Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq
Shifter28 Helmi 2024

Hvordan lykkes med salg i dårlige tider. Med Lars Johan Bjørkevoll i ScalupXq

Lars Johan Bjørkevoll er medgründer og daglig leder i selskapet ScaleupXQ, som hjelper vekstselskaper med salg.

Tidligere har hatt roller som Chief Growth og Chief Commercial Officer i Xeneta, han var med å bygge opp MediaPlanet. Bjørkevoll sitter også i styret til Shifter.


Tema:

0:02:40 Utfordringen med å ha en single source of truth

0:03:41 Viktigheten av en godt implementert CRM-system

0:05:57 Behovet for effektivisering og redusert bemanning i salgsorganisasjoner

0:07:28 Økende desperation og støy i salgslandskapet

0:09:43 Covid-19 og digitalisering påvirker salgssykluser

0:13:08 Effektivitetskrav og begrensninger på mailkampanjer

0:16:10 Salgsautomatisering og gamle måter å gjøre ting på

0:31:02 Effektivitetsgevinster og teknologi kan forhindre nedbemanning.

0:35:00 Mangel på riktig bruk av data og modellering

0:35:27 Selv store virksomheter mangler datasentrisk tilnærming

0:39:18 Andre modeller og verktøy for AI i salg

0:39:46 AI-modeller som kan hjelpe med strategi og verdiforslag

0:41:11 Utfordringer med AI-verktøy og mangel på gode spørringer


Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(524)

AI og juniorene: Hvem får jobbene nå?

AI og juniorene: Hvem får jobbene nå?

Kunstig intelligens endrer arbeidslivet i høyt tempo. Men hva betyr det for jobbmulighetene – spesielt for juniorutviklere og nyutdannede?I denne episoden av Shifters podcast møter du Kristine Lund (...

17 Joulu 202546min

Hvordan få ROI på AI-prosjekter?

Hvordan få ROI på AI-prosjekter?

Aleksander Paus, partner i Sprint Consulting, jobber hver dag med å hjelpe norske bedrifter med å ta i bruk kunstig intelligens på nye måter. Han deler tanker og tips om hvordan man faktisk kan få noe...

10 Joulu 202540min

«Sales-Market-Fit»: Den største feilen Petter Reistad gjorde i Celsia

«Sales-Market-Fit»: Den største feilen Petter Reistad gjorde i Celsia

Dette utdraget inneholder kjernen i seriegründer Petter Reistads vekstfilosofi. Basert på erfaringene fra Celsia, argumenterer han for at «Sales-Market-Fit» er den virkelige nøkkelen til skalering, og...

3 Joulu 20258min

Han solgte Celsia for over 100 millioner. Dette lærte han og nå er Petter Reistad i gang med en ny AI-satsing

Han solgte Celsia for over 100 millioner. Dette lærte han og nå er Petter Reistad i gang med en ny AI-satsing

Seriegründer Petter Reistad solgte Celsia for over 100 millioner kroner for halvannet år siden. Nå er han tilbake med Sanna for å fjerne regnskapshodepine med AI – og han har allerede solgt løsningen ...

3 Joulu 20251h 20min

Slush: De viktigste trendene fra verdens største startup-konferanse

Slush: De viktigste trendene fra verdens største startup-konferanse

I denne episoden dykker vi inn de viktigste trendene fra Slush i Helsinki – verdens største startup-konferanse med over 13 000 deltakere og 3 500 investorer. Shifter-journalist Joakim Birkeli Jacobsen...

26 Marras 202520min

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i ...

19 Marras 20251h 30min

Slik henter du penger i 2026: Slik strukturerer du prosessen og skaper FOMO

Slik henter du penger i 2026: Slik strukturerer du prosessen og skaper FOMO

SHIFTER LIVE:I denne funding-spesialen får du investorenes og gründerens ærlige blikk på hva som må til for å hente kapital i 2026. AI endrer ikke bare produktene – men også hvordan investorer kjøper....

12 Marras 20251h 6min

Snudde fra minus til pluss med AI

Snudde fra minus til pluss med AI

I denne episoden forteller Mediumtall-gründer Kristoffer Liabø om hvordan kunstig intelligens har bidratt til å redde og videreutvikle selskapet hans. Etter en krevende periode med omstrukturering og ...

5 Marras 202523min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
mimmit-sijoittaa
rss-lahtijat
rahapuhetta
rss-porssipuhetta
rss-neuvottelija-sami-miettinen
rss-rahamania
rss-paasipodi
rss-porssipodi
ostan-asuntoja-podcast
oppimisen-psykologia
rss-strategian-seurassa
rss-h-asselmoilanen
rss-bisnesta-bebeja
rss-merja-mahkan-rahat
rss-inderes
rss-40-ajatusta-aanesta
rss-draivi