Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Marras

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Jaksot(511)

Han designet Remarkable, og var første ansatt i en enhjørning: Slik tenker Mats Herding Solberg

Han designet Remarkable, og var første ansatt i en enhjørning: Slik tenker Mats Herding Solberg

Han var den første ansatte i gründerselskapet som ønsket å gjenskape papirfølelsen digital, og har samarbeidet tett med gründer Magnus Wanberg i en årrekke. Hør flere detaljer om samarbeidet mellom de to, hva som har vært krevende i arbeidet med den nye fargeversjonen av Remarkable, hva som har vært nøkkelen til den unike kulturen, prisingen av produktene, hvordan de håndterer god og dårlig kritikk, hva som kunne fått Mats Herding Solberg til å investere i andre oppstartsselskaper, hva slags forbilder han har og ikke minst hans beste råd til gründere som vil nå langt. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

11 Syys 20241h 7min

Oppdatering av ChatGPT. De viktigste endringene og praktiske tips, med Per-Kristian Bjørkeng.

Oppdatering av ChatGPT. De viktigste endringene og praktiske tips, med Per-Kristian Bjørkeng.

I denne episoden dykker vi inn i hvordan kunstig intelligens, spesielt ChatGPT og andre språkmodeller, revolusjonerer arbeidslivet vårt. Aftenposten-journalist Per Kristian Bjørkeng, forfatter av «Knekk chat GPT-koden», er ute med en oppdatert versjon av boken.Her deler sine tanker om AI-teknologier og de utfordringene og mulighetene de bringer med seg. Vi diskuterer hvordan dagens læring bør omfatte kritisk tenkning og teknologi-forståelse. Han gir innsikt i AI-verktøy som kan forbedre arbeidsprosesser for både journalister og andre fagfolk. Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter.PS: Sjekk ut den første episoden med Per Kristian Bjørkeng her: https://podcasts.apple.com/no/podcast/knekk-chatgpt-koden-med-forfatter-og-journalist-per/id1150062749?i=1000635633296 Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

4 Syys 202450min

Poio-gründer Daniel Senn om hvordan bygge og selge et selskap, og hva han har tatt med seg til sitt neste selskap We Will Write

Poio-gründer Daniel Senn om hvordan bygge og selge et selskap, og hva han har tatt med seg til sitt neste selskap We Will Write

Daniel Senn bygget spillet og selskapet Poio, som lærer barn å lese. Selskapet ble solgt til Kahoot. Nå er han i gang med å lære barn å skrive, gjennom WeWillWrite. Tema:Hvorfor starte Poio og WeWillWrite?Hva har han lært av Poio-reisen?Hvorfor har han America first-strategi?Viktigheten av kultur.Hva han har lært om å gjøre seg attraktiv for investorer+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

28 Elo 20241h 7min

Investorserie del 6: Alt du trenger å vite for å få Idekapital som investor. M/ Kristian Øvsthus

Investorserie del 6: Alt du trenger å vite for å få Idekapital som investor. M/ Kristian Øvsthus

Kristian Øvsthus er partner i Idekapital, et norsk investeringsselskap som fokuserer på teknologiselskaper i skaleringsfasen.Tema:Hvilke selskaper og industrier ser Idekapital på?Hvorfor holder de seg unna rene ESG-selskaper?Snuoperasjonen med MeaWalletHva kan Idekapital tilby utenom kapital?Hvordan ser prosessen frem til investering ut?+ mye mer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

21 Elo 20241h 5min

Fra 0 til 40 millioner iomsetning på tre år.  Henrik Langelands andre gründerreise i Enode

Fra 0 til 40 millioner iomsetning på tre år. Henrik Langelands andre gründerreise i Enode

Enode har gått fra 16,5 millioner til 39,3 millioner i omsetning det siste året. Enode bygger broer mellom fysiske energisystemer og software. Sagt på en annen måte: De tilbyr "Tibber-funksjonalitet" til tradisjonelle energiselskaper. Nå lander de kunde etter kunde med veldig høy hitrate. I denne episoden snakker vi med gründer og daglig leder Henrik Langeland om hvordan han bygget dette selskapet så raskt til disse resultatene.Tema:Læringer fra tidligere gründerreiseBakgrunnen for å starte EnodeRask suksess med salg Prosessen med å finne kunderElektrifisering og nye verdiforslagBalansen mellom arbeid og hvileForskjeller mellom amerikanske og norske investorerIdentifisering av insentiver og tillitProaktivitet vs ReaktivitetProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

14 Elo 20241h 11min

Nikolai Astrup: Dette bør være Norges ambisjon innen kunstig intelligens

Nikolai Astrup: Dette bør være Norges ambisjon innen kunstig intelligens

Hva bør være Norges ambisjon innen kunstig intelligens?Tidligere digitaliseringsminister og nå stortingspolitiker for Høyre, Nikolai Astrup, mener Norge bør ha høye ambisjoner.Norges strategi for kunstig intelligensVerdien av datadeling og samarbeidRisikotaking og innovasjon i offentlige innkjøpPolitisk stabilitet og store endringerSamarbeid og kommunikasjon i politikkenBehovet for opprydding i dataverdenenPotensialet for KI i eksisterende bransjerBetydningen av tillit i kunstig intelligensProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

7 Elo 202442min

Investorserie del 5: Alt du trenger å vite for å få Startuplab som investor, med Gisle Østreng.

Investorserie del 5: Alt du trenger å vite for å få Startuplab som investor, med Gisle Østreng.

Investorserie del 5: Gisle Østreng representerer StartupLab, som er en av de mest aktive tidligfaseinvestorene i Norge. De gjennomfører om lag 25 investeringer i året.Tema: Fra NTNU til gründer til investorStartupLabs Investeringer: Tidligfase og fondSuksesskriterierTeamets betydning, teamkompabilitet og kommunikasjonInvestering og porteføljeutviklingVurdering av VC-investeringerVerdisettingExit og verdiskapningProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

31 Heinä 20241h 7min

Investorserie del 4: Det du trenger å vite for å få Momentum som investor, med Hilde Støle Pettersen.

Investorserie del 4: Det du trenger å vite for å få Momentum som investor, med Hilde Støle Pettersen.

Investorserie del 4: Ukens gjest er Hilde Støle Pettersen, partner ved Momentum, et investeringsselskap med hovedsete i Bergen, som investerer i tidligfase startups med fokus på havnæringer, klima- og bærekraftsteknologi.Her er noen av temaene vi vil dekke i dag:Bergen som entreprenørbyOvergang til fokus på B2C vs. B2BHenting av 381 millioner og kapitalallokeringEvaluering av selskaper i midten av porteføljenGjennomføringsevne i markedsutforskningKapitalhenting og disiplinert finansieringPitchkvalitet og investeringsvurderingFremtidens betydning av ESG og ImpactProgramleder for episoden er Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter​​. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

24 Heinä 20241h 8min

Suosittua kategoriassa Liike-elämä ja talous

sijotuskasti
mimmit-sijoittaa
psykopodiaa-podcast
rss-rahapodi
ostan-asuntoja-podcast
hyva-paha-johtaminen
rss-lahtijat
oppimisen-psykologia
pomojen-suusta
rss-rahamania
lakicast
rss-neuvottelija-sami-miettinen
herrasmieshakkerit
rss-ammattipodcast
rss-yritys-ja-erehdys
rss-rahataito-podcast
inderespodi
rss-myynti-ei-ole-kirosana
rahapuhetta
rss-inderes