Markkinointiperuna29 Huhti 2024

Näin teet voittavan tarjouksen, Akseli Matila #31

Hyvässä myyntitarjouksessa on rakenne, jota toistamalla saat enemmän myyntiä vähemmällä vaivalla. Advance B2B:n myyntijohtaja Akseli Matila esittelee C.U.S.T.O.M.E.R.-mallin hyvään myyntitarjoukseen.

Kuva: Akseli Matilan kautta

Tutustu Akseli Matilaan

Jakson tiivistelmä: voittava tarjousmalli

Akseli Matilan myyntitarjouksen mallissa on 8 kohtaa:

C.U.S.T.O.M.E.R =

Compendium (Tiivistelmä): Tarjouksen alussa tulee olla selkeä ja ytimekäs tiivistelmä tarjouksen pääkohdista.
Understanding (Asiakasymmärrys): Syvällinen ymmärrys asiakkaan tarpeista ja toiveista on välttämätöntä.
Story (Tarina): Tarjouksen tulee kertoa tarina, joka resonoi asiakkaan kanssa ja tekee tarjouksesta mieleenpainuvan.
Technique (Tekniikka): Tarjouksen tulee sisältää selkeä kuvaus siitä, miten myytävä tuote tai palvelu vastaa asiakkaan tarpeita.
Outline (Yleiskuva): Aikataulu ja projektin vaiheet tulee esittää selkeästi, jotta asiakas ymmärtää prosessin keston ja vaatimukset.
Motive (Motiivi): Myyjän tulee selkeästi perustella, miksi asiakkaan tulisi valita juuri heidän tarjouksensa.
Evidence (Todisteet): Asiakasreferenssit ja muut todisteet onnistuneista projekteista vahvistavat myyjän uskottavuutta.
Rate (Hinta): Tarjouksen tulee sisältää selkeä ja ymmärrettävä hinnoittelu sekä kaupalliset ehdot.

Tämä malli auttaa myyjiä rakentamaan kohdennettuja ja asiakkaan tarpeisiin vastaavia tarjouksia, jotka erottuvat kilpailijoista ja lisäävät myyntiä.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(38)

Ensimmäisen podcast-kauden tilinpäätös #38

Millaisia tuloksia sain Markkinointiperuna-podcastin ensimmäisellä tuotantokaudella? Kannattaako jatkaa? Kannattaako podcast? Entä mikä oli kauden suosituin jakso? Kaikki se selviää ensimmäisen tuotan...

14 Kesä 202416min

Lovia ja läpinäkyvä kiertotalous, toimitusjohtaja Outi Korpilaakso #37

Muotibisnes antaa itselleen vaikka minkälaista vihreää vastuullisuusleimaa, mutta miten käy kun kestävä kehitys ei ole pelkkää puhetta vaan tekoja? Suomalainen Lovia on kohta vuosikymmenen ajan tehnyt...

3 Kesä 20240s

Kauneudenhoitoalan menestyksen kaava, Elli Utriainen #36

Elli Utriainen on tamperelainen kauneudenhoitoalan yrittäjä ja BDR Finlandin perustaja. Hän tarjoaa kosmetologeille koulutusta, tuotepaketteja ja tukipalveluita menestyksen saavuttamiseksi. Tässä jaks...

27 Touko 20240s

Suomi kasvu-uralle asiakaskokemukseen panostamalla, Kirsti Laasio #35

Mitä asiakaskokemukseen panostaminen on oikeasti, ei vain juhlapuheissa? Millä käytännön työkaluilla yritys ja sen työntekijät voivat asettua asiakkaan asemaan ja tarkastella oman toiminnan asiakaskok...

20 Touko 202447min

Nucu and wellness tech for babies, Marco Suvilaakso #34

Nucu is an Oulu-based company coming to market with their category-defining Nucu Pad, a multisensory sleep pad designed to help babies sleep better. What challenges do companies face when launching a ...

17 Touko 202439min

Kumpi voittaa: videopodcast vs äänipodcast, Teemu Myöhänen #33

Jos nyt alkaisi tekemään podcastia, kannattaisiko se tehdä pelkästään äänellä vai videon kera? Mitä hyötyä ja haittaa videosta on? Mitä kalustoa vaaditaan ja miten pääsee alkuun? Riittääkö pelkkä ääni...

13 Touko 202459min

Vahvempi brändi vahvoilla valokuvilla, Annika Hagman #32

Brändikuvapankissa on viisi kuvaa, joista kahta on lupa käyttää. Mitä jos kaikki hyvät kuvat näyttävät samalta kuin muiden yritysten hyvät kuvat? Ja pitääkö kaiken olla vaan täydellisen autenttista? V...

6 Touko 202436min