3 taitoa, jotka jokaisen SDR:n täytyy osata
SDR:n on kyettävä ymmärtämään tarjoamansa tuotteen tai palvelun arvo potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta, ilmaisemaan se selkeästi ja ytimekkäästi ja näin luoda kiinnostus seuraaville keskusteluille. Aito asiakkaan tarpeista välittäminen ja hyvän asiakassuhteen luominen toimivat pohjana onnistuneeseen uusasiakashankintaan, mutta mitä käytännön taitoja SDR:n roolissa tarvitaan?
1 Touko 20228min
Mikko "OJ" Ojanen - Miten osallistava myyntivalmennus toimii?
Sun hyvä taso on monessa tilanteessa myös erinomainen taso. Kun ajattelu muuttuu, muuttuu toiminta ja kun toiminta muuttuu, muuttuu tulokset.
18 Huhti 202234min
Mitkä asiat tappavat kasvun yrityksissä ja yhteisössä? - Mika Aittamäki
Podcast vieraanamme Mika Aittamäki. Käymme jaksossa läpi sitä, mitkä asiat tappavat kasvun yrityksissä ja yhteisössä. Kuinka saadaan aikaan kasvua ja miksi se ei ole niin helppoa, kuin miltä se kuulostaa.
5 Huhti 202231min
5 kasvun kuolemanloukkua B2B-myynnissä vuonna 2022
Menestys tuo mukanaan kiusauksen ajatella, että se kuuluu minulle. Olen ansainnut sen. Ja kun ympärillä on riittävä määrä loistoa, unohdamme mitkä askeleet veivät meidät huipulle. Mikä sai meidät menestymään alun perinkin. Menestyksen tuoma ylimielisyyden harha voi ajaa meidät ajattelemaan, että meillä on Midaksen kultainen kosketus kaikkeen.
25 Maalis 20229min
Mitä myyntivalmennuksessa tehdään ja onko se oikea ratkaisu yrityksellesi?
Miten hitossa pikaruoka ja myyntivalmennus liittyy toisiinsa? Itseasiassa hyvinkin oleellisesti. Osaat varmasti samaistua siihen fiilikseen, kun kiire on kova, palloja ilmassa niin paljon, että tarvittaisiin armeijallinen ihmisiä pitämään ne kaikki ilmassa, Ja sitten kaiken tämän keskellä yrität navigoida tiimisi kanssa läpi kasvutavoitteiden ja innostaa heitä onnistumaan. Haluat tehdä hyviä valintoja, mutta koska on kyse rajoitetusta ajasta ja budjetista, tulee valittua vain jotain, joka vie nälän hetkeksi ja sitten pikkuhiljaa kaikki ajautuu samoihin uomiin.
2 Maalis 202213min
Miten motivoitua myyntityöstä?
Myyntityössä onnistuminen ja tavoitteet kulkevat käsi kädessä. Tavoitteet pitää asettaa korkealle, ne on tarkoitettu rikottaviksi. Älä aliarvioi itseäsi? Hyödynnä omia vahvuuksiasi tavoitteiden saavuttamisessa. Myös kilpahenkisyys kuuluu myyntityöhön, kukaan ei lähtökohtaisesti halua epäonnistua tai olla myyntitilastojen häntäpäässä. Ehkä juuri tämän takia niin monet urheilijatkin päätyvät aktiiviuransa jälkeen myynnin pariin. Harjoitus tekee mestarin tässäkin lajissa, matka kohti kovia myyntituloksia ja -tavoitteiden saavuttamista on verrattavissa peruskuntoharjoitteluun. Lopulta kilpailuvietti ja harjaantuminen tässä työssä johdattaa sinut kohti maalia. Tavoite on satama, jota kohti laivan on kuljettava.
23 Helmi 20227min
Mitä buukkauspalvelu tarkoittaa ja kannattaako buukkaus ulkoistaa?
Kaikessa raadollisuudessaan buukkaaminen on sitä työtä, missä ihminen heittäytyy olemaan firman käyntikortti, ensimmäinen kontakti, ovenavaaja sekä luo keskusteluyhteyden kahden toimijan välille. Mielestäni nimitys ”buukkari” on vanhaa aikaa ja nykyisin sopisi paremmin ”soittoasiantuntija” tai jopa brändin lähettiläs. Hypätäänpä hetkeksi buukkaajan arkisiin saappaisiin.
15 Helmi 20227min
Mitä vaaditaan B2B myynnin asiantuntijalta vuonna 2022
Vuosi 2022 on myynnin vuosi. Taloustieteen kulmista tiirailtuna tänä vuonna pitäisi suuren osan firmoista tehdä kauppaa enemmän kuin moneen vuoteen. Itse olen huomannut, että tämä tuntuu toistaiseksi pitävän paikkansa. Sivukävijöiden määrät ovat kasvaneet kaikkien kasvuhakkeroinnin asiakkuuksieni analytiikoissa ja inboundin määrä on koholla. Joku saattaisikin todeta, että nyt siis voi kädet ottaa turvakaiteesta, nostaa ne ilmaan ja nauttia kyydistä. Antaa ovipumpun laulaa kun itse nojailen kassakoneeseen. Väärin! Kun kala syö, niin silloin pitää heittää useampi koukku veteen ja pyytää kaveritkin avuksi hopeakylkien nostamiseen.
9 Helmi 20228min
