2: Marknadsföring och försäljning i småföretag
Entreprenörsdriv22 Kesä 2015

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Jaksot(726)

374 Hur du löser nästan vilket problem som helst

374 Hur du löser nästan vilket problem som helst

De flesta problem går att lösa med systematik och kreativitet. Det menar Kristina Swenningsson på Crearum. Det är inget avancerat och man tjänar väldigt mycket på det. Resultatet blir ökad lönsamhet och roligare jobb. Men vad krävs för att lyckas med detta? Svaren får du i detta avsnitt.

6 Loka 201926min

373 Lilian Sallander - att behålla sin drivkraft i 40 år

373 Lilian Sallander - att behålla sin drivkraft i 40 år

Lilian Sallander nådde pensionsåldern för fem år sedan. Trots det är hon mer aktivt än någonsin med sitt företag och sitt nya varumärke By Lillian. Det handlar om ett modernt sätt att jobba med kosmetika. Hur skaffar hon sin energi, tro på sig själv och hur håller hon sig ajour med ny kunskap? Svaren får du i detta avsnitt.

29 Syys 201932min

372 Jonas Nellsjö - Att leda en militär organisation

372 Jonas Nellsjö - Att leda en militär organisation

Överste Jonas Nellsjö är chef för all militär helikopterverksamhet i Sverige. Han berättar vad som krävs för att få effekt av det du gör och hur du känner dig trygg i dina beslut. Hur skapar man en trovärdig militär förmåga, och vad har en hockeyplan med militärt ledarskap att gör? Jonas Nellsjö ger svaren i detta avsnitt.

22 Syys 201935min

371 Marknadsföringsekvationen

371 Marknadsföringsekvationen

Det finns en ekvation för framgångsrik marknadsföring. Det menar Tomas Tränkner som i detta avsnitt avslöjar vilka faktorer som ingår i ekvationen. Det gör att du enklare kan förstå sambandet mellan dina marknadsföringsinsatser och vad du skall fokusera på.

15 Syys 201924min

370 Cecilia S Alden -  Jag har bara ett liv,  jag vill ha roligt

370 Cecilia S Alden - Jag har bara ett liv, jag vill ha roligt

Cecilia S Alden började som telefonsäljare och är idag koncernchef inom byggbranschen. Hon berättar om att göra karriär, vikten av att ha roligt, tydlighet och att ha mål. Hon pratar om framgångar och motgångar i sin karriär och varför hon inte valde att jobba med redovisning.

8 Syys 201943min

369 Säljekvationen -  sälj mer till fler utan att jobba mer

369 Säljekvationen - sälj mer till fler utan att jobba mer

Säljexperten Magnus H Johansson har formulerat en ekvation för hur effektivt du säljer. Själv vill han sälja mer till fler utan att jobba mer. Nu lär han andra hur det går till. Säljekvationen visar hur du skapar effektivitet i säljer och vilka faktorer som är viktigast. Detta avsnitt vänder sig till dig som vill ha fler kunder utan att behöva jobba mer.

1 Syys 201923min

368 Så kommer du igång med marketing automation

368 Så kommer du igång med marketing automation

Hur gör du om din passiva hemsida till en aktiv - som genererar affärsmöjligheter? Svaret ges av dagens gäst, Magnus Unemyr, som tycker att fler borde använda den marknadsföringsteknologi som faktiskt finns idag. Magnus ger konkreta tips på hur du kommer igång med marketing automation. www.unemyr.com

25 Elo 201927min

367 Tomaten som säljer sig själv och transporter i 5 km/h - Fredrik Svedberg del 2

367 Tomaten som säljer sig själv och transporter i 5 km/h - Fredrik Svedberg del 2

-Dagens logistik och transporter är inte hållbara. Idag fungerar det i princip på samma sätt som för 100 år sedan. Det menar Fredrik Svedberg som ger sin syn på vad som kommer att hända med vårt sätt att transportera varor i framtiden. Han berättar om bröd och tomater som säljer sig själva, långsamma transporter och varför Hollywood aldrig har fel. Ett superintressant avsnitt som kanske kan ge någon uppslag till nya affärsidéer.

18 Elo 201937min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
herrasmieshakkerit
ostan-asuntoja-podcast
hyva-paha-johtaminen
taloudellinen-mielenrauha
sijoituskaverit
rss-lahtijat
rss-rahamania
rss-huomisen-talous
rss-vaikuttavan-opettajan-vierella
kasvun-kipuja
rss-bisnesta-bebeja
rss-merja-mahkan-rahat
rss-sisalto-kuntoon
rss-lentopaivakirjat
rss-paasipodi
rss-hoyrytetty