Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Kesä 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(536)

Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO og gründer Eilin Schjetne i Aparta. Hun har 25 års erfaring fra produktutvikling og innovasjon i bank, da hun ble gründer. Nå ønsker hun å skape mer fl...

6 Touko 23min

Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO Torill Standal Eliassen i Conta. Regnskapsselskapet fra Ålesund har passert godt over 100 millioner i omsetning, og sikter mot en halv milliard der fre...

29 Huhti 27min

Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge

Andreas Thorsheim om Otovo-reisen og om "status quo" for gründermiljøet i Norge

Etter ti år som gründer og toppleder i Otovo gir Andreas Thorsheim seg i selskapet han selv var med på å starte. I denne episoden forteller han om beslutningen, hva som egentlig lå bak avgangen – og h...

21 Huhti 35min

Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar

Chelsea Ranger mener milliard-marked bremses av fordommer: - Alle må ta ansvar

I ukens podcast snakker vi med Chelsea Ranger. Hun leder organisasjonen Wild som jobber for bedre kjønnsbalanse på helsefeltet - og mener vi må jobbe med fordommene våre og ledelse for å løfte hele fe...

15 Huhti 29min

Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi

Kristine Kopperud Timberlid om å lykkes i Danmark: - Snakk penger, ikke teknologi

I ukens episode av Shifters podcast snakker journalist Kristine Askvik med Kristine Kopperud Timberlid hos Innovasjon Norge i Danmark. Her får vi vite hvordan man skal drive business på den danske måt...

8 Huhti 37min

Ishita Barua tar et oppgjør med «Tech Bros» i ny bok

Ishita Barua tar et oppgjør med «Tech Bros» i ny bok

Hvorfor ender europeiske super-ideer opp i hendene på amerikanske tech-milliardærer? Og hva skjer når kommersielle selskaper får tilgang til tankene våre?I ukens episode av Shifters podcast møter vi I...

1 Huhti 52min

Jakob Bronebakk om AI-agenter: Slik bruker han Openclaw

Jakob Bronebakk om AI-agenter: Slik bruker han Openclaw

Episodebeskrivelse For Naardic-CEO Jakob Bronebakk har AI-agenter begynt å bli en stor del av den praktiske arbeidshverdagen. I denne episoden forteller han om hva han tenker om AI-utviklingen den sis...

25 Maalis 46min

Techstjerne Ingrid Kindem om Livity, helsekrisen, veien inn i startupbransjen og hvordan det er å være et forbilde for andre

Techstjerne Ingrid Kindem om Livity, helsekrisen, veien inn i startupbransjen og hvordan det er å være et forbilde for andre

Hva om fremtidens helsevesen ikke handler om å behandle sykdom – men å forhindre den før den oppstår?I denne episoden møter vi Ingrid Kindem, medgründer og teknologidirektør i helsestartupen Livity. H...

18 Maalis 41min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-oivalluksia-rahasta-elamasta
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
hyva-paha-johtaminen
herrasmieshakkerit
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rahapuhetta
rss-yritys-ja-erehdys
rss-viisas-raha-podi
inderespodi
rss-lahtijat
rss-startup-ministerio
rss-kaikki-somesta
rss-karon-grilli
rss-sisalto-kuntoon
rss-paasipodi