Managing B2B Sales 2025 – Bengt Gejrot & Gerdt Larsson

Tänk dig två superentreprenörer. Extremt framgångsrika och hårt arbetande. Här i ett exklusivt samtal om deras samarbete och om livet som superentreprenörer. Möt Pingis Hadenius, VD på Löwengrip Beauty som hon driver med Isabella Löwengrip och Rickard Lyko, VD på miljardbolaget Lyko. Pingis Hadenius & Rickard LykoVad driver superentreprenörer? Vad har de försakat på vägen? Vilka drivkrafter finns bakom att driva upp bolag till miljardomsättning och hur sprider man sina produkter till andra sidan jorden? I det här avsnittet får du tipsen och tankarna om hur detta går till från de som gjort det. Pingis Hadenius och Rickard Lyko. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Vi får en exklusiv inblick i det pågående samarbetet mellan Löwengrip Beauty och Lyko. Båda framgångsrika bolag som använder lite olika strategier för att se vad som funkar. Löwengrip Beauty har en extremt nära kontakt med sina kunder och följare genom sina sociala kanaler. Där får de direkt respons från kunderna och kan snabbt ändra sina produkter. Lyko tar istället in och testsäljer massor med produkter och får en direkt respons via annonsering om vad som funkar. Allt får att veta om det ska ingå i grundsortimentet. Deras liv som superentreprenörer är ett liv i ständig förändring. Att ha örat mot rälsen för att parera för förändringar och minimera risker, är något de lärt sig under åren. Ibland den hårda vägen Hur de tagit sig dit de är idag handlar om hårt arbete och att lyssna på kunderna. Plus ett stort driv och lite bra försäljningstaktik. Dessa superentreprenörer har försakat en del på vägen och varit helt fine med det. Ofta har jobbet tagit mycket tid och veckorna blivit långa. Tid för att hinna med vänner och familj, har det sällan funnits gott om. Detta är något som de löst på lite olika sätt och som du kommer förstå när du lyssnar på avsnittet. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Superentreprenörer i samarbete-Pingis Hadenius & Rickard Lyko dök först upp på Säljpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

15 Syys 20191h 16min

Ska du snart göra en pitch för en idé eller produkt? Då hoppas jag att du tränar hårt innan. Om inte, så kan Jenny Lindblad, pitch-coach och TEDx-coach, hjälpa dig. Hon har hjälpt 100-tals företag och personer att strukturera och bygga sin pitch. I det här avsnittet får du lära dig vad som är en bra pitch och hur du själv skapar den ultimata pitchen! Jenny Lindblad – Pitchcoach ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av ett modernt system, som för din säljprocess framåt! Säljpodden samarbetar även med prospekteringsverktyget Qualifier.ai. Det är ett verktyg som inte bara letar upp nya prospekt, utan också automatiskt kontaktar dem. Så gå direkt in på deras hemsida för att boka en demo.******************** Vem har inte behövt att pitcha in en idé någon gång? Men har du exempelvis tänkt på hur en pitch ska se ut för att folk ska köpa din idé? Med Jenny Linblad som pitchcoach, så kan du skapa en struktur som gör att folk vill samarbeta med dig. Lär dig hur, i det här avsnittet. Jenny beskriver hur hon tvingades att bli bra på att pitcha, i sin roll på Ericsson. Nu med över 5000 pitchar i bagaget och samarbeten med över 250 bolag, så har hon rätt bra koll på hur en bra pitch låter. Visste du att en bra pitch inte bara innehåller framförandet av ord? Allt spelar in. T e x hur du går, står, rör dig och vad du har för kläder och rösttempo. Alla detaljer coachar Jenny i för att få till den perfekta pitchen! Ta kontakt med Jenny och låt henne coacha dig och ditt bolag på:jenny@elizacommunication.com /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Hon fixar din bästa pitch – Jenny Lindblad dök först upp på Säljpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Syys 20191h 2min

Vad är modern försäljning och hur startade det? Den som vet, är Kaj Hattenhauer Sales Vice President på Miller Heimann Group. Bolagets produkter SPIN och Strategic Selling, var föregångare och lade grunden för vad vi idag kallar modern försäljning. Kaj berättar om hur säljutbildningar har ändrats under de senaste 30 åren och vad kunderna vill ha nu, jämfört med då.Kaj Hattenhauer – Miller Heimann Group Känner du till SPIN-metoden och Strategic Selling? Bra, men visste du att de ligger till grund för modern försäljning? Men hur blev det så egentligen? Kaj Hattenhauer på Miller Heiman Group berättar om hur allt började i detta avsnitt. Jag ville ju så klart veta hur ett bolag kan kalla sig för grundare till modern försäljning? Kaj beskriver hur de bedrivit forskning om försäljning sedan 1957 och förfinat sina processer för varje år som gått. Allt för att följa moderna kunders förväntningar och behov. Det är troligt att du gått en säljutbildning någon gång. Kommer du ihåg vad du lärde dig? Vad är det som gör att bolag idag vill att säljträning ska gå snabbt och klaras av på kort tid? Vi har ju ett enormt behov av säljträning som säljare. Vi skulle därför behöva träna mycket mer för att ge våra kunder rätt service i säljsituationen. Miller Heiman Group är bolaget som dels utbildar inom försäljning, men som också gör stora studier. Det tar också fram teknik för uppföljning och har konsultativ rådgivning med sina kunder. Läs mer om deras tjänster på www.millerheimangroup.com Det visade sig att jag och Kaj sågs på en säljutbildning i Idre för 20 år sedan. Jag var ju därför tvungen att fråga om hur säljutbildningar kommer se ut om 20 år. Håll kvar till slutet, för det blir ett kul svar! /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Inlägget Grundaren av modern försäljning – Kaj Hattenhauer dök först upp på Säljpodden. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Elo 201953min

Har du undrat hur betallösningar på nätet och offline fungerar egentligen? Vad är det som måste funka för att du ska kunna betala ditt köp eller få betalt av dina kunder? Stripe är doldisföretaget som ligger bakom många av de stora betallösningar som du använder varje dag. Stripes Nordenchef, Erik Olofsson, delar med sig av hur bolaget blivit en global unicorn och hur betallösningar kommer att förändras den närmaste tiden. ********************Säljpodden samarbetar med CRM-uppstickaren Membrain. Gå in på Membrains hemsida och klicka på “Book a demo” för att få en visning av systemet som för din säljprocess framåt!Säljpodden samarbetar också med business- och karriärcoachföretaget Straction. Gå in på deras hemsida och läs om hur du kan få grym coachning för att lösa upp knutar i karriären och i din business!********************Vi använder alla olika betallösningar varje dag. Vare sig det är på nätet för egna inköp eller för hemsidor och i nätbutiker som företagare. Men hur funkar de egentligen? Erik Olofsson är Nordenchef på Stripe som ligger bakom flera stora betallösningar och som blivit en global unicorn. Historien börjar med två tonåringar från Irland som tyckte sig se stora förbättringsmöjligheter, när det gällde att betala och ta betalt på nätet. Idag är deras bolag värderat till över 200 miljarder kronor och har Amazon, Spotify och andra globala aktörer som kunder. Vad behöver du tänka på när du ska välja en betallösning? Vad behöver du förstå innan du öppnar en nätbutik? För 10 år sedan var det krångligt och osmidigt menar Erik och jag kommer själv ihåg problemen jag hade, när jag försökte skapa en betallösning med PayPal för flera år sedan. Idag behöver du i princip inte fundera alls. Erik tar oss med på hur Stripes lösning jobbar i bakgrunden och att det idag inte är krångligare än när du väljer operativsystem och sedan köper till appar för dina dator eller telefon. Ett avtal räcker och sedan fixar de resten. Lyssna till hur det går till i det här avsnittet! Vill du läsa mer om Stripe? Gå till www.stripe.com för mer info. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

5 Elo 20191h 2min

Lider du av reklamtrötthet? Du är inte ensam. Marknadschefer spenderar alldeles för mycket pengar på irrelevant reklam. Om de istället skapade reklam som är relevant och tar hjälp av data de redan har, så skulle de kunna använda mindre pengar och få bättre resultat. Anna Albinsson, Chief Marketing Officer på Bisnode, berättar hur du med modern marknadsföring skapar relevant reklam, som botar reklamtrötthet. ********************Säljpodden görs i samarbete med business- och karriärcoachen Ken Skoog på Straction AB. Ta hjälp av Ken om du kört fast i ditt tankemönster, har svårigheter på jobbet eller behöver ta nytt grepp om ditt ledarskap. Gå in på www.straction.se för mer info och kontakt.******************** Du har säkert varit med om det. Reklam i brevlådan som är helt irrelevant för dig. Du kanske till och med har varit med och skapat reklam på ett företag? Reklam som ni från början vet kommer få en ganska låg hitrate, men som chefen bett dig göra. Reklamtrötthet är utbrett i landet och många undrar hur man kan skapa reklam som känns tilltalande. Anna Albinsson CMO på Bisnode har mängder av bra tips i det här avsnittet om hur ditt bolag kan arbeta med marknadsföring på ett modernt sätt. Man behöver inte alltid gå så långt. Man kan t ex använda den data man redan har, såsom kundregister, CRM-system, fakturaprogram mm. Där kan man ganska snabbt få en bild av vilka kunder som är bra och värda att satsa mer på. Det måste inte alltid vara Big data och AI som ger dig svaren. Även om större företag går mer och mer åt att ta hjälp av AI för att förbättra sin hitrate. Anna menar att vi kommer att få se mycket mer relevant reklam framöver och vi kommer också i större utsträckning att få se känslor som sätter igång något i oss, i reklamen. Känslor som griper tag i oss och som gör att vi känner för reklamen. Det finns alltså goda förutsättningar för att reklamtröttheten som vi alla nog känner av, kan botas! Vill du läsa mer om hur Bisnode jobbar med modern marknadsföring? Gå då till www.bisnode.se för mer information./MattiasP.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

22 Heinä 201939min

Vad är egentligen megadeals? Vilka är de strukturer som skapas och vilket grundarbete görs, för att megadeals över huvud taget ska bli av? Möt Christopher Engman, serieentreprenören som bland annat skapat Account Based Marketing och tagit ut det i världen. Nu släpper Christopher Engman tillsammans med kollegan Johan Åberg boken Megadeals. Boken som är den första i världen som beskriver vad som ligger bakom riktigt stora affärer. ********************Säljpodden skapas i samarbete med CRM-uppstickaren Membrain och business- och karriärcoachföretaget Straction.******************** Det är fantastiskt roligt att båda författarna till boken Megadeals, Christopher Engman på Proof Analytics och Johan Åberg på Next State, gästat Säljpodden! Det har tagit ett par år att sammanställa alla intervjuer och material som de samlat in om megadeals. Med hjälp av sitt team har de nu äntligen lanserat boken om Megadeals. Det är den första boken i världen som strukturerat beskriver hur riktigt stora affärer görs. En bok som många väntat länge på! Christopher inledde sin bana som säljare ute på öarna i Luleås skärgård, redan som liten grabb. Med hjälp av sin pappa, så köpte han in grossistgodis i lådor och hans lilla affärsidé blev snabbt en succé ute bland öarnas barn. Hans drev sedan en sportklädesbutik, presentkortsföretag och skapade även ett taxisystem innan det blev ett antal år på universitetet. Karriären har gått i raketfart och som 27-åring satt han i styrelsen för ett börsbolag. Han menar att han alltid gillat krångliga saker och med sin erfarenhet från alla bolag han varit på, så skapade han det som kom att bli Account Based Marketing. Ett arbetssätt som nu är så etablerat, att nästan alla större bolag använder det i sin marknadsföring. Särskilt om de ska göra megadeals! I den här intervjun hör du Christopher berätta allt om hur megadeals skapas och vad som ligger bakom att de blir av. Om du vill lära dig mer om hur du och ditt företag skapar megadeals, så vill jag dels tipsa om boken Megadeals, men också om den workshop som Christopher och Johan skapat ihop med Bora Brännström och David Klättborg, på www.megadealsadvisory.com  Lyssna på avsnittet här:https://saljpodden.se/wp-content/uploads/2019/06/Christopher-Engman.mp3/Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Heinä 20191h 6min

I en gammal fabrikslokal i centrala Norrköping håller de till, filmkollektivet Crazy Pictures. De vann en Guldbagge förra året med “Den blomstertid nu kommer” och rättigheterna har nu sålts till över 100 länder. Hör en av grundarna Olle Tholén berätta hur filmbranschen fungerar och hur de gjorde för att sälja sin filmidé. Speciellt som ingen trodde på dem. Efter framgångarna med kortfilmerna “Poesi för fiskar” på Youtube, gick Crazy Pictures vidare och börjar snickra på sin första långfilm. En film som senare ledde till att Hollywood hörde av sig för samarbete. En sak som jag undrade var vilka argument de använde när de skulle sälja in själva filmmanuset, som är den stora USP:en? Hur skapar de en känsla för en film i säljmötet? Hur låter pitchen för långfilmen “Den blomstertid nu kommer”? Det är något du kommer få veta i det här avsnittet. Olle berättar om hur filmintresset väcktes i tidiga år och att kollektivet är helt självlärda. Om de till exempel inte vetat hur de ska göra, så har de googlat och lärt sig göra allt i sina filmer. Utan att ha besökt en enda filminspelning, så gjorde Crazy Pictures förra sommaren sin första långfilm. En film som till slut kostade ca 18 miljoner. Succén är ett faktum och rättigheterna för långfilmen “Den blomstertid nu kommer” har nu sålts till över 100 länder. Hur funkar egentligen distributionen av film och hur går försäljningen av rättigheterna till olika länder? Får man till exempel fortfarande betalt för sin film om den visas 20 år senare? Vilka dörrar öppnas av att få ett pris på en gala och hur får man sin film att visas? Lyssna genom hela avsnittet, så får du veta. Hur gör jag för att få andra intresserade av mitt kreativa arbete? Vare sig det är en film, en bok eller en låt, så kan man tänka på ett visst sätt. Olles idé om hur du når ut med din genialitet, kan sannolikt hjälpa dig att hitta rätt väg. Titta på Crazy Pictures hemsida för smakprov och länkar till alla filmer de skapat. /Mattias P.S. Prenumerera på Säljpodden i iTunes, Spotify eller på Säljpodden.se. Gå också gärna med i Säljpoddens grupper på Facebook, Instagram och Linkedin. Tack! D.S Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

24 Kesä 201954min