2: Marknadsföring och försäljning i småföretag
Entreprenörsdriv22 Kesä 2015

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Jaksot(725)

397 Lena Miranda - Science Park Mjärdevi

397 Lena Miranda - Science Park Mjärdevi

Lena Miranda är VD för Science Park Mjärdevi. Hon berättar om hållbara innovationer och varför Linköping är en plats för framtiden.

23 Helmi 20208min

396 Niklas Borg - Näringslivsklimatet i Linköping

396 Niklas Borg - Näringslivsklimatet i Linköping

Niklas Borg är kommunstyrelsens ordförande i Linköping. Han berättar om företagandet i kommunen och vilka möjligheter han ser. Inspelat på Näringslivsdagen 2020 i Linköping den 14 februari.

23 Helmi 202010min

395 Så blir hållbarhet lönsamt

395 Så blir hållbarhet lönsamt

Bra hållbarhetsarbete är lika med bra marknadsföring Hållbarhet är inte längre något man borde satsa på. Det är idag helt nödvändigt för att bli attraktiv som arbetsgivare och bland kunder. Tidigare har hållbarhet kanske varit något som kunderna kräver. Men för att lyckas måste hållbarhetsarbetet en del av affärsplanen och en del av hela företaget. Här kommer mina förslag till hur hållbarhetsarbetet kan bli bra marknadsföring. Att fokusera på social, ekologisk och ekonomisk hållbarhet hållbarhetsarbete kan innebära ett stort värdeskapande om det gör på rätt sätt. Det är att ta hållbarhet till alla delar av företaget, göra det relevant, enkelt och smart. Resultatet blir ett attraktivt företag som hittar både nya medarbetare och nya kunder. Företag med bra hållbarhetsarbete är lönsammare än andra. De lockar till sig attraktiv arbetskraft, hittar rätt kunder och skapar bra leverantörsrelationer.

16 Helmi 202010min

394 Konsten att intervjua och ställa rätt frågor

394 Konsten att intervjua och ställa rätt frågor

Hur för man ett bra samtal i en podcast eller i en annan intervjusituation? Tomas Tränkner och Nina Jansdotter har båda gjort tusentals intervjuer och delar med sig av sina erfarenheter.

9 Helmi 202023min

393 Så förbereder sig Tomas inför en poddintervju

393 Så förbereder sig Tomas inför en poddintervju

Nina Jansdotter har tagit över podden! Hon intervjuar Tomas Tränkner om hur han förbereder sig inför en intervju. Hur förbereder man sig effektivt? Kan det bli för mycket förberedelser? Svaren får du i detta avsnitt.

2 Helmi 202023min

392 Så förbättrar företagsinkubatorn Smile världen

392 Så förbättrar företagsinkubatorn Smile världen

Inkubatorn Smile i Lund vill förbättra världen genom att stötta företagen som skall förbättra världen. Ebba Fåhraeus är VD för inkubatorn Smile i Medicon Village. Hon berättar tillsammans med Kerstin Jakobsson hur de arbetar för att deras 25 företag skall växa och lyckas med sin vision om att förbättra världen.

26 Tammi 202036min

391 Medicon Village - tillväxtmiljö inom Life Science

391 Medicon Village - tillväxtmiljö inom Life Science

Medicon Village i Lund består av cirka 150 företag som alla jobbar inom Life Science. Kerstin Jakobsson och Anette Orheim berättar om hur Medicon Village skapar förutsättningar för att medicinska framsteg ger människor ett friskare och hälsosammare liv. Vi pratar även om delningsekonomi och hur innovationsekosystemet fungerar på Medicon Village.

26 Tammi 202035min

390 ArcAroma - hur effektivare processer skapar hållbarhet

390 ArcAroma - hur effektivare processer skapar hållbarhet

Genom ett plattformstänk har ArcAroma utvecklat en teknik som kan göra alla flytande processer effektivare. Deras vision är att att påverka världen till något bättre. Johan Möllerström är VD för det börsnoterade företaget och berättar varför han tog detta jobb och hur inbound marketing har skapat nya affärer.

22 Tammi 202031min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
herrasmieshakkerit
ostan-asuntoja-podcast
rss-lentopaivakirjat
leadcast
rss-rahamania
inderespodi
rss-laakispodi
rss-paasipodi
rss-neuvottelija-sami-miettinen
pomojen-suusta
markkinointi-mimmit
rss-startup-ministerio
rss-what-the-hair
rss-lounastauko
rss-johtajien-tyonhakusirkus
rss-rahataito-podcast