategian myymisen kautta toimitusjohtajaksi.  Sattumaan kuuluu myös kestävyysurheilu, sillä sen kautta on auennut monta ovea. Pitkillä lenkeillä ja kisamatkoilla on luotu suhteita ja näytetty mistä mies on tehty. Nimi on tullut ennen mainetta. 56 maratonia vuodessa kertoo siitä paljon. Nyt haasteena on sovittaa yhteen lapsiperhearki, haastava toimitusjohtajuus ja urheilu, joista viimeinen on arvatenkin ollut hetken taka-alalla. Podcastissa tutustumme Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjän Antti Pietilän haastattelemana Fiaren ja Nurmelan tarinaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/autokaupan-haastajasta-alustaksi-ja-mediatalojen-ratkaisutoimittajaksi-vieraana-juha-nurmela-fiare Seuraa Juha Nurmela https://www.linkedin.com/in/juha-nurmela-a268b010/ Fiare https://fiare.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

24 Loka 20241h 43min

Tekoälystä puhuttaessa korostuu usein henkilökohtaista tuottavuutta parantavat AI-työkalut, kuten ChatGPT, CoPilot ja lukuisat muut AI-sovellukset. Vähemmälle huomiolle jää ehkä lopulta tärkeämpi, yrityksissä syvemmällä oleva, prosesseja kehittävä ja automatisoiva, ja rakenteita muuttava AI. Meistä voi tuntua, että AI:sta on puhuttu jo pitkään, mutta tosiasiassa murroksen alkamisesta on vasta alle kaksi vuotta kun ChatGPT julkaistiin. Kaksi kuukautta myöhemmin se oli saavuttanut parin sadan miljoonan aktiivisen käyttäjän rajan, nopeammin kuin mikään muu koskaan aikaisemmin. Sen jälkeen ChatGPT ja muu generatiivinen tekoäly ovat ottaneet ottaneet hämmästyttäviä kehitysaskelia tekstin, puheen, kuvan ja videon saralla, kuten olemme kaikki voineet mediasta havaita. Se mikä oli totta AI:n kyvyn rajoita keväällä, ei enää päde syksyllä.  AI muuttaa yritysten peliä nyt nopeammin kuin osaamme edes kuvitella. Suurimmat mahdollisuudet tulevat juuri prosessien automatisoinnissa, ja mahdollistaapa AI myös niiden suunnittelun, jopa toteutuksen. Eikä muutos jää yritysten sisälle, vaan tulee liikuttamaan organisaatioiden, jopa toimialojen rajoja. Mikä on mahdollista? Ja miten mahdollisuuksien hyödyntämiseen yrityksissä oikeasti tarvitaan? Toisin sanoen, miten yrityksenne selviää murroksesta voittajana? Aiheesta podcastissa on keskustelemassa AI-tohtori ja Root Signals.ai:n perustaja Ari Heljakka. Ari on tutkinut yleistä tekoälyä (AGI) jo vuodesta 2005. Aikanaan rahoitusta ei sen jatkotutkimukselle enää irronnut, joten Ari lähti perustamaan Dreambrokeria, verkkovideotyökalua, josta kehittyi yksi Suomen menestyksekkäimpien SaaS-yritysten joukkoon noussut tähti. Siitä irtauduttuaan Ari jatkoi generatiivisen tekoälyn tutkimusta ja väitteli tohtoriksi 2021. Nyt vuorossa on Root Signals, työkalu AI:n laadunvalvontaan, sillä Arin mukaan juuri sen ratkaiseminen on yritysten murroksessa avainasemassa. Ilman toimivaa ja automaattista AI:n tuottaman materiaalin laadunvalvontaa prosesseja ei voida automatisoida. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-ai-muuttaa-yritysten-rakenteita-vieraana-ari-heljakka-root-signals Seuraa Ari Heljakka https://www.linkedin.com/in/ari-heljakka/ Root Signals https://www.rootsignals.ai/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

10 Loka 20241h 34min

Myynti ja siinä menestyminen kiinnostaa myynnin tekijöitä, myyntiä johtavia ja ylintä johtoa.  Esa-Matti Karineella on kahden vuosikymmenen kokemus myynnistä, myynnin johtamisesta ja yrittämisestä erityisesti SaaS-busineksessä. Kansainvälinen SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa. Mitä kuninkuusluokasta on opittavissa niin myynnin johtamiseen kuin sen tekemiseenkin? Entä myyntiä tukeva teknologia? Episodissa tutustutaan myös Esa-Matti Karineen perustamaan Noux Digitaliin, joka tekee sales engagement kategorian SaaS-tuotetta kohdeasiakkaana myyntiä tekevät organisaatiot. Kyseessä on digitaalinen myyntihuone, joka parantaa B2B-myynnin tehokkuutta ja asiakkaan ostokokemusta kokoamalla kaiken olennaisen myyntimateriaalin, personoidut videot sekä myyjän ja ostoryhmän välisen vuorovaikutuksen yhteiselle sivustolle. Käymme läpi myös nuoren Nouxin kasvuhaasteita, joista jokainen SaaS-yritys löytänee yhtymäkohtia ja oppeja omaan toimintaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kokemuksia-b2b-myynnin-kuninkuusluokasta-vieraana-esa-matti-karine-noux-digital Seuraa Esa-Matti Karine https://www.linkedin.com/in/esa-matti-karine-77319b45/ Noux Digital, Digital Sales Room for successful B2B Sales https://nouxdigital.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

3 Loka 20241h 52min

Ekosysteemibusineksen onni ja kirous. Vieraana Anssi Uitto, Jakamo Kukapa tekkiyrittäjä ei olisi haaveillut, että busineksestä saisi menestyvän ekosysteemin. Ekosysteemibusineksen onnea varjostaa alkumatkan kirous. Ekosysteemin veto kun tulee siinä olevista yrityksistä, ja alussa niitä ei ole. Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora. Paljon on opittu, pivotteja tehty. Ja paljon on vielä edessä. Tässä episodissa keskustelemme Jakamon toimitusjohtajan ja yhden perustajan, Anssi Uiton kanssa heidän taipaleesta ja ekosysteemibusineksen onnesta ja kirouksesta opiksi niille, jotka ekosysteemibusineksestä havittelevat. Käymme läpi myös kasvua, kansainvälistymistä, myyntiä ja markkinointia. Ja avaamme Jakamon liiketoimintamallia. Podcastin isäntä Antti Pietilä on SaaS-yrittäjä, kasvuvalmentaja ja vetää Loyalisticin lisäksi SaaS Finlandia. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/ekosysteemibusineksen-onni-ja-kirous-vieraana-anssi-uitto-jakamo Seuraa: Antti Uitto (LinkedIn) https://www.linkedin.com/in/anssi-uitto-2812729/ Jakamo (web) https://www.jakamo.net/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/ ****************** Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

25 Syys 20241h 11min