Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Marras 2025

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(533)

AI, avkastning og unge i arbeidslivet: Hvem lykkes – og hvorfor?

AI, avkastning og unge i arbeidslivet: Hvem lykkes – og hvorfor?

Episodebeskrivelse: Hvorfor er det så vanskelig å få avkastning på AI-prosjekter? Og hva betyr egentlig AI-boomen for unge som skal inn i arbeidslivet nå?I denne episoden av Shifters podcast deler Tob...

29 Joulu 202527min

AI og juniorene: Hvem får jobbene nå?

AI og juniorene: Hvem får jobbene nå?

Kunstig intelligens endrer arbeidslivet i høyt tempo. Men hva betyr det for jobbmulighetene – spesielt for juniorutviklere og nyutdannede?I denne episoden av Shifters podcast møter du Kristine Lund (...

17 Joulu 202546min

Hvordan få ROI på AI-prosjekter?

Hvordan få ROI på AI-prosjekter?

Aleksander Paus, partner i Sprint Consulting, jobber hver dag med å hjelpe norske bedrifter med å ta i bruk kunstig intelligens på nye måter. Han deler tanker og tips om hvordan man faktisk kan få noe...

10 Joulu 202540min

«Sales-Market-Fit»: Den største feilen Petter Reistad gjorde i Celsia

«Sales-Market-Fit»: Den største feilen Petter Reistad gjorde i Celsia

Dette utdraget inneholder kjernen i seriegründer Petter Reistads vekstfilosofi. Basert på erfaringene fra Celsia, argumenterer han for at «Sales-Market-Fit» er den virkelige nøkkelen til skalering, og...

3 Joulu 20258min

Han solgte Celsia for over 100 millioner. Dette lærte han og nå er Petter Reistad i gang med en ny AI-satsing

Han solgte Celsia for over 100 millioner. Dette lærte han og nå er Petter Reistad i gang med en ny AI-satsing

Seriegründer Petter Reistad solgte Celsia for over 100 millioner kroner for halvannet år siden. Nå er han tilbake med Sanna for å fjerne regnskapshodepine med AI – og han har allerede solgt løsningen ...

3 Joulu 20251h 20min

Slush: De viktigste trendene fra verdens største startup-konferanse

Slush: De viktigste trendene fra verdens største startup-konferanse

I denne episoden dykker vi inn de viktigste trendene fra Slush i Helsinki – verdens største startup-konferanse med over 13 000 deltakere og 3 500 investorer. Shifter-journalist Joakim Birkeli Jacobsen...

26 Marras 202520min

Slik henter du penger i 2026: Slik strukturerer du prosessen og skaper FOMO

Slik henter du penger i 2026: Slik strukturerer du prosessen og skaper FOMO

SHIFTER LIVE:I denne funding-spesialen får du investorenes og gründerens ærlige blikk på hva som må til for å hente kapital i 2026. AI endrer ikke bare produktene – men også hvordan investorer kjøper....

12 Marras 20251h 6min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
rss-rahapodi
psykopodiaa-podcast
ostan-asuntoja-podcast
hyva-paha-johtaminen
rss-rahamania
herrasmieshakkerit
rss-lahtijat
rahapuhetta
rss-tarkeista-asioista-2
rss-sami-miettinen-neuvottelija
rss-muutoksenanatomiaa-podcast
rss-rentotapaus
rss-doulapodi
rss-bisnesta-bebeja
rss-sisalto-kuntoon
kultaiset-hoitajat
rss-uppoava-vn-laiva
rss-bisneksen-pehmea-puoli