Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Marras

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(511)

Fra gründer til gründer: Kjartan Slette vs Patrik Berglund

Fra gründer til gründer: Kjartan Slette vs Patrik Berglund

Unacast-gründer, Kjartan Slette intervjuer Xeneta-gründer Patrik Berglund om gründerlivet.Begge jobber i raskt voksende selskaper hvor data er kjernen i produktet. Mens Unacast vil digitalisere den fysiske verdenen, jobber Xeneta for å åpne den tåkebelagte prisingen av containertrafikk slik at kjøpere og selgere får bedre oversikt over hva det koster å frakte en container fra A til B. Tema de er innom: Følelsen av å ikke være «needed»Opp-ned-pyramidePatriks lederstilHvordan Xeneta ble til?Patriks første møte med VC-kapitalTidsoptimaliseringOm å gjøre feilHvordan kommunisere i et voksende selskap+mye, mye mer.I studio:Kjartan Slette, medgründer i UnacastPatrik Berglund, medgründer i Xeneta. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Elo 20191h 12min

Fintech-spesial: Lunar Way og alle utfordrerbankene- Vil de lykkes?

Fintech-spesial: Lunar Way og alle utfordrerbankene- Vil de lykkes?

💥Fintech-spesial💥Vi har samlet sammen et høyst kompetent panel til å diskutere aktuelle problemstillinger innen Fintech.I denne episoden snakker vi blant annet om:Utfordrerbanken Lunar Way- Har den en sjanse i Norge?Danske Bank åpner for Apple Pay- men hvor viktig er det å eie "betalings-posisjonen"?Coop PayMastercard går inn i konto-til-konto. Er det enden på Visa?+ mye, mye mer.I studio:Ingjerd Blekeli Spiten, konsernsjef for personmarked i DNB.Dag Olav Norem, CEO i Folio.Israr Khan som er CDO i Aprila bank.Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i ShifterEn liten oppfordring:Vi setter stor pris på om du kan rate Shifters podkast på Apple Podcast:⭐⭐⭐⭐⭐Send meg en mail på lucas@shifter.no hvis det er et tema du synes vi skal ta opp i podkasten. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Elo 201947min

De elektriske sparkesyklene: Should they stay or should they go?

De elektriske sparkesyklene: Should they stay or should they go?

Alt du må vite om sommerens mest omtalte fremkomstmiddel! Mobility-ekspert Henrik Hatlebrekke, journalist Torill Hovd Henriksen og redaktør Per-Ivar Nikolaisen i Shifter tar en langtur inn i spørsmålet om elektriske sparkesykler har kommet for å bli. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Elo 201945min

Netflix-tap, Storebrand-Innovasjon og Mastercard/Nets

Netflix-tap, Storebrand-Innovasjon og Mastercard/Nets

Vi er tilbake fra sommerferie og går rett på sak.Netflix' utfordringerStorebrands nye konsernledelseRegulering av internettgiganteneMastercards jakt på nye forretningsmodellerI studio:Salvador Baille, IntelisLucas Weldeghebriel, Shifter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Elo 201934min

Carl Christensen: Slik bygger han selskapet som har blitt alle investorers yndling

Carl Christensen: Slik bygger han selskapet som har blitt alle investorers yndling

Gründer Carl "Calle" Christensen har på få år bygget et av landets mest lovende vekstselskaper. Hans Spacemaker bruker regnekraft og algoritmer for å hjelpe arkitekter og eiendomsutviklere å ta de riktige beslutningene i en tid der det skal bygges tettere og høyere, og urbaniseringen skyter fart. I denne episoden får vi høre om hvordan selskapet stadig har blitt kontaktet av investorer som ønsker å gå inn, men at det i en slik situasjon gjelder å holde hodet kaldt. Han gir også noen gode tips for rekruttering og hva som er viktig for å skape en god kultur i et selskap m.m. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Elo 201949min

(Reprise) Fremtidens distribusjon: Kolonial.no, Amazon og alle de andre.

(Reprise) Fremtidens distribusjon: Kolonial.no, Amazon og alle de andre.

Ukens gjest er «Chief Distribution Officer» i Kolonial.no, Jon Kåre Stene.Han er en av Norges fremste unge eksperter på distribusjon og logistikk i en kompleks verdikjede, som mat er. Tema:Hvem bør frykte Amazon?Hvorfor distribusjon er kjernen fremtidens handelEr vertikal integrering uunngåelig?Hvem knekker «Last Mile»-problematikken?+ mye, mye merI studio:Jon Kåre Stene, CDO og medgründer i Kolonial.noLucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter Har du tips til tema vi bør ta opp og gjester vi bør ha med, send en epost til lucas@shifter.no. Merk eposten med "podcast". Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Elo 201945min

(Reprise) Trenger vi en AI-strategi? Torgeir Waterhouse svarer.

(Reprise) Trenger vi en AI-strategi? Torgeir Waterhouse svarer.

Erna Solberg sier at vi ikke trenger en AI-strategi for Norge. Torgeir Waterhouse i IKT-Norge er helt uenig.Men har likevel Solberg et poeng? I studio:Torgeir Waterhouse, direktør internett og nye medier i IKT-NorgeLucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

24 Heinä 201935min

(Reprise) Schibsted-direktør Torry Pedersen om medienes fremtid.

(Reprise) Schibsted-direktør Torry Pedersen om medienes fremtid.

I ukens episode snakker vi med tidligere VG-sjef, og nå Schibsted-direktør, Torry Pedersen. Tema:Om de store plattform-selskapene og Facebooks rolle i samfunnetOm NRKOm lokalmedienes fremtidOm Schibsted og VGOm medienes forretningsmodeller og innovasjon i medielandskapetOg mye, mye mer.I studio:Torry Pedersen, publisistisk direktør i SchibstedLucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

17 Heinä 201947min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
rss-lahtijat
ostan-asuntoja-podcast
hyva-paha-johtaminen
rss-rahamania
leadcast
lakicast
rss-yritys-ja-erehdys
oppimisen-psykologia
rss-karon-grilli
rss-seuraava-potilas
kasvun-kipuja
pomojen-suusta
rss-uppoava-vn-laiva
rss-puhutaan-rahasta
rss-myynnin-myllerryksessa
rss-markkinointiradio