Business Development u IT industriji | Jelena Roksandić | DigiTalk EP72

U ovoj epizodi se bavimo temom Business Developmenta iz ugla IT industrije. Jelena je u razgovoru opisala svoje iskustvo i način na koji ona pristupa ovoj funkciji, te smo u razgovoru pomenuli sve elemente koje po njoj Business Development sadrži i koji su esencijalni za uspešno bavljenje ovom rolom. Građenje mreže konekcija, konferencije, odnos BizDev-a i prodaje, softveri i alati, sve ovo su tačke kojih smo se dotakli u našem razgovoru o ovoj funkciji. Jelena Roksandić, Business Development Specialist https://www.linkedin.com/in/jelena-roksandi%C4%87/ Teme u epizodi: - Uvod i predstavljanje - Business Development u IT kompaniji - LinkedIn i njegova uloga u BizDev–u - Zašto je za BizDev važan networking? - Koliko su konferencije važne za nekoga ko se bavi BizDev-om? - Razlike između BizDev-a i drugih uloga u Sales-u? - Koje vrste prodaja postoje? - Sales Funnel & Combo Selling - Odnos sa kupcima, kako ne biti previše hladan, a ni topao pa ne preći granicu na drugoj strani i ostati profesionalan? - Kako ispitati tržište pre prodaje? - Koji alati/softver su se pokazali kao najbolji za odnos sa kupcima? - Koliko često kontaktirati potencijalne kupce i kada znamo da smo dostigli maksimum u smislu ponude za određenog kupca? - Posle koliko zaposlenih nam je potreban BizDev menadžer? - Koliko BizDev funkcija učestvuje u kreiranju cene proizvoda? - Poruka za mlade ljude koji ulaze u IT industriju Prijavite se na naš YouTube kanal: https://bit.ly/3uWtLES Posetite naš sajt i prijavite se na našu mailing listu - https://www.digitalk.rs Pratite DigiTalk.rs na društvenim mrežama: Facebook: https://www.facebook.com/Digitalk.rs Instagram: https://www.instagram.com/digitalk.rs/ Linkedin: https://www.linkedin.com/company/digitalkrs Veliku zahvalnost dugujemo kompanijama koje su prepoznale kvalitet onoga što radimo i odlučile da nas podrže i daju nam vetar u leđa: 1. Pokrovitelj podkasta: MTS - https://mts.rs/ Želeli bismo da vam skrenemo pažnju na jednu od usluga MTS-a: Dočekajte spremno eFiskalizaciju uz kompletnu podršku koju nudi mts. Na raspolaganju su vam rešenja, koja obuhvataju android uređaje najnovije generacije, sa SIM karticom za stalnu vezu sa internetom, aplikaciju fiskalne kase i mogućnost Cloud portala naprednih funkcionalnosti za bezbedno čuvanje svih podataka i poslovnu analitiku, kao i održavanje i podršku stručnog tima 24/7. https://mts.rs/Poslovni/Fiskalizacija 2. Partneri podkasta: - OTP banka - https://www.otpbanka.rs/ - kompanija Mastercard - https://www.mastercard.rs/sr-rs.html - kompanija Idea - https://online.idea.rs/ U Ideinoj online prodavnici unesite promo kod digitalk500 i očekuje vas 500 dinara popusta prilikom vaše online kupovine! 3. Prijatelj podkasta: Izdavačka kuća Finesa - https://www.finesa.edu.rs/ U ovoj epizodi podelićemo dve knjige ’’Ciljevi’’ izdavačke kuće Finesa onima koji budu najbrži i najkreativniji sa komentarima, a možete nam slobodno pisati i na info@digitalk.rs i direktno nam uputiti komentar, sugestiju ili primedbu. Takođe, svi oni koji na Finesinom websajtu poruče knjige i unesu promo kod digitalk dobiće 10% popusta na već snižene cene izdanja na sajtu: https://www.finesa.edu.rs/