Mitä järkeä on käyttää aikaa viisauden etsimiseen myyntityössä?
Oletko koskaan miettinyt miten viisaat ihmiset syntyvät? Miksi jotkut ihmiset löytävät enemmän ratkaisuja kuin toiset tai omaavat jotain sellaista suurta itsessään, jota kuvittelee Sokrateen tai Aristoteleen läsnäolosta loistaneen, kun he ovat pohtineet elämän suuria viisauksia yleisön ihaillessa tuota sanojen leikkiä ja vaivattomuutta. Jotkut ihmiset vaan tuntuvat omaavan sellaista viisautta, joka huoneeseen saapuessaan saa tuntemaan olon turvalliseksi oman tietämättömyydenkin äärellä, pysähtymään ja kuuntelemaan. Aihe poltteli sisimmässäni niin kovasti, että päätin yrittää pukea sitä paperille ja löytää vastauksia siihen missä viisaus asuu.
4 Marras 20218min
Mitkä ovat hyvän kylmäsoiton 5 voittavaa elementtiä?
Parastahan on, että tarjouskilpailuissa kehittyy mutta mikäli haluat löytää myynnin merestä ne apajat, joissa löytyy mitä parhaimmat meren annit ilman, että kilpailijasi heittelevät vieressä omia verkkoja tai mikäli haluat kehittää yrityksesi myyntitarinaa asiakaslähtöisemmäksi, tehokasta ja tuloksellista on opetella kylmäsoiton salat.
2 Marras 202111min
5 prospektoinnin työkalua vuonna 2022
Tarkoitus on hypätä vähän syvemmälle käytännön tekemiseen ja kun ollaan kovaa vauhtia menossa kohti vuodenvaihdetta, aiheena on ”miten B2B prospektointi tapahtuu vuonna 2022”. Digitalisoituvassa markkinassa ainut pysyvä asia on muutos, jota leimaa jatkuva tarve oppia uusia tapoja, mikäli mielii pärjätä myynnissä. Me halutaan syödä aina omia myynnin lääkkeitä, joten hypätään yhdessä syvään päätyyn ja käydään läpi allekirjoittaneen top five -lista erilaisista menetelmistä tehdä tehokkaasti ja tuloksellisesti prospektointia meillä Inhousella.
27 Loka 202110min
Miten löytää omalle yrityksellesi sopiva buukkauspalvelu - huomioi ainakin nämä 3 asiaa
Isketään suoraan kiinni tuohon pihviin niin, että samalla vähän veri tirahtaa ja ehkä onnistun suututtamaankin jonkun: hyvät toimijat joutuvat maksamaan kilpailijoidensa synneistä muutamallakin tavalla, joka myös oleellisesti vaikuttaa siihen miksi buukkauspalveluiden vertailu ja ostaminen on edelleen hankalaa ja miksi ala kantaa yllänsä niin parjattua mainetta. Käyn läpi kolmen kohdan kautta asiat, joita sinun kannattaisi ottaa huomioon buukkauskumppania harkitessasi.
19 Loka 202111min
Miten klousata kylmäpuhelu - 3 ammattilaisen vinkkiä
Kylmäsoitto, eli cold calling, on soittamista henkilöille, joiden kanssa ei ole käyty aiempia keskusteluita. B2B-kentässä kylmäsoitoilla on myynnin kannalta elintärkeä tehtävä - löytää uusia potentiaalisia asiakkaita, eli prospekteja. Hyvä kylmäsoittaja onkin kullan arvoinen osa myyntitiimiä, sillä hän on juuri se, joka saa hetkeksi vastapuolen jakamattoman huomion yrityksen asian äärelle.
16 Loka 202110min
Mitä SDR on ja miksi se on älykkään myynnin keskeisin henkilö?
Tärkeintä onnistumiseni kannalta on yhteispeluu, selkeä kommunikointi, avoin keskustelukulttuuri sekä systemaattisuus. Nämä ovat eräänlaisia myyntitiimimme ominaisuuksia, supervoimia, joita olen työssäni havainnut.
8 Loka 202110min
B2B myyjä, näin olet oma itsesi ja solmit yli 3 kertaa enemmän kauppoja
Mikä on myynnissä tärkeintä? Miten saat asiakkaat kuuntelemaan ja ostamaan? Tavoitteena on aina helpottaa asiakkaan ja yrityksen arkea, kukaan ei halua ostaa ongelmia, vaan kaikki haluavat selkeitä ratkaisuja.
23 Syys 20215min
Miten tappaa myynti?
Nyt kun myyntiä on itse saanut harjoitella eri toimissa ja erilaisten organisaatioiden kanssa jo jonkun aikaa, on ollut hauskaa löytää universaalit lainalaisuudet, joilla saa varmasti tapettua missä tahansa organisaatiossa hyvän mahdollisuuden myynnissä onnistumiseen, tai varmistaa että parhaat pelaajat hyppäävät varmasti kilpailijan leiriin. Avaan omia kokemuksia muutaman elävän elämän esimerkin kautta, joista itse on oivaltanut paljon ja toivon että näistä on sinullekin apua.
16 Syys 202112min
