#28 Myyntijohtaja, näin epäonnistut oikein!

Tässä #Myyntipodin dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino ja Kert Kenner keskustelevat myynnin johtamisesta ja myyntijohtajan erilaisista ominaisuuksista ja kyvykkyyksistä. Kuten Alf Rehn kirjassaan Johtajuuden ristiriidat toteaa osuvasti johtajuudesta näin:

”Käsityksemme johtajuudesta välillä huijaa meitä ajattelemaan johtajuudesta aivan liian rajoitetusti.
Ei ole mitään yhtä asiaa mitä johtajuus on. Johtajuudesta on moneksi, monille, monin tavoin, ajoin ja paikoin.

Johtaminen on epäonnistumista. Johtaja epäonnistuu. Ei kokonaan, ei täysin, mutta aina ja vääjäämättä.
Riippumatta siitä mitä johtaja tekee, jokin menee aina pieleen, joku jää aina tyytymättömäksi, jokin menee toisin kuin suunniteltu.

Johtajuus on epäonnistumisen kanssa elämistä. Ei niin että, elämä olisi yhtä epäonnistumista, mutta niin että johtaja ei koskaan pääse siihen täydelliseen tilaan juuri ja prikulleen niin kuin hän toivoo.”

Sama koskee luonnollisesti myös myynnin johtamista ja myyntijohtajan tehtävän haasteellisuutta. Tarvitaan myös riittävää armollisuutta ison aiheen äärelle. Kuitenkin on tottakai paljon asioita, mistä hyväksi koettu johtaminen koostuu myynnissä ja mitä asioita ottaa huomioon. Tämän jakson agendalla ovat muunmuassa seuraavat teemat:

- Miksi myyntijohtaminenkin on epäonnistumista ja sen sietämistä?

- Mitä ominaisuuksia tai kyvykkyyksiä tulee ensimmäisenä mieleen hyvästä johtajasta?

- Mikä tekee myynninjohtamisesta niin vaikeaa?

- Mitä ”kovia” johtamisen osa-alueita on syytä myynnissä huomioida?

- Mitä ”pehmeitä” johtamisen osa-alueita on syytä myynnissä huomioida?

- Mihin johtamisen tulevaisuus on menossa?

Lämpimästi tervetuloa linjoille!