Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Marras

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(511)

Hvorfor du bør forstå hva API-økonomien er. Og derfor bør Vipps reguleres.

Hvorfor du bør forstå hva API-økonomien er. Og derfor bør Vipps reguleres.

API-økonomien er et ukjent begrep for de fleste, men er det noe du bør sette deg inn i er det akkurat dette.I Internett-økonomien trenger ikke alle bygge alt selv, men man kan produsere nye tjenester og forretningsmodeller gjennom samarbeid og API-er.I ukens podcast er Israr Kahn gjest, som er CDO i Aprila bank, og tidligere DNB-direktør og digitaldirektør i marked.no. I tillegg er Salvador Baille, rådgiver i Intelis.Tema vi diskuterer:Hva er API-økonomien?Hvorfor bør du sette deg inn i API-økonomien?Kan analoge/tradisjonelle selskaper forholde seg til API?Hvordan bruker API-er for å bygge nye forretningsmodller og tjenester?Bør Vipps reguleres?Hvorfor gikk det skeis med marked.no og andre nettmataktører?I studio:Israr Khan, CDO i Aprila BankSalvador Baille, rådgiver i IntelisLucas Weldeghebriel, journalist i Shifter Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

19 Huhti 201848min

Er GDPR et «helvete»?

Er GDPR et «helvete»?

Denne episoden er for deg som "hater" snakket om GDPR og har lyst på et mer edruelig forhold til det.Torgeir Waterhouse fra IKT Norge er sammen med Salvador Baille ukens gjester i Shifters podcast.Er GDPR et helvete som mange konsulenter nå skor seg på, eller er det faktisk bra for både bedrifter og kunder?Ting vi diskuterer: - Hvordan skal du forholde deg til GDPR? - Hva har egentlig blitt gjort feil i Facebook/Cambridge Analytica-skandalen - GDPR og maskinlæring - Hvordan forholder de unge seg til dataAbonner gjerne på podcasten, eller fortell dine smarte venner om den, og rate oss på itunes!! Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

12 Huhti 201844min

Ekte satsing på innovasjon i etablerte selskaper. Går SR-Bank foran i løypa?

Ekte satsing på innovasjon i etablerte selskaper. Går SR-Bank foran i løypa?

David Baum er gründer av crowdfundingselskapet Monner, men også den nye sjefen for innovasjonsfabrikken: Finstart Nordic.SR-Bank har satt av 300 millioner kroner de neste tre årene for å utvikle egne innovasjonsideeer, samt investere i lovende startups.Er dette den ultimate form for innovasjon i etablerte selskaper?Temaer vi snakker om: *Hvorfor SR Bank «måtte» opprette et eksternt selskap for å drive innovasjon*Finstart Nordic vil gi både lønn og medieierskap i bedrifter som spinnes ut*Viktigheten av rekruttering*Hva kan andre industrier lære av satsningenI studio:David Baum, adm dir i Finstart NordicLucas Weldeghebriel, journalist i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

5 Huhti 201832min

Eric Ries: Innovasjon i etablerte selskaper med «Lean Startup»-forfatteren

Eric Ries: Innovasjon i etablerte selskaper med «Lean Startup»-forfatteren

--Vi vet sikkert helt sikkert at vi må finne opp nye ideer, så hva er planen? Planen kan ikke være å finne opp ideene i forkant. Fordi vi vet ikke hvordan denne nye verden vil se ut. Derfor må vi bygge systemer som er fleksible, hvor vi kan eksperimentere med nye ideer for å finne den beste, sier NY Times- bestseller-forfatter Eric Ries i denne episoden av Shifters podcast.Shifter møtte ham under konferansen «Nordic Business Forum» i Oslo i januar,Dersom et lokalt taxiselskap tilfeldigvis hadde funnet opp Uber, hva ville de gjort med det, spør Ries.--Mest sannsynlig ville ikke organisasjonen vært i stand til å utvikle ideen, som nå er et selskap som er verdt flere titalls milliarder dollar, sier Ries.Ries, som tidligere har tidligere skrevet boken «The Lean Startup», lanserte i høst boken “The Startup Way: How Modern Companies Use Entrepreneurial Management to Transform Culture and Drive Long-Term Growth”, som handler nettopp om hvordan etablerte selskaper skal klare overgangen til en digital innovasjonsøkonomi.Det krever en total transformasjon av måten bedrifter er organisert på og blir drevet på i dag.Noen av temaene vi er innom i podcasten: - Hvordan skape en organisasjon som leverer «continuous innovation»? - Hvordan skape en organisasjon som klarer å utvikle, men også la nye forretningsområder vokse? - På hvilket tidspunkt innovatører bør vurdere å slutte i jobben sinFor deg som er interessert i dette temaet, sjekk også ut episoden med Alexander Osterwalder. Disse to episodene vil gi deg en god innføring i hvordan etablerte selskaper bør drive innovasjon i 21. århundre.PS: Beklager dårlig lyd (!) Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

29 Maalis 201822min

Facebook sliter?

Facebook sliter?

De siste ukers avsløringer av Cambridge Analyticas utnyttelse av Facebooks data til å skape 50 millioner profiler, som har blitt brukt til å påvirke valg, har skapt furore. Sjefen Alexander Nix har blitt suspendert og Mark Zuckerberg har lagt seg flat.Hva betyr dette for Facebook?Aksjekursen falt. Hvorfor?Hva vil det ha å si for forretningsmodellen til Facebook og mulige reguleringerOg vil det vokse frem alternativer til sosiale medier-giganten?Ubers selvkjørende bil har drept en person. Har vi tenkt gjennom hvilke konsekvenser det vil ha når vi må ta de moralske vanskelige valgene i forkant av en ulykke.I studio:Salvador Baille, daglig leder i IntelisLucas Weldeghebriel, journalist i Shifter.PS: En liten feil fra Lucas. Jason Calacanis jobbet for Sequoia Capital da de investerte i Uber. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

22 Maalis 201833min

Spotifys forretningsmodell og Amazons bank

Spotifys forretningsmodell og Amazons bank

Spotify er på vei til børsnotering, men vil selskapet overleve? Det er mye som taler i mot, men også noe som taler for.Hvor solid er Spotifys forretningsmodell sammenlignet med erkerivalen Apple Music som på rekordtid har halvparten så mange betalende kunder som Spotify?Amazon vil starte bank. Hjelp(!). Hva er det Amazon ikke gjør?Ukens gjester er:Mats Staugaard, CEO av Kickback, Apple-spesialist og eks-kollega til Spotify-gründer Daniel Ek.Salvador Baille, innovasjonsekspert hos Intelis. - Takk til Spaces for lån av lokaler til å spille inn episoden. - Ukens sponsor er MinE24-app. - Musikkakkreditering: Ryan Little, Kick Push Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

15 Maalis 201839min

Advokatbransjens fremtid

Advokatbransjens fremtid

I ukens episode gjør vi et dypdykk i en bransje som har vært vant til høye lønninger. Altfor lenge, skal vi tro gjestene i studio.Hva kjennetegner denne bransjen og hvor bra forberedt er den på fremtiden?Spørsmål vi er innom: Vil advokater automatiseres bort?Hva er fremtidens advokattjenesterHva er det som hindrer innovasjon i advokatbransjenHvor ligger de største mulighetene for innovasjon hos advokater?Og ville advokatene i studio selv anbefalt sine banr å bli advokater?I studio:Merete Nygaard, gründer og daglig leder av LawboticsKnut-Magnar Aanestad, Head of Innovation, KlugeNiklas Larsson, Chief Digital Officer, Wiersholm Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

8 Maalis 201856min

Innovasjonsindeks, Kahoot får ny sjef , Samsung kommer med ny telefon og Amazon spiser seg enda mer inn i hjemmet

Innovasjonsindeks, Kahoot får ny sjef , Samsung kommer med ny telefon og Amazon spiser seg enda mer inn i hjemmet

Hvorfor skifter Kahoot ut sjefen etter kun 18 måneder? BCG lanserer listen over verdens mest innovative selskaper. På toppen troner, ja, du sa det, Apple!  Hvor mye verdi har slike lister? Samsung lanserer sin nye telefon S9 og Amazon kjøper Ring til 1,2 milliarder dollar og spiser seg stadig dypere inn i hjemmet.   I studio: Salvador Baille, daglig leder i Intelis. Lucas Weldeghebriel, journalist i Shifter.  Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Maalis 201840min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
rss-lahtijat
rss-rahamania
pomojen-suusta
rss-yritys-ja-erehdys
rss-neuvottelija-sami-miettinen
leadcast
oppimisen-psykologia
hyva-paha-johtaminen
lakicast
inderespodi
herrasmieshakkerit
rss-ammattipodcast
rss-karon-grilli
rss-myynnin-myllerryksessa
rss-rahataito-podcast