Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

I dagens avsnitt har vi med oss Håkan Bengtsson från Bisnode, eller Dun & Bradstreet Europa, som bolaget heter numera. D&B förvärvade Bisnode i början på året. Håkan leder implementeringen av Challenger Sales och kommer dela med sig av många värdefulla tips från det arbetet. Här nedan är lite guldklimpar av innehållet för er som vill ha en försmak:Vad är Challenger sales?Föddes ur finanskrisen 2008-09, vissa säljare sålde ingenting, en staka fortsatte sälja bra och nå mål. Vad gjorde de säljarna?Trusted advisorDela insikterHjälp kunden nå koncensusVälja rätt och effektivast lösning på deras problemSkifta fokus från bra presentationer av våra tjänster och en rosa framtid till att tala om kundens nuläge – att våga tala om deras arbetssätt, dela vår kompetens om hur de kan jobba effektivare och spara pengar.”Fråga inte vad som håller mig vaken om nätterna, utan berätta för mig vad som borde hålla mig vaken om nätterna” Hur implementeras Challenger Sales?Hela organisationen – tre olika roller (säljare, säljchefer och produkt-/marknadsteam)Hörnpelarna är de 4 T:na:Commerical teaching (cost of staying the same vs cost of changing)Constructive tensionTailoringTake control6-stegs koreografi för att presentera för kunden Vad krävs av en säljare för att lyckas? (konkreta tips)1. Fokusera på kundens affär, inte din produkt2. Dela all din (företagets) kunskap och hjälp kunden göra bättre affärer (med hjälp av din produkt).3. Ta rollen som trusted advisor – våga kliv in och ta den roll de vill du ska ta4. Var ärlig mot dig själv – Stäm av mot kundens köpresa – Har du dem med dig eller ej?a. Win fast, AND fail fast.b. Lägg dina bästa resurser på de största möjligheterna5. Jobba med olika kundkontakter – Mål - Hitta en Mobilizer (en person som har förmåga att driva ett förändringsprojekt och som du övertygat att förändring är nödvändigt för att spara pengar) – ”Beväpna” din Mobilizer och jobba tillsammans för att få köpprojektet i mål (Take Control). Sätt en plan, vilka behöver övertygas och med vilka individuella argument som är viktigt för den personen (Tailor).a. 83% av tillgänglig tid som köparens beslutsgrupp investerar i ett förändringsprojekt spenderas utan dig (eller annan leverantör)********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Huhti 202140min

Deras podcast Säljmorsorna är en podd som inspirerar, deras säljnätverk för kvinnor Sellcess fick snabbt över 150 medlemmar och de syns mycket i olika sociala medier. Ken möter Helena Albinsson och Johanna Hagard Gissberg, personerna bakom för ett samtal om vad som krävs av en modern säljare. De ger även praktiska tips för att boka möten, för att hantera invändningar, tips kring frågor i säljmötet, hur du skapar ett nästa steg och vad du kan tänka på vid ett virtuellt möte. De pratar även om ”Cross selling beyond borders”, om skillnaden mellan en junior och en senior säljare (kanske är det svårare en någonsin att göra åtskillnad?) och förstås om bakgrunden till skapandet av Säljmorsorna och Sellcess. Lyssna och anteckna!********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

5 Huhti 202148min

Lönebarometern är en sammanställning av löner för olika yrkeskategorier inom säljyrket. Nu finns det en rykande färsk lönestatistik som visar att snittlönen för säljare har sjunkit med hela 6000 kronor. Vad beror det på egentligen? Undersökningen berättar att högsta snittlönen finns inom Data och IT följt av bank, finans, försäkring och fordonsindustrin. I dagens avsnitt gästar Patrik Nordkvist, VD på Försäljningschefen, och Jan Zetterström, förbundsordförande på Säljarnas Riksförbund, podden. De har tillsammans tagit fram denna lönebarometer. Vi pratar bland annat om:TitlarProvisionsmodellerVad du bör tänka på vid en löneförhandlingLöneskillnaden mellan kvinnor och män ********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

22 Maalis 202148min

I veckans avsnitt möter ni otroligt drivna, framgångsrika och härliga mäklaren Adam Farhoumand. Han har på kort tid levererat makalösa resultat och slagit rekord på rekord. Men det är inte det vi pratar om. Vi pratar om hans inställning och HUR han går tillväga. Vi pratar om hans sätt att driva ett kundmöte utifrån sina "FYRA B", bekantskap, behov, bevis, beslut". Vi uppfinner även "ÖSÄDO" som framgångsfaktorer. Så omöjligt att komma ihåg så låt oss köra orden istället, ÖVERTYGELSE om vad du vill!STRUKTUR, vad ska du göra och när?ÄKTHET, var dig själv. Det är enklare och roligare så.DISCIPLIN, ibland är saker tråkiga - bit ihop och gör ändåOMGIVNING, häng med folk som gör dig bättre. Häng med och inspireras, gå sedan ut och bara GÖR 😊********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

8 Maalis 202130min

Ken Skoog möter Anna Ferreira Gomes, Chief Revenue Officer på Netigate, som har nära 15 års erfarenhet av att arbeta i tillväxtbolag inom SaaS världen. Anna berättar om sin resa och varför hon gillar den miljö som ett tillväxtbolag kan erbjuda, vad som krävs av en säljare som vill arbeta i den miljön och hur bolaget måste tänka för att attrahera, utveckla individer och för att skapa ett ”kick ass team”. Vi pratar om vikten av ”trial and error” mentalitet, av att arbeta i en miljö där mycket går ”två steg framåt, och ett steg bakåt” samt om vikten av att faktiskt göra ett jäkligt bra jobb i rollen du har nu med en framåtblick att oändliga möjligheter kan skapas framöver.********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

22 Helmi 202148min

Tittar man på Linkedin och läser olika Linkedinprofiler inom sälj så ser man snabbt att väldigt många arbetar som Key Account Managers. Är det verkligen så? Vad gör en Key Account Manager egentligen? Vad krävs av såväl en individ som ett företag för att lyckas med Key Account Management? Vem passar inte som KAM?I detta poddavsnitt reder vi ut missförstånd, tar död på myter och ger konkreta tips till såväl säljare som företag som vill bygga stora konton där både kund och leverantör på riktigt tjänar på samarbetet. Nedan kan användas till Linkedin, tillsammans med ovan På Powersales Communication har man utarbetat 7K-modellen för framgångsrik Key Account Management. 7K modellen finns närmare beskriven i boken Kundresan. 1. KundanalysVälj KAM-kund noggrant. En kund med potential. Inte nödvändigtvis den som är stor nu. 2. KAM-processenVad skiljer en KAM:ares arbete från en vanlig säljares arbete? 3. KommunikationMänniskor köper av människor. Vilka kommunikations-verktyg fungerar bäst? 4. Komma överensVi förhandlar hela tiden, med alla. 5. KAM-planenDitt strategiska arbete måste stå stadigt i en långsiktig plan – bara då kan det få kraft framåt. 6. KontaktstrategierHur många kontaktpersoner måste du ha per kund?7. KunderbjudandeDet slutliga beviset för att du är en duktig Key Account Manager är att du kan åstadkomma värdeskapande försäljning på hög nivå. Powersales Communications har givit ut ett komplett KAM Manifesto. Vill du ta del av detta omfattande material så skriv KAM i kommentarer så sänder vi till er. ********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

8 Helmi 202147min

2020 satte hon som vanligt upp en lapp med sina mål på skafferidörren. Målen var på lappen var tydliga, Nå en viss försäljningssummaAtt teamet Pernilla var med i skulle bli årets teamAtt bli årets säljare Ganska häftigt att det sista målet uppnåddes, och med råge. Pernilla delar med sig av framgångsfaktorer, sin syn på vad som kännetecknar en bra säljare, hur det kändes den där dagen hon fick priset, hur hon arbetar med social selling och varför, och så avslöjar hon förstås vad det står det på lappen på 2021 och varför en sådan lapp är så viktig. Vad står på din lapp?********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Tammi 202131min

Med en karriär som tog fart redan som 13-åring till att idag ha drivit bolag i 19 år är det ingen tvekan om att veckans gäst verkligen inspirerar oss. Låt oss presentera Daniel Wikberg, VD på Upsales som är ett CRM-system som säljare och säljchefer använder för att hålla koll på sina affärer och kunder. Systemet hjälper till att hitta nya leads och helt enkelt vinna fler affärer.Programmering är något Daniel sysslade med redan som 13-åring då han byggde ett crm-system till hans pappas bolag. Idén och tanken skapades när han själv tyckte att systemen som fanns på marknaden var krångliga.Vägen som har lett honom till där han är idag har varit krånglig. Han har mött många motgångar men kan idag stolt säga att han har drivit företaget i 19 år.Lyssna in på Daniels resa och hur Upsales själva jobbar för att utveckla sina säljare på bolaget samt hur gör de gör vid rekrytering och onboarding av sina säljare.********************Säljpodden ges ut i samarbete med Säljarnas Riksförbund. Gå in på Säljarnas hemsida för att läsa mer om vad de gör.Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

25 Tammi 202140min