691 Kundsvordomar och A-kunder – vägen till lönsam tillväxt, med Linus Wiebe
Entreprenörsdriv25 Touko 2025

691 Kundsvordomar och A-kunder – vägen till lönsam tillväxt, med Linus Wiebe

Att gå från startup till scale-up handlar inte bara om att sälja mer – det handlar om att sälja smartare. I detta avsnitt får du höra Linus Wiebe, General partner på FSG Fond, berätta om hur man väljer rätt kunder och varför det ibland är viktigare att säga nej än ja. Vi djupdyker i kundsvordomar, bruttomarginaler, A-kunder, säljmaskiner och varför lathet och trygghetsbehov styr köpbeteenden. Det är ett fullmatat samtal för dig som vill bygga ett företag som inte bara växer – utan växer rätt. Särskilt för dig som vill skala upp men behålla lönsamhet, fokus och energi.

Tre viktiga lärdomar:

1️⃣ Säg nej för att kunna säga ja till rätt saker. Tillväxt kräver fokus – vilket betyder att du måste välja bort kunder, erbjudanden och initiativ som inte passar din långsiktiga strategi.

2️⃣ Dina bästa kunder har "kundsvordomar". Det vill säga akuta problem eller starka behov som gör dem redo att köpa, betala och agera snabbt – en avgörande faktor för lönsam tillväxt.

3️⃣ Sälj är ett hantverk – inte bara tur. Struktur, förutsägbarhet, kvalificerade leads och mätning av insats (inte bara resultat) är nycklar för att bygga en skalbar och uthållig försäljningsmaskin.

Jaksot(729)

713 Tomas Ahlström del 4 - East Sweden Game och vägen tillbaka

713 Tomas Ahlström del 4 - East Sweden Game och vägen tillbaka

Efter ytterligare uppgångar och fall återvänder Tomas till Linköpings universitet med en ny insikt: erfarenhet är till för att delas. Han startar nya projekt, lär sig av sina misstag och är med och by...

12 Loka 202521min

712 Tomas Ahlström del 3 - Blocksworld och vägen till miljonaffären

712 Tomas Ahlström del 3 - Blocksworld och vägen till miljonaffären

När energin tar slut hittar Tomas ny mening i att stötta andra. Han blir coach i Skövde och hjälper unga spelutvecklare – men entreprenörslusten väcks snart till liv igen. Mötet med Minecrafts första ...

12 Loka 202517min

711 Tomas Ahlström del 2 - från botten till Silicon Valley

711 Tomas Ahlström del 2 - från botten till Silicon Valley

Efter en tuff period på botten får Tomas chansen att resa sig igen. Han tar ett uppdrag på Meqon Research och hamnar plötsligt mitt i spelbranschens internationella toppskikt – med fysikmotorer, resor...

5 Loka 202528min

710 Tomas Ahlström del 1 - från VIC-20 till rockstjärna i spelbranschen

710 Tomas Ahlström del 1 - från VIC-20 till rockstjärna i spelbranschen

Detta är historien om spelmakare i Linköping, Tomas Ahlström. I fyra avsnitt berättar han om resan från VIC-20 och ABC80, studier i Gävle, det galna pingvinspelet och till första jobbet på UDS – Uniqu...

5 Loka 202531min

709 GeoPool - en snabbväxare inom mineralprospektering

709 GeoPool - en snabbväxare inom mineralprospektering

Vi möter Mathias Forss, grundare av Geopool – bolaget som gått från enmansfirma till en internationell spelare inom malmprospektering. Resan började med ett sommarjobb som tvärstoppade, men ledde till...

28 Syys 202529min

708 Kristina Swenningsson del 4 av 4. Innovation i praktiken - Framgångsexempel och fallgropar.

708 Kristina Swenningsson del 4 av 4. Innovation i praktiken - Framgångsexempel och fallgropar.

I det fjärde avsnittet med Kristina Svenningsson från Crearum diskuterar vi exempel på företag som lyckats med innovation, som Trygghetsrådet, Swisslog, Returpack, IKEA och Saab. Kristina lyfter fram ...

21 Syys 202516min

707 Kristina Swenningsson del 3 av 4. Så tränar du upp kreativitet och innovationsförmåga

707 Kristina Swenningsson del 3 av 4. Så tränar du upp kreativitet och innovationsförmåga

Vi pratar om hur du kan träna upp din innovationsförmåga. Kristina Svenningsson är gäst och berättar att innovationsarbete ofta börjar med nyfikenhet, att ifrågasätta nuläget och att skapa nya samarbe...

14 Syys 202515min

706 Erik Lundkvist om konjunkturen, räntorna och börsen, Q3-2025

706 Erik Lundkvist om konjunkturen, räntorna och börsen, Q3-2025

Ny återkommande gäst i Entreprenörsdriv är Erik Lundqvist. Han kommer att medverka en gång i kvartalet och analysera det makroekonomiska läget. Vi pratar om den svenska konjunkturen, hushållens konsum...

7 Syys 202524min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
rahapuhetta
inderespodi
rss-h-asselmoilanen
rss-lahtijat
rss-bisnesta-bebeja
herrasmieshakkerit
rss-neuvottelija-sami-miettinen
pomojen-suusta
rss-porssipuhetta
rss-laakispodi
rss-startup-ministerio
rss-paasipodi
sijoituspodi
asuntoasiaa-paivakirjat