Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

I det här avsnittet går Anders och Lars igenom den helt nya undersökningen om Content Marketing B2B från Content Marketing Institute. Undersökningen har gjorts årligen sen 2010 på liknande sätt. Det är också intressant att ställa deras undersökning, som har fokus på Nordamerika lite i perspektiv med den Nordiska undersökning som nyligen gjorts av Spoon. Sverige ligger helt klart efter Nordamerika. Under avsnittet pratar vi också om att McKinsey har gjort en undersökning som visar att bolag som jobbar effektivt med digital affärsgenerering är bättre på att driva tillväxt. Vi är också inne på att den moderna marknadschefen i princip kommer få ett omöjligt jobb. I alla fall på lite större bolag. Vill ni vet mer om det resonemanget kan ni även lyssna på denna podcast som heter Six Pixel of Separation. The post Pod #124 – Ny undersökning om Content Marketing appeared first on Business Reflex.

2 Loka 201734min

Vi spelar in från hotellet i Kroatien där vi just avslutat Business Reflex företagskonferens med huvudfokus på Reinventing organizations. Temat för konferensen hart varit “Teal is the new black”. Teal är namnet på en ny innovativ organisationsform som vi nu inför på Business Reflex. Inspiration till det har vi fått från boken Reinventing Organizations. Vi ger en introduktion till detta stora och viktiga ämne och delar med oss av hur vi tänkt arbeta enligt Teal på vårt företag. De tre grundpelarna för ett företag som jobbar enligt Teal är: Wholeness – Att personalen inte behöver klämma sig in i fördefinierade roller och bli någon annan är den dom är på fritiden Evolutionary purpose – Ett grundläggande syfte med företaget som inte är baserat på ekonomiska nyckeltal utan på vilket sätt man bidrar till att göra världen lite bättre Self management – En organisation där makten är helt distribuerad och där alla har makten att fatta vilket beslut som helst. Beslut fattas enligt rådfrågningsprocessen. Ingen har veto. När detta fungerar kan alla i organisationen bidra med sin fulla potential och allt det som normalt bygger upp spänningar och friktion i ett företag är helt borta. Lästips: Reinventing organizations – The illustrated version (Youtube) Föreläsning med författaren till boken – Frederic Laloux The Reinventing organizations Wiki Film om de olika organisationstyperna The post Pod #123 – Reinventing organizations appeared first on Business Reflex.

17 Syys 201737min

Det är dyrt och ganska riskabelt att etablera sin första marknadsfunktion. I många fall är marknadschefen den första strategiska positionen man anställer till efter vd och säljchef. Insteget är stort och det gäller att man har klart för sig vad som krävs för att det ska lyckas. Det finns stor risk att förväntningarna kommer på skam både för den som anställer och den som tar jobbet. Det är vanligt att man gör av med hela marknadsbudgeten på lön till marknadschefen, vilket betyder att en person skall klara allt. Det brukar inte fungera. Vi går igenom vad som krävs av en komplett marknadsfunktion. Det kostar rut 2,3 miljoner kronor att anställa folk och etablera en marknadsfunktion. Prislappen gör att många väntar för länge eftersom ekonomin inte går ihop. Därför pratar vi även om att man kan välja att outsourca marknadsfunktionen och ta in en marknadschef på deltid. En marknadschef på deltid kan sitta i ledningsgrupp och skall ha strategisk kompetens. Men det är få mindre bolag som behöver detta på heltid. Det är dock kritiskt att man även inkluderar de operationella resurserna i upplägget så att man har både strategisk kompetens och genomförandekraft i samma paket. En sådan lösning kostar runt 1,3 miljoner per år. Det gör att man kan starta sin professionella marknadsföring tidigare i företagets utveckling och få ett kraftigare hävstång. Om man vill starta ännu tidigare men en ännu mindre budget kan man satsa på en marknadsfunktion utan marknadschef på plats. Då blir prislappen betydligt lägre. The post Pod #122 – Att etablera sin första marknadsfunktion appeared first on Business Reflex.

4 Syys 201729min

Dagens gäst – Petronella Posti-HultqvistI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden får ni möjligheten att lyssna till en digital marknadschef och ta del av hennes kunskaper och erfarenheter av att implementera en avancerad lösning för digital marknadsföring inom B2B. Hon heter Petronella Posti-Hultqvist och jobbar på Palette Software. Palette är ett svenskt mjukvaruföretag som utvecklar lösningar för inköp, faktura och betalningsprocesser. Palette  valde under 2016 att starta en strategiskt satsning på digital marknadsföring för att stötta bolagets internationella tillväxt. Petronella beskriver den lösning som Palette har implementerat för digital marknadsföring samt hur ett nära samarbete med sälj bedrivs. Låt er inspireras inför hösten av hennes kunskap och erfarenheter inom området. Det finns många intressanta delar i lösningen. Den mest spännande är införande av AI verktyget Redpine från Random Forest som en del av webbsidan för att effektivisera personalisering, öka antal pageviews, minska bouncerate  och öka konvertering. Petronella Posti-Hultqvist hittar ni enklast på LinkedIn. The post Pod #121 – En avancerad lösning för digital marknadsföring inom B2B appeared first on Business Reflex.

20 Elo 201744min

Sommaravsnittet från Sälj- och Marknadspodden tar upp trender inom digital marknadsföring och försäljning. Vi leverera också vår syn på dessa och delar med oss av lite tips och lärdomar. Nu är det dags för att reflektera i hängmattan! Luta dig tillbaka i hängmattan och lyssna in. När du gjort det, tänk tillbaka du med på ditt eget arbete. Ställ dig följande frågor: Vad har du lärt dig som du ska ta med dig och fortsätta med? Vad ska du göra annorlunda? Vad ska du sluta med? Vad ska du börja med? När du vilat dig och gjort din analys kommer du tillbaka utvilad och med ny energi för att göra vad du kan för att ta hand om den alltmer digitala B2B-köparen. En sak är säker – utvecklingen bara fortsätter och vi som ansvarar för marknadsföring och försäljning måste hänga med och göra vad vi kan för att vara …….. Relevanta! The post Pod #120 – Sommaravsnittet med våra spaningar och trender appeared first on Business Reflex.

13 Heinä 201724min

Hur ska marknad och sälj hantera GDPR är en fråga som allt fler marknads- och säljchefer börjar fundera på. I detta avsnitt av sälj- och marknadspodden ger vi dig en sammanfattning av GDPR, dataskyddsförordningen och hur du behöver agera. Har du börjat din resa mot GDPR är det bra. Har du inte börjat är det hög tid att lyssna på vårt avsnitt och starta processen. De nya reglerna för hantering av personuppgifter samlas i dataskyddsförordningen, som kommer att gälla från och med maj 2018. Vi går igenom hur du bör hantera personuppgifter genom kundens livscykel Sälj- och marknadspodden har fått till en intervju med Henrik Almström från Morrislaw som tillsammans med Lars Dahlberg från Business Reflex går igenom vad GDPR handlar om. Hur påverkar dataskyddsförordningen behandling av personuppgifter inom ramen för de områden där marknad och sälj har ett ansvar: Väcka intresse Informera och utbilda den potentiella köparen Sälja Köpa Utveckla kunden över tiden. Vi kommer också in på hur du bör ställa krav på dina system för att de ska stötta dig på rätt sätt och göra det enklare att följa GDPR reglerna. Vi ger också råd om hur du bör driva processen för att anpassa dig på rätt sätt innan reglerna träder i kraft. Se avsnittet som en grundkurs i att hantera GDPR Du kan se detta avsnitt som en grundkurs. Vi har planer på att längre fram under hösten göra avsnitt som går mer in i detalj på hur de olika kritiska reglerna inom GDPR behöver hanteras för att man ska vara i linje med de nya reglerna. Om du inte redan prenumerera på sälj- och marknadspodden kan du göra det här. Vi håller dig informerad om när nästa avsnitt kommer. Beställa GDPR guiden från Morrislaw Henrik Almström erbjuder alla som lyssnar sin guide om GDPR. Vill du ha ett eget exemplar skicka ett ePost meddelande till Henrik på henrik.almstrom@morrislaw.se så skickar han dig ett exemplar. Behöver ni stöd med att diskutera hur ni ska anpassa er kopplat till er specifika situation, hör gärna av dig till lars.dahlberg@businessreflex.se eller henrik.almstrom@morrislaw.se så gör vi vad vi kan för att stötta. The post Pod #119 – Hur ska marknad och sälj hantera GDPR appeared first on Business Reflex.

6 Heinä 201755min

Konkurrensen om den moderna köparens intresse är skyhög. Det krävs därför något alldeles extra för att slå igenom och nå fram till sin målgrupp. Ett sätt att nå igenom bruset är att satsa på digital marknadsföring genom en digital kampanj, riktad till din målgrupp och med ett specifikt mål. Skapa en digital kampanj I detta avsnitt av Sälj- och Marknadpodden går Josefine och Sanna igenom 5 viktiga steg när du skapar en digital kampanj. Vi pratar bland annat om om vikten av relevant content, tips på digitala kanaler, samt hur du får med dig resten av företaget – både i contentproduktionen och när det är dags att göra promotion. Du får även lite allmänna tips och råd kring vad du bör tänka på för att lyckas med din digitala kampanj. The post Pod #118 – 5 steg till en effektiv digital kampanj appeared first on Business Reflex.

26 Kesä 201741min

Detta avsnitt av sälj- och marknadspodden handlar om hur marknadsförare redan idag kan använda AI och hur man bör förbereda sig för framtiden. Vi går igenom en del olika aspekter av AI och berättar övergripande om olika exempel på lösningar som finns tillgängliga redan idag. Några av dessa är: www.redpine.se www.automatedinsights.com www.buzzumo.com www.scoop.it www.autodraw.com Vill ni prata marknadsföring och AI? Släng iväg ett mail till kontakt@businessreflex.se så kör vi. The post Pod #117 – Hur kan jag använda AI som marknadsförare? appeared first on Business Reflex.

13 Kesä 201731min