Kuinka softaprojektit viedään kunnialla maaliin. Vieraana Jyrki Autio, Project-TOP

Ostamisen sijaan yhä useampi tuote tai palvelu tilataan kuukausimaksullisena. Leffoja ei vuokrata, vaan tilataan Netflix. Softaa ei osteta, asenneta ja ylläpidetä omalla palvelimella, vaan tilataan pilviohjelmisto. Tilaustalous, englanniksi subscription economy, tarkoittaa siirtymistä malliin, jossa tuotteita ja palveluita kulutetaan tilausmaksullisina palveluina. Maksetaan siis hyödystä, ei ominaisuuksista, ja maksetaan käytettäessä eli silloin, kun hyötyjä saadaan eikä hankintahetkellä. Tilaustaloustrendin aloittivat ohjelmistot ja nyt jo suureksi kasvanut Software-as-a-Service eli pilviohjelmistoliiketoiminta. Nyt tilauspohjainen ja hyödyn palvelullistamiseen tähtäävä liiketoimintamalli leviää alalle kuin alalle. Liikkuminen esimerkiksi muuttuu tilauspohjaiseksi palveluksi, ja puhutaan Mobility-as-a-Service eli MaaS-toiminnasta. Partakoneita ei enää välttämättä osteta marketista, vaan Dollar Shave Club tuo kuukausittain partakoneen ja muut tarvikkeet kotiovelle. Verkkokaupassa ei enää välttämättä makseta toimituksesta per tilaus, vaan kuukausimaksulla voi ostaa niin paljon kuin sielu sietää, ja toimitukset maksavat silti vain muutaman punnan per kuukausi (Amazon Prime). Tilauspohjaisuus ja palvelullistaminen eivät kuitenkaan onnistu tuosta noin. Liiketoimintamalli on monin paikoin kovin erilainen perinteisiin malleihin verrattuna. Tässä podcastissa aihetta ovat avaamassa Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka on Ohjelmisto- ja e-business ry:n SaaS-klubin perustajana ja vetäjänä ollut aiheen uranuurtajia Suomessa. Antin vieraana on Lassi Virtanen, toinen Pilvi Cloud Companyn perustajista ja Laurea-ammattikorkeakoulun tietojenkäsittelyn lehtori, joka on työskennellyt aiheen parissa niin ikään pitkään. Jos haluat tietää lisää tilaustaloudesta, podcastin lopussa mainittiin Tien Tzuonin (Zuoran perustaja ja toimitusjohtaja) vuonna 2018 kirjoittama tilaustaloutta käsittelevä kirja "Subscribed", löydät sen täältä: https://www.zuora.com/subscribed/author/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pilvi Cloud Companysta: https://www.pilvi.com/fi/ Tutustu Lassi Virtaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/lassivirtanen/ Tutustu Lassi Virtaseen Twitterissä: https://twitter.com/lassifi

2 Huhti 201952min

CRM oli vielä hetki sitten yhtä kuin myynnin järjestelmä. Nyt tälle tontille tunkee markkinoinnin automaation lisäksi monia muita työkaluja. Toisaalta myynninkin väitetään muuttuneen. Miten muutos sitten näkyy CRM:n roolissa, ja mitkä ovat järkeviä käytäntöjä myynnin järjestelmissä vuonna 2019? Aiheesta keskustelemassa Loyalistic Oy:n perustajan Antti Pietilän kanssa CRM-asiantuntija Kai Grass Crementum Oy:stä. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Crementumista: https://www.crementum.com/ Tutustu Kai Grassiin Twitterissä: https://twitter.com/grasska/

12 Maalis 201940min

Tällä kertaa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän videovieraana on erittäin mielenkiintoisella tavalla menestynyt markkinointikonsultti Peter Sandeen, jonka tarinasta moni saa varmasti inspiraatiota oman liiketoimintansa kehittämiseen. Peter on suomalainen, mutta kansainvälisesti menestynyt markkinointikonsultti. Päinvastoin kuin moni voisi luulla, ei hän ole viilettänyt tukka putkella ympäri maailmaa, vaan hän on kansainvälistynyt omalta kotisohvaltaan käsin. Hän ei tapaa asiakkaita kasvotusten, sillä hän myy ja toimittaa palvelunsa verkon yli, etänä. Kun markkinana on maailma, voi fokuskin olla terävä, ja silloin voi nousta parhaiden joukkoon löytämällä oikean markkinaraon. Niin hyväksi, että toiset markkinointikonsultit tarvitsevat hänen apuaan omien palveluidensa markkinoinnissa. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Peter Sandeenista: https://petersandeen.com/ Tutustu Peter Sandeeniin Twitterissä: https://twitter.com/peter_sandeen/

7 Maalis 201942min

Videolla Loyalistic Oy:n toimitusjohtaja Antti Pietilä haastelee Arc Technology Oy:n myynnistä vastaavan ratkaisujohtaja Juha Nurmelan kanssa siitä, kuinka Arc Technology otti myynnissään tiikerinloikan sisältömarkkinoinnin avulla. Arc Technology käyttää sisältömarkkinoinnin ja markkinoinnin automaation tekemisessään apuna markkinoinnin automaatio-ohjelmisto Loyalisticia, käy tutustumassa Loyalisticiin täällä https://loyalistic.com/fi/ Arc Technology on Suomen johtavia HR-järjestelmien toimittajia. Voit lukea lisää Arc Technologysta täältä https://www.arctechno.com/

27 Helmi 201924min

Markkinoinnin kenttä on muuttunut nopeasti, ja yhä useampi markkinoija kokee tippuvansa kelkasta. Osaajia vapautuu erityisesti B2C-yrityksistä, kun taas markkinoijan työpaikkoja syntyy paljon B2B-yrityksiin. Parin vuosikymmenen osaaminen ja alan akateeminen loppututkintokaan eivät silti tunnu riittävän työpaikkaan tai siinä onnistumiseen. Missä vika? Mitä erityisesti B2B-markkinoijalta oikein vaaditaan tai tulisi vaatia, ja miten työnantajien odotukset ja markkinoijien osaaminen saadaan kohtaamaan? Miten ehkä jo keski-ikäinen markkinoinnin ammattilainen uudistaa osaamisensa uuteen pelikenttään? Aiheesta keskustelemassa kaksi keski-ikäistä, erityisesti softatoimialalla kunnostautunutta yrittäjää, valmentajaa ja markkinointikonsulttia: Loyalisticin perustaja Antti Pietilä ja Raesmaa Consultingin Riitta Raesmaa-Aukia. Videolla Riitta mainitsi Harold Jarchen The Seek, Sense, Share -mallin, löydät sen täältä: https://jarche.com/2014/02/the-seek-sense-share-framework/ Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Raesmaa Consultingista: https://raesmaa.com/ Tutustu Riitta Raesmaa-Aukiaan Twitterissä: https://twitter.com/Raesmaa

13 Helmi 201949min

Kun katse on maailmalle, on sisältöäkin tuotettava eri kielillä. Mutta riittääkö sisällön kääntäminen, ja milloin sitä pitää lokalisoida? Milloin alkuperäinen sisältö kannattaa tuottaa englanniksi, ja milloin taas pysyä äidinkielessä? Entä millaista apua kielenhuoltoon on tarjolla, jos päätyy kirjoittamaan vieraalla kielellä? Ja tarvitaanko kansainvälistymiseen edes välttämättä kohdemarkkinaa ja kieltä ymmärtävää natiivia, vai olisiko maailma sittenkin vallattavissa tukevasti kotimaan kamaralta pikkurahalla? Podcastissa puhutaan myös rahasta, eli mitä esimerkiksi blogijutun tai oppaan käännättäminen maksaa, miten prosessi etenee, mitä siinä pitää huolehtia ja paljonko siihen menee, tai pikemminkin ei mene, aikaa. Episodin lopussa kerrotaan esimerkinomaisesti, kuinka kahdella eri kielellä blogia Loyalistic-ohjelmistossa pitävä käännättää Transfluentin avulla blogijutun käyttäen Loyalisticista löytyvää Transfluent-integraatiota. Näistä aiheista tässä podcastissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan, Antti Pietilän, kanssa Transfluentin kielenkääntämisen asiantuntija Ari Nyfors. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Transfluentista: www.transfluent.com/fi/ Tutustu Ari Nyforsiin LinkedInissä: www.linkedin.com/in/ari-nyfors-76047b1/

7 Helmi 201927min

Miksi asiakkuuksia kannattaa johtaa ja miten niitä johdetaan ja mallinnetaan, jotta saataisiin aikaiseksi kannattavaa kasvua - niistä tässä podcastissa keskustelemassa Loyalistic Oy:n Antti Pietilän kanssa asiakkuuksien johtamiseen erikoistunut kasvukonsultti Virpi Europaeus Pro Growth Consulting Oy:stä. Podcastissä mainittiin video "Kuinka myynnin tiikerinloikka otettiin", jossa Arc Technology Oy:n Juha Nurmela kertoo, miten heidän yrityksessään kierretään ensikauppaan liittyviä ongelmia. LATAA WEBINAARINAUHOITE Opi rakentamaan asiakkuuksien hoitomalli omalle yrityksellesi ja lataa nauhoite pe 8.2.2019 pidetystä Antin ja Virpin juontamasta webinaarista "Asiakkuuksien hoitomallin luominen kannattavan kasvun perustaksi" !

30 Tammi 201935min

Moni B2B-asiantuntija ja -yritys pelkää menettävänsä maineensa tehdessään sisältömarkkinointia. Kannattaako esimerkiksi somemyrskyä tai itsensä mokaamista kuitenkaan erityisemmin pelätä? Tässä podcastissa asiaa käsittelevät Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää. Tutustu myös Loyalisticin ja Harkonsalo&Vesan blogeihin: https://blog.loyalistic.com/fi/ http://www.harkonsalovesa.fi/index.php/hetv-blogi Tykkää Loyalisticista ja seuraa meitä myös Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/

28 Tammi 201913min