Podd #172 – Affärsdrivande marknadsföring
Hur gör man egentligen för att tänka riktigt kundfokuserat kring försäljning och marknadsföring? Vi pratar med Susanne Rönnqvist Ahmadi som har över 20 års erfarenhet av internationell marknadsföring inom B2B på bolag som Projectplace, Klarna och Hubspot. Vi går igenom: Samarbete mellan sälja och marknad Hur man tänker på sin försäljning utifrån kunden Varumärkets betydelse och hur man bygger ett starkt varumärke Framtidens marknadsplattformar The post Podd #172 – Affärsdrivande marknadsföring appeared first on Business Reflex.
7 Tammi 202046min
Podd #171 – Att lyckas rekrytera säljare
Att rekrytera är svårt. Att rekrytera säljare är riktigt svårt. Att ge en ny säljare en riktigt bra start är kanske ännu svårare. Anders Hermansson pratar rekrytering med Thomas Wilander från Swesales. Vi går igenom hur man ska göra för att komma fram till rätt kravprofil, hur man ska tänka kring onboarding och vad som kan göra er till attraktiva arbetsgivare. The post Podd #171 – Att lyckas rekrytera säljare appeared first on Business Reflex.
8 Joulu 201933min
Podd #170 – Det här är svenska säljchefer sämst på
Erik Skog från Sahlgren & Skog kommer med konkreta tips på vad man behöver göra för att få en effektiv säljstyrning. Sahlgren & Skog har intervjuat säljare under över tio års tid. Nu får vi reda på vilka områden svenska och nordiska företag är bäst och sämst när det gäller säljstyrning. Sahlgren & Skog har utvecklat en tjänst, Sales organisation survey, där man samlar in data digitalt istället för att göra intervjuer. Den kan du testa! The post Podd #170 – Det här är svenska säljchefer sämst på appeared first on Business Reflex.
25 Marras 201935min
Podd #169 – Value based Selling på djupet
Dagens gäst – Johan Carlsson & Lasse JohanssonI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden går vi på djupet kring ämnet Value Based Selling. Avsnittet är en intervju med författarna av boken “Managing B2B Sales 2025″ I vår förra podcast lanserade vi vår egen guide “från köpresa till värderesa” som många av våra lyssnare redan har laddat ner. I detta avsnitt har vi valt att gå vidare på temat värde, men nu gå in djupare på vad det innebär för säljare och säljchefer att sälja och leda i en organisation som fokuserar på att införa Value Based Selling. Det handlar om ett nytt förhållningssätt. Många säger nog ja om man frågar om dom säljer värde och inte produkter. Min erfarenhet är att många trots att man säger jag till detta är långt ifrån att göra det i verkligheten på ett effektivt och konsekvent sätt. I podden intervjuar jag (Lars Dahlberg) Johan Carlsson som är grundare av 3S och är en av författarna. I intervjun deltar även Lasse Johansson som har varit med och bidragit till bokens innehåll samt är en mycket erfaren konsult inom Value Based Selling. Ni kan komma i kontakt med Johan och Lasse här. The post Podd #169 – Value based Selling på djupet appeared first on Business Reflex.
10 Marras 201939min
Podd #168 – Från köpresa till värderesa
Från köpresa till värderesaI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden presenterar vi vår nya guide, “Från köpresa till värderesa”. De senaste böckerna och undersökningar visar tydligt på att det händer saker med B2B köparen som vi måste förstå och ta hänsyn till. Enligt Gartner är det hela 77% av B2B köparna som tycker att köpresan är krånglig och komplex. Guiden – Från köpresa till värderesa Första delen av guiden handlar om nuläget där vi sammanställt fakta från undersökningar, litteratur och våra egna erfarenheter. Allt pekar på att en traditionell syn på marknadsföring och försäljning skadar företagets resultat och hindrar tillväxt. I ställer behöver värdeskapande införas som en central strategi i allt företaget gör. Framför allt behöver vi leverera värde från första kontakt i digitala kanaler till order. Vi behöver sluta att se det som en köpresa eller en säljtratt. För att köparen ska vara intresserad behöver vi hantera det som en värderesa. Många anser säkert att dom redan arbetar på detta sätt men det gäller att göra det fullt ut. Vi delar med oss av strategier och implementation i sju steg. Definiera ditt eget varumärke Skapa en djup förståelse för köparna Sätt upp infrastrukturen för digitalt värdeskapande Ta fram information som skapar värde under hela resan Kompetens alla inblandade personer behöver för att skapa värde Etablera en agil process för värdeskapande Sätt igång! Planera och arbeta enligt värderesan The post Podd #168 – Från köpresa till värderesa appeared first on Business Reflex.
21 Loka 201925min
Podd #167 – Hitta och utveckla din “Domän”
Dagens gäst – Ali GhoceAtt lyckas bli ”though leader” inom sin nisch blir en allt viktigare framgångsfaktor för B2B företag. För att man ska kunna lyckas med det behöver man definiera och hitta sin domän. Då pratar vi inte bara om webdomäner utan ett begrepp som ringar in det område som ditt företag vill bli ”though leader” inom. I vissa fall finns det en tydligt domän. Då handlar det om att utveckla sig själv som ”though leader” kopplat till den. Finns det ingen tydlig domän kan det bli en mycket strategiskt viktigt framgångsfaktor för företaget om man lyckas skapa en och förknippas med den. Det är dock inte alltid så lätt att hitta ett domännamn och framför allt inte ett som kan leva över tid och som det går att bygga en stark story kring. I detta avsnitt går vi igenom varför det är viktigt och hur du gör för att hitta din domän. Avsnittet är en intervju med Ali Ghoce som är en av grundarna till företaget Gordon Delivery som gjort denna resa. The post Podd #167 – Hitta och utveckla din “Domän” appeared first on Business Reflex.
6 Loka 201930min
Pod #166 – Så finansierar du ditt bolag med externt kapital
Dagens gäst – Karin EdströmBehöver du externa pengar för att ditt bolag ska kunna växa? Då ska du lyssna på vad Karin Edström från Almi Invest har att berätta om företagsfinansiering. Vi går igenom olika typer av pengar som passar för olika situationer och vilka fallgropar man som bolagsägare ska se upp för när det gäller finansiering. Du kan nå Karin på karin.edstrom@almiinvest.se Ladda ner vår go to market guide för startups så får du en kraftfull modell som hjälper dig att både skaffa kunder och kapital. Lycka till med bolagsbygget! The post Pod #166 – Så finansierar du ditt bolag med externt kapital appeared first on Business Reflex.
23 Syys 201938min
Pod #165 – Utveckla ditt WHY!
Hur du utvecklar ditt företags WHYI det här avsnittet av sälj- och marknadspodden berättar vi om hur Business Reflex har utmanat och utvecklat sitt WHY! Vi vill på detta sätt ge andra inspiration till att göra samma sak. Ditt WHY är grunden i att utveckla ett starkt varumärke. Enligt nya undersökningar och böcker som kommit på senare tid är det tydligt att bygga ett starkt varumärke över tid kommer att bli allt viktigare för långsiktig tillväxt och lönsamhet inom B2B. Att komma fram till och utveckla sitt WHY är inte någon lätt process. Vi beskriver den process som vi själva nyttjat som är inspirerad av boken Story Driven, skriven av Bernadette Jiwa. Eftersom Business Reflex är en TEAL organisation har vårt WHY en djupare innebörd än att bara ligga till grund för hur vi utvecklar vårt varumärke. TEAL företag nyttjar sitt WHY som grunden i sin affärsutveckling och löpande beslutsfattande i vardagen. Vill ni lära er mer om TEAL rekommenderar vi att ni lyssnar på följande avsnitt: Pod #145 – Den självstyrande organisationen Pod #123 – Reinventing Organizations Hoppas avsnittet kan ge dig ny inspiration och kraft att driva frågan kring att skapa och utveckla ditt eget företags WHY. På slutet så ger vi också lite tips på hur ni kan lyckas med era framtida konferenser. The post Pod #165 – Utveckla ditt WHY! appeared first on Business Reflex.
15 Syys 201927min
