Podd #203 – Så konkurrerar du med giganter som Google och Facebook

Digital affärsgenerering i fyra stegMan kan dela upp utvecklingstrappan för digital affärsgenerering i fyra steg. Det är viktigt att från början ha koll på dessa steg för att se hur man skall arbeta på lång sikt när man skall transformera sin affärsgenerering i en digital värld. Vi går igenom dessa steg och pratar om vad som är viktigt inom respektive steg. Steg 1: Marknad Huvudpunkten är att få djup förståelse för köparen och börja arbeta med content på ett konkret sätt i sin marknadsföring. Man skall fokusera på ett område med ett fåtal köpare. Steg 2: Sälj Involvera säljarna och få till en beteendeförändring även inom säljorganisationen. Skapa en sammanhängande process för affärsgenerering. Steg 3: Expandera Här kan man välja hur man prioriterar. Alternativ 1: Breddar till fler områden, segment och köpare. Alternativ 2: Utökar content-tänket så att det täcker även den fas på kunderna använder produkten eller tjänsten. Så att kunderna kan hjälpa till att sprida varumärket. Steg 4: Nirvana Den köparinriktade strategin genomsyrar hela företag. Content blir helt centralt där man ser sig mer som ett mediahus än en produktleverantör. Det är affärsutveckling på fundamentalt plan. The post Pod #44 – Utvecklingstrappan för digital affärsgenerering appeared first on Business Reflex.

25 Touko 201528min

Vi pratar om digitaliseringen av samhället med utgångspunkt från mediakonsumtion. Två undersökningar ligger till grund för avsnittet. Mediabarometern 2014 gjord av Nordicom Göteborgs universitet och The state of digital transformation från Altimeter. Vi vet att mediekonsumtionen är digital i väldigt stor utsträckning. 80% av oss använder internet varje dag. Då är det alarmerande att digitaliseringen av företagen inte kommer igång. Existerande företag som inte tar detta på allvar eller inte har förmåga att ställa om till i högre grad digitaliserad affärsmodeller löper stor risk att slås ut. Alitmeter slår fast att det råder stor brist på kunskap om köparna och deras digitala köpresa. Det är där man måste börja. Det är vd som måste leda detta arbete. Idag är det marknadschefen som går först. Det är bra men den digitala transformationen, även om den börjar på marknadsavdelningen, är ett mer genomgripande projekt. Det påverkar hela verksamheten. Vd bör se till att alla chefer tar sitt digital ansvar. Styrelsen bör be vd ta fram en plan för digital transformation för hela verksamheten. I undersökningen från Altimeter efterfrågas ägandeskap. Det viktiga är inte att skapa nya CxO-roller. Det viktiga är att påbörja förändringen. När den digitala transformationen kommit en bra bit på väg kan man optimera verksamheten efter de nya förutsättningarna. Men först då. The post Pod #43 – Digital transformation appeared first on Business Reflex.

11 Touko 201532min

I denna veckas avsnitt har sälj- och marknadspodden fått besök av Anders Grundborn. Anders är en av de  vassaste moderna marknadschefer jag träffat. Han har rullat ut digital marknadsföring som en av cheferna inom EMC i Europa och nu som marknadschef på Digital Route. Digital Route är ett av de svenska B2B teknikbolag som har kommit längst med att rulla ut en effektiv digital marknadsföring baserat på Content Marketing och Marketing Automation. Häng med på deras marknadsföringsresa! Det finns mycket att lära av Anders. Vill ni komma i kontakt med Anders Grundborn hittar ni honom enklast på LinkedIn. The post Pod #42 – Häng med på Digital Routes digitala marknadsföringsresa appeared first on Business Reflex.

4 Touko 201532min

PriceGain är ett tjänsteföretag som valt att satsa på att införa en digital marknadsföringsstrategi baserat på Content Marketing. Anders Bley som är Senior Partner på PriceGain har ansvar för projektet. Han berättar om deras resa och delar med sig av sina erfarenheter från verkligheten. Anders hittar ni på www.pricegain.com eller på LinkedIn genom att söka på Anders Bley. The post Pod #41 – Så här införde PriceGain en digital marknadsföringsstrategi? appeared first on Business Reflex.

27 Huhti 201534min

Account Based MarketingAccount Based Marketing eller ABM är ett begrepp som börjar bli allt vanligare i marknadsförings- och säljkretsar. Det handlar i korthet om att sälj och marknad sätter sig i samma båt och gör en plan för hur ett eller flera konton ska bearbetas. Det handlar också om att nyttja moderna digital tekniker för att öka sin effektivitet. I detta avsnitt delger vi lite av våra erfarenhet kring vad som är kritiskt för att man ska lyckas med Account Based Marketing. The post Pod #40 – Account Based Marketing – Hur hanterar jag det effektivt? appeared first on Business Reflex.

20 Huhti 201526min

I detta avsnitt har Sälj- och marknadspodden fått besök av Tomas Tränkner som är en “riktigt” B2B marknadsförare. Tomas delger sin syn på hur den traditonella B2B marknadsföraren behöver tänka för att hänga med i den snabba digitala utvecklingen. I slutet på detta avsnitt delar Sälj- och marknadspodden ut ett R till Tomas som bevis på att han förstår hur en modern Relevant marknadsförare ska jobba. Tomas tar emot sitt R i Sälj- och marknadspoddens studio Tomas hittar ni enklast på LinkedIn. The post Pod #39 – En B2B marknadsförare besöker studion appeared first on Business Reflex.

13 Huhti 201532min

LinkedIn blir en allt mer viktig och effektiv kanal för B2B marknadsföring och försäljning. I 90% av alla B2B affärer kommer säljarna in för sent enligt Forrester. För ett år sedan var det 57%. Den snabba förändringen kräver att vi alla börjar jobba med marknadsföring och försäljning på ett nytt sätt. I detta avsnitt intervjuar vi Olle Leckne som av många anses som en av de personer i Sverige som har djupaste kunskapen på området. Olle har bland annat startat LI Sverige som är en grupp på LinkedIn.  Lars till höger och Olle till vänster spelar in Poddcast om LinkedIn The post Pod #38 – En specialist på LinkedIn besöker studion appeared first on Business Reflex.

30 Maalis 201537min

Dagens gäst – Malin OrebäckVi prata tjänstedesign eller tjänsteutveckling med Malin Orebäck som är designstrateg på företaget Veryday. Veryday är världsledande inom produkt och tjänstedesign och har varit aktiva inom området under 40 år. De expanderar fortfarande och har nyligen öppnat kontor i USA och Asien. Vi prata om vikten av att utveckla tjänster i samarbete med sina kunder. Att tänka utifrån och in. Malin går igenom de fyra hörnstenarna man skall hålla sig till när man skall vara mer kundfokuserad när man utvecklar sina tjänster. Kundfokuserad tjänstedesign är en naturlig förlängning när man börjat med content marketing och social selling. Om man som företag lyckas börja tänka utifrån och in och skapar en öppen och bra dialog med kunderna skall man naturligtvis använda samma metod när man utvecklar sina tjänster. 4 hörnstenar för tjänstedesign Engagera rätt människor i projektet Det är helt avgörande att du får med rätt människor på ditt företag i denna process. Precis som när det gäller content marketing, är detta en sak som spänner över en rad olika funktioner. Det är viktigt att alla är representerade så att slutresultatet blir gemensamt och förankrat. Prata med kunderna Ta reda på deras drivkrafter, inte bara om de är nöjda. Det är bra med med NKI men det räcker inte. Det är helt avgörande att blanda in kunderna för att få deras hjälp när man designar sin tjänst. När något väcker känslor är det viktigt. Du kan få reda på vad det är om du bjuder in kunderna. Tänk utifrån och in tillsammans med dina kunder. Testa tidigt och gör prototyper Lägg inte ner en massa tid internt på lösningar som du inte vet håller. Gör små test tillsammans med kunderna. Du behöver inte komma fram till den slutgiltiga lösningen men diskussionen kring din prototyp kommer ge mycket värdefull kunskap. Gör det tillsammans med kunden, Dialogen är det viktiga. Visualisera Säkerställ att ni har samma bild av vad som skall göras och vilket målet är. Visualisera för att få fram den gemensamma bilden. Det är lätt att missförstå textbeskrivningar så använd bilder och modeller. The post Pod #37 – Tjänstedesign appeared first on Business Reflex.

23 Maalis 201542min