Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund
Shifter18 Kesä 2025

Slik bygger du en skalerbar salgsorganisasjon – med Lars Johan Bjørkevoll, Birte Steen og Andreas Sjölund

Velkommen til en spesialepisode fra Shifters LIive: I denne episoden får du høre tre av Nordens skarpeste hoder innen B2B-salg dele sine erfaringer og strategier for å vokse internasjonalt, bygge effektive salgsorganisasjoner og lykkes med partnerskap.


🎯 Hovedpunkter fra episoden:

– Hvorfor mange norske selskaper går for forsiktig inn i nye markeder

– De største feilene selskapene gjør ved internasjonalisering

– Hva som må være på plass før du skalerer salgsorganisasjonen

– Hvordan Meltwater bygget 53 kontorer på 11 år med en repeterbar modell

– Partnerskap som vekststrategi – hva som kreves og hvordan det gjøres riktig

– AI-verktøy og teknologi som forenkler og forbedrer salgsarbeidet


🔑 Nøkkellærdommer:

– Ikke test nye markeder halvhjertet: Gå «all in» med lokalt team og forankring

– Bygg en repeterbar salgsprosess før du skalerer – det er prosessen, ikke menneskene, du skal kopiere

– Partnerskap er ikke en snarvei – det krever innsats, strategisk valg og tydelig verdiutveksling

– Investér tidlig i kundetilfredshet og bruk kundene som en del av din salgsstrategi

– Cold calling har fått en renessanse – spesielt i Norge og Tyskland


👤 Om gjestene:

Lars Johan Bjørkevoll – medgründer i ScaleupXQ, tidligere VP Sales i Xeneta

Birte Steen – salgsrådgiver med lang erfaring fra Meltwater og flere skaleringsreiser

Andreas Sjölund – gründer og CRO i Ingrid, tidligere medgründer av Quinix med ekspansjon til UK og Tyskland


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

Sjekke ut våre kommende events og meld deg på her!

Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(534)

Julespesial: Salvador og Lucas diskuterer året som har gått

Julespesial: Salvador og Lucas diskuterer året som har gått

I ukens episode diskuterer Salvador Baille og Lucas Weldeghebriel året som har gått.God jul og godt nytt år fra Shifters podcast! Vi ses i 2023. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more informa...

28 Joulu 202249min

Itslearning- og Quantfolio-gründer Jan Åge Skaathun om å bygge B2B-selskaper gjennom partnerskap

Itslearning- og Quantfolio-gründer Jan Åge Skaathun om å bygge B2B-selskaper gjennom partnerskap

Jan Åge Skaathun er medgründer både av skoleplattformen Itslearning og investeringsprogramvaren Quantfolio.Tema:Hvordan bygge b2b-selskap gjennom partnerskap?Hvorfor lykkes Itslearning?Hva lærte gründ...

21 Joulu 20221h 16min

Cutters-gründer Kristian Solheim om hvordan de bygget frisørkonseptet

Cutters-gründer Kristian Solheim om hvordan de bygget frisørkonseptet

Han hadde ingen erfaring fra frisør-virksomhet, men et nytt bekjentskap fra Roma skulle bli avgjørende for hva Kristian Solheim skulle bruke de neste årene på:Å bygge en moderne frisørkjede: CuttersHø...

14 Joulu 202253min

Bonusepisode med Rune Garborg!

Bonusepisode med Rune Garborg!

Vipps-sjef Rune Garborg hadde litt mer på hjertet om ledelse. Her er en liten bonus episode.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.Støtt Shifter og bli abonnent her, slik a...

7 Joulu 20227min

Vipps-sjef Rune Garborg om å legge ned Vipps Mobil  + ledelse

Vipps-sjef Rune Garborg om å legge ned Vipps Mobil + ledelse

Vipps lanserte sitt mobilabonnement i 2020. Første fredagen i desember 2022 er tjenesten lagt ned.Rune Garborg forteller om bakgrunnen for tjenesten og hvorfor de nå valgte å legge den ned.I tillegg s...

7 Joulu 202233min

Del 2: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Del 2: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Douchebags er en av de mest populære internasjonale merkevarene som har kommet fra Norge de siste ti årene. I denne episoden snakker vi med gründer Truls Brataas om hvordan det hele startet, og hva ha...

30 Marras 202252min

Del 1: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Del 1: Douchebags-gründer Truls Brataas om hvordan bygge et internasjonalt brand

Douchebags er en av de mest populære internasjonale merkevarene som har kommet fra Norge de siste ti årene. I denne episoden snakker vi med gründer Truls Brataas om hvordan det hele startet, og hva ha...

23 Marras 202244min

Møller som investor? Her er alt du trenger å vite /med konserdirektør Håvar Andersen

Møller som investor? Her er alt du trenger å vite /med konserdirektør Håvar Andersen

Ukens gjest er Håvard Andersen, han er konserndirektør for Møller Mobility Services og også ansvaret for deres ventureinvesteringer. Hva er kjernebusinessen til Møller Mobility Group, og og hvor stor...

16 Marras 20221h

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
herrasmieshakkerit
rss-rahamania
ostan-asuntoja-podcast
rahapuhetta
rss-doulapodi
rss-sami-miettinen-neuvottelija
juristipodi
rss-lahtijat
rss-paasipodi
rss-sisalto-kuntoon
pomojen-suusta
yrittaja
rss-muutoksenanatomiaa-podcast
rss-uppoava-vn-laiva
rss-bisnesta-bebeja
rss-tarkeista-asioista-2