Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Shifter28 Helmi 2024

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema:

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(539)

Derfor bygger RunwayFBU ny AI- og robotikklab

Derfor bygger RunwayFBU ny AI- og robotikklab

Hvordan bygger man AI-løsninger som faktisk skaper verdi – og ikke bare hype? I denne episoden besøker Shifter Runway på Fornebu, hvor de nå etablerer en AI- og robotikklab for industrien. Målet er å ...

27 Touko 34min

Seriegründer Eric Lithun frir til forsvars-industrien: Utvikler hybridfly

Seriegründer Eric Lithun frir til forsvars-industrien: Utvikler hybridfly

CEO og medgründer Eric Lithun i Noemi Aerospace er gjest i ukens Shifter-podcast. Lithun gikk fra å være tech-gründer til å bli elfly-gründer. Nå slipper han planene om å lage et hybrid-fly - som kan ...

20 Touko 38min

Fra oppbud til comeback: Slik var det å stå i det og å starte Lift Ocean på nytt igjen

Fra oppbud til comeback: Slik var det å stå i det og å starte Lift Ocean på nytt igjen

I fjor meldte hydrofoil-startupen Lift Ocean Marine oppbud etter å ha mislyktes med å hente ny kapital. Nå er gründeren og tidligere OL-seileren Petter Mørland Pedersen tilbake med ny strategi, nye ku...

13 Touko 58min

Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO og gründer Eilin Schjetne i Aparta. Hun har 25 års erfaring fra produktutvikling og innovasjon i bank, da hun ble gründer. Nå ønsker hun å skape mer fl...

6 Touko 23min

Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO Torill Standal Eliassen i Conta. Regnskapsselskapet fra Ålesund har passert godt over 100 millioner i omsetning, og sikter mot en halv milliard der fre...

29 Huhti 27min

Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge

Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge

Etter ti år som gründer og toppleder i Otovo gir Andreas Thorsheim seg i selskapet han selv var med på å starte. I denne episoden forteller han om beslutningen, hva som egentlig lå bak avgangen – og h...

21 Huhti 35min

Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar

Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar

I ukens podcast snakker vi med Chelsea Ranger. Hun leder organisasjonen Wild som jobber for bedre kjønnsbalanse på helsefeltet - og mener vi må jobbe med fordommene våre og ledelse for å løfte hele fe...

15 Huhti 29min

Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi

Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi

I ukens episode av Shifters podcast snakker journalist Kristine Askvik med Kristine Kopperud Timberlid hos Innovasjon Norge i Danmark. Her får vi vite hvordan man skal drive business på den danske måt...

8 Huhti 37min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
rss-oivalluksia-rahasta-elamasta
rss-lahtijat
hyva-paha-johtaminen
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rss-sisalto-kuntoon
inderespodi
herrasmieshakkerit
pomojen-suusta
rss-karon-grilli
rss-myynnilla-on-asiaa-kert-kenner
rss-set-for-life-sijoita-ja-vaurastu
rss-talouden-sykkeessa
rss-doulapodi
rss-seuraava-potilas