4: Vem gillar att ringa kalla samtal?
Entreprenörsdriv6 Heinä 2015

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Jaksot(722)

18: Hanna & Hanna berättar om Ung Företagsamhet

18: Hanna & Hanna berättar om Ung Företagsamhet

Att jobba med entreprenörskap och företagande som ung ger många fördelar senare i karriären. Vi möter Hanna Engström Löwenborg och Hanna Eriksson på Ung Företagsamhet Gävleborg som berättar om deras jobb.

2 Loka 201518min

17: Ousmane del 2, så får jag kunder till kliniken

17: Ousmane del 2, så får jag kunder till kliniken

Att ha många kunder, och dessutom ta bra betalt är väl en önskedröm. Ousman som driver en Osteopatklinik i Linköping har lyckats med detta. Hur gör han? Lyssna på andra delen av hans berättelse.

30 Syys 201516min

16: Ousmanes osteopat klinik är fullbokad i 6 mån

16: Ousmanes osteopat klinik är fullbokad i 6 mån

Ousmane Bangoura är osteopat och sjukgymnast. Han berättar om hur det var att komma till Sverige för 12 år sedan, om arbetsförmedlingen som inte trodde på honom och betydelsen av att tro på sig själv. Idag tar han 900 kr/h och har 6 månaders väntetid till hans klinik. Lyssna på första delen av två av hans faschinerande berättelse.

28 Syys 201514min

15: Karwan Yousif del 2 - Hur man lyckas som frisör

15: Karwan Yousif del 2 - Hur man lyckas som frisör

Karwan har drivit sin hårsalong i 10 år. Trots hård konkurrens har han kunnat fortsätta. Karwan berättar vad som är viktigt för honom i företagande och för sina kunder. Läs mer på entreprenörsdrivsbloggen. Salong New Look hittar du här.

21 Syys 201522min

14: Karwan Yousif - från Irak till egen hårsalong

14: Karwan Yousif - från Irak till egen hårsalong

Karwan har idag den egna frisörssalongen NEWLOOK i Linköping. I detta avsnitt berättar han om sin resa hur han kom från Irak, sina utmaningar och vad som har drivit honom att bli den han är idag.

14 Syys 201516min

13: Stefan Åberg del 2 - ta bokföringen till nästa nivå

13: Stefan Åberg del 2 - ta bokföringen till nästa nivå

Stefan Åberg berättar om att redovisningsarbete kan ge så mycket mer värde än bara rapport till Skattemyndigheten. Många småföretag skulle kunna göra bättre affärer om de bara tog vara på de ekonomiska nyckeltal som finns i företaget.

7 Syys 201516min

12: Stefan Åberg del 1 - bra redovisning ger bra beslut

12: Stefan Åberg del 1 - bra redovisning ger bra beslut

Stefan Åberg jobbar som redovisningskonsult i Linköping. I detta avsnitt berättar han om sig själv och hur han hjälper småföretag.

31 Elo 201515min

11: Charlotte Elander del 3 - Att lämna det trygga jobbet

11: Charlotte Elander del 3 - Att lämna det trygga jobbet

Vad är det som får en att lämna ett tryggt och bra jobb på det stora företaget, och satsa på det nystartade egna företaget? Charlotte Elander berättar om hur det var att säga upp sig och satsa på något eget.

24 Elo 201518min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
mimmit-sijoittaa
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
oppimisen-psykologia
rss-sisalto-kuntoon
rss-neuvottelija-sami-miettinen
pomojen-suusta
lakicast
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-uskalla-yrittaa
rss-laakispodi
rss-startup-ministerio
rss-lentopaivakirjat
rss-karon-grilli
rss-paasipodi
rss-yritys-ja-erehdys
rss-40-ajatusta-aanesta