Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund
Shifter18 Kesä 2025

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.


🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet


🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland


👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(523)

Fra oljefond til vekstmaskin. Slik vil Martin Bech Holte ta fatt på statsbudsjettet.

Fra oljefond til vekstmaskin. Slik vil Martin Bech Holte ta fatt på statsbudsjettet.

Hva skjer når en forfatter blir samfunnsfenomen? Etter utgivelsen av Landet som ble for rikt har Martin Bech Holte reist Norge rundt og solgt ut foredragssaler i rekordfart. I denne live-podcasten fra...

27 Elo 202531min

Karl Munthe-Kaas om hvordan formuesskatt-debatten ble et vepsebol

Karl Munthe-Kaas om hvordan formuesskatt-debatten ble et vepsebol

Karl Munthe-Kaas er medgründer av dagligvareselskapet Oda, og en av Norges mest profilerte stemmer i formuesskatt-debatten.Kan man være for formuesskatt og fortsatt være for gründerskap? I denne episo...

21 Elo 20251h 33min

Formuesskatt, exit-skatt og opsjoner- Skatteekspert Harald Hauge forklarer det du trenger å vite

Formuesskatt, exit-skatt og opsjoner- Skatteekspert Harald Hauge forklarer det du trenger å vite

Advokat Harald Hauge fra Wikborg Rein, som både forsker, underviser og rådgir om skatte, er ukens gjest. Tema:Hvorfor formuesskatten sjelden rammer gründere i tidligfase, men kan bli kritisk når store...

20 Elo 202556min

Andy Chen har solgt Tidal til Jay-Z, gått konkurs og investert i oppstartselskaper. Dette har han lært.

Andy Chen har solgt Tidal til Jay-Z, gått konkurs og investert i oppstartselskaper. Dette har han lært.

Andy Chen er en seriegründer og investor som ledet norske WIMP og var med på å skape Tidal, som ble solgt til Jay-Z's Rock Nation i 2015. Han bygget senere WeOrder til Nordens største innen restaurant...

13 Elo 20251h 32min

Prest og toppledercoach: Slik jobber Erica Grunnevoll med toppledere som er på randen av kollaps

Prest og toppledercoach: Slik jobber Erica Grunnevoll med toppledere som er på randen av kollaps

Erica Grunnevoll har gått fra å være prest i forsvaret til å bli en av de mest etterspurte samtalepartnerne for ledere i krise. I denne episoden deler hun rådene hun gir til toppledere på randen av ko...

6 Elo 202556min

Execution del 4: Slik skaper du en rytme som faktisk driver fremgang

Execution del 4: Slik skaper du en rytme som faktisk driver fremgang

How rituals, retrospectives and routines make or break execution.In the final episode of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp explores the overlooked power of rituals and rhythm. H...

30 Heinä 202520min

Execution del 3: Hvordan holde folk ansvarlige – uten å skape drama

Execution del 3: Hvordan holde folk ansvarlige – uten å skape drama

Why accountability is the most overlooked leadership skill.In part three of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to explore what might be the trickiest part of OKRs: accoun...

23 Heinä 202524min

Execution del2: Slik skaper du ekte fokus – og kutter bort alt annet

Execution del2: Slik skaper du ekte fokus – og kutter bort alt annet

In part two of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to unpack the hardest part of running a company: Focus. Why is it so elusive, even for the most driven founders? How do ...

16 Heinä 202526min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
psykopodiaa-podcast
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
rss-rahamania
rss-lahtijat
inderespodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-h-asselmoilanen
rss-paasipodi
herrasmieshakkerit
rahapuhetta
pomojen-suusta
sijoituspodi
rss-laakispodi
rss-bisnesta-bebeja
taloudellinen-mielenrauha
syo-nuku-saasta
asuntoasiaa-paivakirjat
rss-startup-ministerio