Aprendan a venderse - Jandira Salgado

Así lo dijo

Si no existo en redes, estoy en desventaja

[4:43]

Hace 6 años, yo creo que no había despachos en Perú o quizás 1 o 2 que tenían, por ejemplo, un departamento de Comunicaciones y Marketing. Era algo muy poco común. Hoy día la mayoría de despachos mediano-grandes en la región tiene un puesto de alguien que los asesora en Comunicaciones, Marketing, Business Development, en algunos casos, pero es algo muy nuevo.

• Hace algunos años se veía feo que los despachos de abogados hicieran publicidad.
• Esto ha ido cambiado porque se dan cuenta que como profesionales podemos vender nuestros servicios
• Los despachos se han dado cuenta que si no hacen marketing y no salen a vender están en desventaja, porque el de al lado sí lo está haciendo

Estrategias de marketing originales

[9:04]

• Una llamada automática que todos los días te da un resumen de las nuevas normas legales
• Un despacho que se maneja como empresa, el marketing está desde el inicio

Las historias marcan la diferencia

[12:00-12:53]

Siempre que haya una historia detrás de algo marca mucho más a la persona en todo sentido, se acuerda.

La historia de NMW

Lo de las siglas a mí no me gusta mucho, porque es difícil de recordar un despacho que se llama BML o WXY… salvo que haya una historia detrás de eso.

En Francia hay uno que se llamaba NMW, y al inicio, dije, cómo voy a recordarlo y luego te cuentan que es porque significa No More Worries, y los conocí hace 8 años y nunca me voy a olvidar que NMW es No More Worris, porque al final hay una historia detrás de ese nombre.

• Respaldar algo con una historia hace que te recuerden y el marketing es para eso

Los newsletter

[14:14]

Hay que ver bien el formato de la newsletter y qué es lo que se va a cubrir, la oportunidad de lo que se va cubrir y ser súper sintético. Porque siempre digo less is more.

Porque hay mucha información, entonces cuanto más sintético, más visual sea para el cliente, mejor.

Los webinars

[16:03]

A mí particularmente no me gusta mucho porque, bueno, también he participado en algunos, pero creo que captar la atención de la gente es mucho más difícil que cuando estás en una sala y los estás viendo face to face.

Pero también depende de los webinars y de los formatos. He estado en algunos que son como muy cortos, con mucha información sintética y que realmente tienen valor agregado.

• ¿Por qué ha habido una explosión de webinars? Por el COVID19.

Estábamos todos encerrados y la única forma de llegar a los demás era a través del webinar, pero yo creo que cuando esto se vaya normalizando en los distintos países, y podamos regresar al contacto físico con la gente, van a ir disminuyendo.

El ranking de Leaders League

[20:15]

Las diferencias con otros:

• No estamos enfocados sólo en los abogados

Eso nos permite tener información de otras fuentes que los pares, porque nos leen otras personas distintas.
Si tú a un Banco de Inversión de México le preguntas por Chambers o Legal 500

lo más probable es que te diga que no sabe lo que es.

Pero si tú vas a preguntar a PC Capital o CIMA quien Leaders League probablemente te digan quiénes somos, porque nos mandan una submission porque también los rankeamos.

• Nuestra idea es crear puentes entre los distintos profesionales que puedan necesitar servicios de un tipo o de otro.
• Siempre tuvimos esta apuesta de tener gente de la profesión dando la cara por los rankings.
• Nuestros rankings son sólidos porque entendemos la materia.
• Estamos localmente en la región. Tenemos una en Brasil y otra en Perú.
• Nos gusta conectar gente.
• Nosotros tenemos una plataforma de noticias.Si contratas alguien de marketing, déjalo trabajar

[10:21-10:45]

Algunos estudios todavía no le dan autonomía al departamento de marketing. Finalmente se vuelven unos ejecutores de lo que los socios quieren. Entonces es más departamento de soporte. Cuando poco a poco se van a ir dando cuenta que si contratas alguien de marketing es porque sabe más de marketing que tú qué estudiaste derecho y que hay que darle un poco de rienda suelta para que sea creativo.

Trabajen en su network

[30:37-31:15]

A los abogados jóvenes, no sé cómo está la currícula hoy en día en las universidades, pero en mi época -que no hace tanto tampoco- no enseñaban nada de marketing.

Lo que les podría recomendar es que traten de trabajar en su marca personal lo más tempranamente posible.

Desarrollan el networking, el network, desde los primeros años, porque alguien que conocieron en un cóctel o en una conferencia, unos años más tarde puede ser el cliente.

• Aprendan a venderse
• Trabajen su marca personal
• El network de gente con la que puedan interactuar en el camino