7 tapaa hankkia lisää inbound-liidejä B2B-alalla
B2B-uusasiakashankinta eroaa kuluttajakaupasta käytännön tasolla monin eri tavoin. Ostettavien tuotteiden hintaluokka on merkittävästi korkeampi, päätöksenteossa on mukana useampia henkilöitä ja ostoprosessi muodostuu näin pidemmäksi. B2B-uusasiakashankinnassa voidaan hyödyntää samoja elementtejä kuin kuluttajakaupassa, mutta strategia muodostetaan hieman eri tavalla. Käymme ensin läpi neljä tapaa, joilla kehittää nettisivujen sisältöä uusasiakashankinnan näkökulmasta, jonka jälkeen esittelemme kolme tehokkainta tapaa markkinoinnin tehostamiseen.
21 Kesä 202211min
Pahimmat kysymykset myynnissä
Myynti ei ole kirosana -podcast muuttaa ja murtaa myynnin ja myyntiin liittyviä teemoja. Myynti voi ja pitäisikin olla hauskaa, eikä sellaista mitä on pakko tehdä. Jaksoissa puhutaan myynnin tulevaisuudesta, mikä myynnissä on totta ja mikä tarua sekä miksi suomalaisista voisi tulla maailman kovimpia myyjiä. Liity seuraamme ja innostu myymään. Podcastin tuottaa myynnin edelläkävijä Inhouse Group Oy.
21 Kesä 202231min
Voiko HR olla myynnillinen ja mihin sitä tarvitaan yrityksissä - Johanna Hirn
Myynti ei ole kirosana -podcast muuttaa ja murtaa myynnin ja myyntiin liittyviä teemoja. Myynti voi ja pitäisikin olla hauskaa, eikä sellaista mitä on pakko tehdä. Jaksoissa puhutaan myynnin tulevaisuudesta, mikä myynnissä on totta ja mikä tarua sekä miksi suomalaisista voisi tulla maailman kovimpia myyjiä. Liity seuraamme ja innostu myymään. Podcastin tuottaa myynnin edelläkävijä Inhouse Group Oy.
12 Kesä 202233min
Miten SDR ja buukkari eroavat toisistaan?
SDR:n (Sales Development Representativen) ja buukkarin tehtävissä on useita yhteneväisyyksiä, mutta merkittävin ero löytyy tulosten mittaamisesta. Buukkarin tärkein tehtävä on saada ovia auki sopimalla tapaamisia yrityksen myyntihenkilöille potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Buukkarin tuloksen mittari on usein sovittujen tapaamisten määrä, joten tulos haetaan geneerisemmällä kulmalla massan kautta. Pahimmassa tapauksessa tämä johtaa siihen, että myynti ramppaa turhaan “kahvikäynneillä” ja tämä kuormittaa myynnin katteita.
31 Touko 20227min
Mitä SDR käytännössä tekee? 6 tärkeintä tehtävää myyntisyklissä
SDR toimii yrityksen markkinoinnin ja myynnin välissä ja on vastuussa myyntisyklin etupään vauhdittamisesta. SDR keskittyy sekä sisääntulevien liidien, että kohdennetun kylmäkannan liidien laadullistamiseen ja siirtämiseen eteenpäin myyntiprosessissa. Tässä jaksossa kerromme tarkemmin aiheesta lisää.
23 Touko 20227min
Miten nopeuttaa kehittymistä B2B-myynnin asiantuntijaksi uudessa organisaatiossa
Jos haluan onnistua myynnissä, tulee olla aktiviteettejä. Jos haluan aktiviteettejä, pitää olla massaa mitä työstää. Jotta voi olla massaa, pitää prospektoida. Jotta voi prospektoida, pitää tutkia, kuunnella ja analysoida oman alan ideaalia ostajaprofiilia. Tästä piirtyi eteeni putki, jota täyttämällä aloin automaattisesti onnistumaan työssäni. Mitä enemmän kylvää siementä, sitä enemmän on niitettävää – vaikka kaikki siemenet eivät kasvaisikaan...
15 Touko 202214min
Miten rakentaa täydellinen myyntispiikki buukkaukseen?
Vielä vuonna 2022 puhelin on isossa roolissa B2B myynnissä. Se joka pystyy hankkimaan asiakastapaamisia puhelimitse saa kolleegoitaan paremman etumatkan. Tässä jaksossa kerromme miten rakentaa täydellinen myyntispiikki buukkaukseen.
8 Touko 202210min
3 taitoa, jotka jokaisen SDR:n täytyy osata
SDR:n on kyettävä ymmärtämään tarjoamansa tuotteen tai palvelun arvo potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta, ilmaisemaan se selkeästi ja ytimekkäästi ja näin luoda kiinnostus seuraaville keskusteluille. Aito asiakkaan tarpeista välittäminen ja hyvän asiakassuhteen luominen toimivat pohjana onnistuneeseen uusasiakashankintaan, mutta mitä käytännön taitoja SDR:n roolissa tarvitaan?
1 Touko 20228min
