Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Marras

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(512)

Hva kan filosofer og forfattere lære oss om ledelse ?

Hva kan filosofer og forfattere lære oss om ledelse ?

Steinar Bjartveit, er psykolog, forfatter og underviser på BI. I motsetning til de fleste andre ledelseseksperter, henter han mye innsikt og inspirasjon fra de store litterære og filosofiske verkene.Tema:Hva kan Ibsen lære oss om ledelseEksistensialisme og ledelseHvor godt kjenner du deg selv?Hva er egentlig en god leder?Adminstrator vs leder+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Heinä 202137min

Dette sier forskningen om hvordan lykkes med endring og radikal innovasjon i etablerte virksomheter

Dette sier forskningen om hvordan lykkes med endring og radikal innovasjon i etablerte virksomheter

Gjennom sommeren presenterer Shifter fire forskere, som alle har ulike perspektiver på ledelse og forretning.Ukens gjest er Inger Stensaker, professor i strategi ved NHH. Hun er i disse dager i ferd med å ferdigstille en bok om hvordan etablerte virksomheter kan lykkes med innovasjon og ledelse. Tema: Den tohendige løsningerAutonomi vs legitimitetMotstandKulturEndringsledelseInnovasjonskapasitetProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Heinä 202155min

Kryptospesial med Torbjørn Bull Jenssen

Kryptospesial med Torbjørn Bull Jenssen

Vår faste krypto-gjest Torbjørn Bull-Jenssen i Arcane Crypto er ukens gjest, og gir en oppdatering på de viktigste tingene som har skjedd i Bitcoin-land.Tema:Er Bitcoin miljøfiendtligDigitale sentralbankpengerEl Salvador med Bitcoin som sentralvalutaHvorfor fikk vi et voldsomt prisfallKinaTeknologi, demokrati og kryptoPayPal og Revlout åpner for inn og -uttak av kryptoVipps, Mobile Pay og PivoHvordan investere smart i BitcoinProgramleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Heinä 20211h 5min

Forskning: Slik blir du en effektiv leder (reprise)

Forskning: Slik blir du en effektiv leder (reprise)

(Denne episoden er Shifters mest populære noensinne, og for de av dere som har hørt den før, kan jeg garantere at den kan høres minst 10 ganger og være like relevant).Ukens episode handler om effektiv ledelse ledelse og nærmere bestemt:Hva kjennetegner de beste lederne? De som klarer å få ansatte til å blomstre. Ukens gjest er Anders Dysvik, professor i organisasjonell atferd ved BI, hvor han også fullførte sin doktorgrad. Han har publisert forskning i en rekke anerkjente tidskrifter og er en ekspert på HR og ledelse.Tema:Hvilken lederfilosofi fungerer bestHvordan styre gjennom målHvordan gi feedback?Viktigheten av relasjonerHvordan lykkes med endringsledelseOg hvordan alt henger sammen med alt.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Kesä 202151min

Memory: 5.000 bedriftskunder i 110 land. Historien bak, produkt, "first principles", kultur, ledelse og rekruttering

Memory: 5.000 bedriftskunder i 110 land. Historien bak, produkt, "first principles", kultur, ledelse og rekruttering

Mathias Mikkelsen har hatt en spennende gründerreise bake seg. I denne episoden deler han erfaringer og tips fra de siste årene.Timely, som registererer konsulenttimer automatisk, har når 5000 kunder i 110 land, og selskapet tjener nå 2,5 millioner USD i gjentagende årlig inntekt. Nylig hentet selskapet 115 millioner kroner i en emisjon. Tema:Produkt og metricsFirst principlesRekruttering KulturLedelseHvordan hente 115 millioner kroner på noen månederOg Steve Jobs+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Kesä 20211h 26min

Refleksjoner fra toppen i Rema 1000 og DNB

Refleksjoner fra toppen i Rema 1000 og DNB

Ukens gjest, Trond Bentestuen, gikk nylig av stillingen som administrerende direktør i Rema 1000. Før det var han konserndirektør i DNB.I denne episoden deler han:Lærdommer fra karrierenHistorien om VippsDagligvaremarkedets utfordringerTre refleksjoner etter mange år som toppleder+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Kesä 20211h 21min

Lexolve: Historien bak, produkt, kultur, ledelse, vekst og advokatbransjen

Lexolve: Historien bak, produkt, kultur, ledelse, vekst og advokatbransjen

Lexolve/Lawbotics ble etablert i 2017. Omsetningsmålet om 2-3 år, er ti ganger så mye i dag. Hvordan har gründer og CEO Merete Nygaard tenkt til å nå det målet?I ukens episode dykker vi dypere i legal-tech-selskapet Lexolve.Tema:Fra lovende advokatkarriere til tech-startupLedelse og kulturVekst og metricsAdvokatbransjens store utfordringHvordan ansette riktigLærdommer fra gründerlivetProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

9 Kesä 20211h 2min

VEV digitaliserer mediebransjen og hentet nylig 50 millioner. Dette har de lært om å bygge en startup

VEV digitaliserer mediebransjen og hentet nylig 50 millioner. Dette har de lært om å bygge en startup

Tine Karlsen er medgründer og daglig leder i VEV.Nylig ble det kjent at de hentet 50 millioner kroner for å voksevidere. Veien frem dit har ikke vært en dans på roser, og i denne episoden fårvi innsikt i teamet og hvordan de klarte å hente denne investeringen. Dettehar hun lært om:Å bygge selskapFundingKultur og ledelseHva produktet må ha for å fungereHvilke metrics de må jobbe etter+ mye mer Programleder: Lucas Weldeghebriel,journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 Kesä 202158min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
oppimisen-psykologia
rss-neuvottelija-sami-miettinen
hyva-paha-johtaminen
rss-rahamania
rss-lahtijat
inderespodi
ostan-asuntoja-podcast
pomojen-suusta
raharesepti
rss-bisnesta-bebeja
kasvun-kipuja
rss-myyntipodi
rss-uppoava-vn-laiva
rss-doulapodi
rss-inderes
rss-metsanomistaja-podcast