4: Vem gillar att ringa kalla samtal?
Entreprenörsdriv6 Heinä 2015

4: Vem gillar att ringa kalla samtal?

Vem gillar att ringa kalla samtal?
Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med.

Man måste ringa kunder!

Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen.

Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget.

Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på:

  • vem är det som ringer
  • vad vill den här personen
  • har jag tid att tala med den här personen
  • finns det något intressant för mig?

Samtalet först och säljet sen
Börja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid.

Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter.

Lycka till.

Jaksot(722)

658 Om LinkedIn och nya AI-funktioner, video och Innehållsstrategi - med Linda Björck

658 Om LinkedIn och nya AI-funktioner, video och Innehållsstrategi - med Linda Björck

LinkedIn-experten Linda Björck är gäst och berättar om de senaste förändringarna på LinkedIn. Vi pratar om nya AI-funktioner, som kan användas för allt från profiloptimering till innehållsskapande. Linda ger också några tips på du kan öka spridningen av inlägg på LinkedIn.

6 Loka 202417min

657 Att skriva böcker för att positionera sig som expert, med Thomas Ahrens

657 Att skriva böcker för att positionera sig som expert, med Thomas Ahrens

I detta avsnitt möter vi Thomas Arens, som berättar om hur han skriver böcker och utvecklas som författare. Med elva böcker bakom sig berättar Thomas om sin speciella skrivprocess och varför böckerna har blivit en viktig del av hans entreprenörskap. Om du funderar på att skriva en bok, eller bara är nyfiken på hur författarskap kan stärka ett varumärke, är det här ett avsnitt du inte vill missa!

29 Syys 20249min

656 Så bygger du en hållbar företagskultur - med Magnus Franzén på Mixum

656 Så bygger du en hållbar företagskultur - med Magnus Franzén på Mixum

Magnus Franzén på Mixum är gäst och berättar om hur han bygger företagskulturen. För det första är det avgörande att ha en tydlig och levande värdegrund som skapar sammanhållning. Ledarskapet bör främja engagemang och ansvar, vilket stärker motivationen hos medarbetarna. För de andra är flexibilitet och anpassningsförmåga viktiga för att hantera förändringar, och god kommunikation säkerställer att alla är informerade. Dessutom bör företag ta ett långsiktigt ansvar för miljö och samhälle. Kreativa metoder som spel kan användas för att engagera och utbilda personalen på ett lekfullt sätt.

22 Syys 202419min

655 Magnus Franzén #3 Att lyckas i livsmedelsbranshen

655 Magnus Franzén #3 Att lyckas i livsmedelsbranshen

I det tredje avsnittet med Magnus Franzén pratar han om vad som krävs för att lyckas som matproducent. Det handlar om kvalitet, innovation, och anpassning till marknadstrender. Produktutveckling och kundrelationer är avgörande för att hålla sig konkurrenskraftig. Magnus beskriver hur branschen har förändrats med tiden, där konsumenter blivit mer öppna för nya smaker och influenser från olika kulturer.

15 Syys 202421min

654 Att driva och sälja familjeföretaget

654 Att driva och sälja familjeföretaget

Magnus Franzén på Mixum AB berättar om sina erfarenheter av att driva familjeföretaget som startades av hans far. Han berättar om hur det var att senare sälja företaget. Magnus ger goda råd om succession inom familjeföretag: den äldre generationen måste vara redo att helt lämna över och låta de yngre driva företaget på sitt sätt. En av de största utmaningarna var att balansera innovation med tradition. Magnus poängterar vikten av att våga experimentera men också att acceptera misslyckanden som en del av lärandet. När de så småningom sålde företaget år 2015, var det blandade känslor, men försäljningen gav en trygghet och ekonomisk stabilitet. Magnus stannade kvar i verksamheten och fortsatte driva den med frihet, trots förändrade ägarförhållanden.

8 Syys 202422min

653 Vägen till en ledande matproducent - Magnus Franzén, Mixum AB

653 Vägen till en ledande matproducent - Magnus Franzén, Mixum AB

Magnus Franzén delar med sig av sin resa från att som sjuttonåring börja arbeta med familjeföretaget till att bli VD på Mixum AB, ett företag som nu omsätter över 340 miljoner kronor och har cirka 130 anställda. Magnus berättar om sin uppväxt i ett entreprenörshem, hur hans far började med äggproduktion på 1970-talet och hur han och hans bröder senare utvecklade verksamheten till dagens matproducent. Vi pratar om utmaningarna och framgångarna genom åren, inklusive återuppbyggnaden efter en förödande brand 2009. Magnus betonar vikten av nätverkande och relationer för företagets framgång och återhämtning.

1 Syys 202426min

652 Entreprenörskap inom lantbruket - med Lotta Norrman

652 Entreprenörskap inom lantbruket - med Lotta Norrman

Lotta Norrman pratar om företagande inom lantbruket. Lotta, som har forskat på lantbrukarnas entreprenörskap, delar sina insikter om utmaningarna och möjligheterna för lantbrukare i Sverige. Lönsamheten är ett av de största problemen på grund av väderförhållanden, kapitalbindning och ökade kostnader. Samtidigt är det viktigt med innovation och samarbete för att överleva. Trots utmaningar finns det en stark lantbrukssektor som ligger långt framme inom teknologisk utveckling och diversifiering menar Lotta.

25 Elo 202423min

651 Det skalbara företaget - med Lotta Norrman

651 Det skalbara företaget - med Lotta Norrman

Att få ett företag att växa är en stor utmaning. Lotta Norrman berättar om vad som krävs för att ett företag skall vara skabart och kunna växa. Vi pratar om betydelsen av en fungerande affärsmodell och betalande kunder. Lotta menar att det krävs en vilja för att kunna växa och att organisationen måste utvecklas. Lotta ger exempel på olika sätt att skala upp företaget. Vi pratar även om värdet att samhället stödjer befintliga små företag att växa för att öka Sveriges konkurrenskraft.

18 Elo 202419min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
mimmit-sijoittaa
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
rss-neuvottelija-sami-miettinen
rss-laakispodi
oppimisen-psykologia
rss-sisalto-kuntoon
lakicast
rss-uskalla-yrittaa
rss-olen-yrittaja
rss-yrita-oikein
rss-bisnesta-bebeja
rss-kaupan-tila
rss-sensuroimaton-kukkonen-kausi-3
rss-seuraava-potilas
rss-paasipodi
rss-yritys-ja-erehdys