Shifter18 Kesä 2025

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.

🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet

🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland

👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland

🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Tämä jakso on lisätty Podme-palveluun avoimen RSS-syötteen kautta eikä se ole Podmen omaa tuotantoa. Siksi jakso saattaa sisältää mainontaa.

Jaksot(542)

Vibeoff-duellantene møtes igjen: Ruter vs. DNB

Hva skjer når det plutselig blir mulig å kopiere en app på under to timer?Det som startet som et AI-stunt på LinkedIn, endte i en aldri så liten duell mellom Ruter og DNB: Først kopierte Umair M. Imam...

17 Kesä 49min

Sanna-gründeren om fullstack og AI-native: Derfor burde man eie hele verdikjeden

I denne episoden snakker vi om en ny type startups som bygger både produkt, organisasjon og arbeidsprosesser rundt kunstig intelligens fra dag én.Programleder Mia Sandnes Nilsen møter seriegründer Pet...

10 Kesä 39min

Jonas Helmikstøl om å selge Easee og få nær 300 millioner på konto

Nylig ble det kjent at ladeselskapet Easee er solgt. Medgründer og tidligere CEO Jonas Helmikstøl og medgründer Kjetil Nesje sitter igjen med rundt 300 millioner kroner hver. I denne episoden snakker ...

3 Kesä 40min

Derfor bygger RunwayFBU ny AI- og robotikklab

Hvordan bygger man AI-løsninger som faktisk skaper verdi – og ikke bare hype? I denne episoden besøker Shifter Runway på Fornebu, hvor de nå etablerer en AI- og robotikklab for industrien. Målet er å ...

27 Touko 34min

Seriegründer Eric Lithun frir til forsvars-industrien: Utvikler hybridfly

CEO og medgründer Eric Lithun i Noemi Aerospace er gjest i ukens Shifter-podcast. Lithun gikk fra å være tech-gründer til å bli elfly-gründer. Nå slipper han planene om å lage et hybrid-fly - som kan ...

20 Touko 38min

Fra oppbud til comeback: Slik var det å stå i det og å starte Lift Ocean på nytt igjen

I fjor meldte hydrofoil-startupen Lift Ocean Marine oppbud etter å ha mislyktes med å hente ny kapital. Nå er gründeren og tidligere OL-seileren Petter Mørland Pedersen tilbake med ny strategi, nye ku...

13 Touko 58min

Banktopp Eilin Schjetne ble gründer: Lager løsningen hun selv hadde trengt da hun skilte seg

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO og gründer Eilin Schjetne i Aparta. Hun har 25 års erfaring fra produktutvikling og innovasjon i bank, da hun ble gründer. Nå ønsker hun å skape mer fl...

6 Touko 23min

Torill Standal Eliassen leder fintech-selskapet Conta: Har nådd 300.000 brukere

I Shifters podcast denne uken snakker vi med CEO Torill Standal Eliassen i Conta. Regnskapsselskapet fra Ålesund har passert godt over 100 millioner i omsetning, og sikter mot en halv milliard der fre...

29 Huhti 27min